培訓(xùn)課程
如何在大客戶管理中的準確自我定位;
如何掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧,提高面對大客戶的能力;
如何有效的整合公司資源,并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系;
如何構(gòu)建大客戶導(dǎo)向型營銷平臺,如何與大客戶中高層互動;
如何用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突;
如何用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵經(jīng)銷商。...
課程名稱:大客戶銷售與客戶關(guān)系維系技巧
1、當(dāng)你不在該公司內(nèi)部決策討論現(xiàn)場時,你希望關(guān)鍵人怎樣發(fā)揮作用?
2、客戶中的關(guān)鍵人的注意力是集中于決策流程,還是注重你的產(chǎn)品?
3、當(dāng)客戶中的關(guān)鍵人對公司中的其他人談起你的產(chǎn)品時,是站在需求的立場上,還是只說產(chǎn)品本身?你希望怎樣才更好?
4、客戶中的關(guān)鍵人不可能對你的產(chǎn)品了解很深以至于可以很令人信服地對其他人說明,但客戶中的關(guān)鍵人對他們自己的問題和需求非常了解,是嗎?理解這一點有何意義?
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其他培訓(xùn)分類
銷售 |
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渠道管理 | 終端管理 | 區(qū)域市場開發(fā)與管理 | 大客戶銷售管理 | 銷售技巧 | 新產(chǎn)品上市與管理 | 銷售過程管理 | 店面管理與終端陳列 | 連鎖經(jīng)營 | 直銷 | | ||||
人力資源 |
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招聘管理 | 薪酬管理 | 績效體系建立 | 培訓(xùn)管理 | 行政管理 | 團隊建設(shè) | 人力資源 | 團隊引導(dǎo) | | ||||
服務(wù)營銷 |
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服務(wù)戰(zhàn)略 | 客戶服務(wù) | 售后服務(wù) | 大客戶管理 | 顧客關(guān)系行銷 | 客戶關(guān)系管理 | 服務(wù)營銷 | |
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