培訓(xùn)課程
課程名稱：銷售人員的五項修煉
作為專業(yè)的銷售人員，您知道正確接近顧客的時間和方式嗎？
您清楚怎樣利用電話與客戶建立聯(lián)系，從而贏得面談機會嗎？
您知道該怎樣去發(fā)掘客戶需求嗎？
您是不是為達(dá)不成銷售協(xié)議而苦惱？
您知道這與您的銷售陳述之間的內(nèi)在聯(lián)系嗎？
該從哪些方面正確設(shè)計自己的銷售陳述呢？
銷售過程中，您知道如何找出與顧客之間的異議，從而達(dá)成銷售協(xié)議嗎？
本課程精心提煉著名跨國公司銷售成功經(jīng)驗，引入全新的銷售理念，...
課程名稱：基于信任的銷售技巧
對于爭取客戶缺乏有效的手段銷售思路混亂。
經(jīng)常處在人事矛盾的旋渦中客戶問題不知道應(yīng)當(dāng)如何下手。
從而前功盡棄總是關(guān)鍵決策者最終決策時出現(xiàn)問題。
手段單一，客戶關(guān)系很難維護(hù)。而且極不穩(wěn)定
經(jīng)常招致客戶的煩感總是推測不透客戶的關(guān)鍵心理。
手段比較生硬，與競爭對手爭奪客戶時。經(jīng)常兩敗俱傷
課程包括的主要內(nèi)容：
全程銷售流程解析：
銷售是一項偉大的職業(yè)
銷售是一個閉環(huán)
銷售人員應(yīng)當(dāng)具備...
課程名稱：大客戶銷售策略
讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程；
讓學(xué)員充分認(rèn)識大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素；
讓學(xué)員了解客戶的消費心理和決策模式；
讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點；
讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法；
讓學(xué)員認(rèn)識銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點分別是什么；
讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點與客戶的需求鏈接起來的技巧；
讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點上樹立自己優(yōu)勢的技巧；
讓學(xué)員學(xué)會控制決策流程的技巧；
讓學(xué)員學(xué)...
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