課程收益
助您打造一支“行銷(xiāo)鐵軍”，穩(wěn)操一份市場(chǎng)勝券；
助您快速判斷顧客潛意識(shí)里的真實(shí)想法；
助您成為一名專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)培訓(xùn)師和出色的行銷(xiāo)管理者；
您將掌握一套具有最高專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)的行銷(xiāo)技巧；
課程特色
企業(yè)的生存與發(fā)展需要銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)來(lái)支撐。
但是，每家企業(yè)都有這樣的銷(xiāo)售人員，他們工作努力，
但業(yè)績(jī)平平，他們對(duì)于自己在營(yíng)銷(xiāo)方面的難題困惑不解，不知如何去突破束縛自己的框；
他們局限于本身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、觀念及行為范疇，無(wú)法向前超越。
本課程是地道的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)完全實(shí)戰(zhàn)指引版本，就象是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地圖一般，用起來(lái)方便、具體，有很強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性。
本課程基于“本土化”市場(chǎng)特色的視角，以豐富的實(shí)戰(zhàn)案例剖析傳授了眾多極具實(shí)用價(jià)值的思路與方法，
對(duì)銷(xiāo)售人員的角色、服務(wù)規(guī)范與技藝及所需的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)作了實(shí)操演練，
使銷(xiāo)售人員能夠開(kāi)拓視野，觸類(lèi)旁通，舉一反三，開(kāi)創(chuàng)出新的銷(xiāo)售局面，
成為一名杰出的營(yíng)銷(xiāo)高手，得到了企業(yè)和銷(xiāo)售人員廣泛的認(rèn)可和極高的評(píng)價(jià)，堪稱(chēng)商戰(zhàn)至勝寶典。
課程內(nèi)容
行銷(xiāo)王牌--相真術(shù)與形真術(shù)課程大綱：
第一部分：相真術(shù)
一、 顧客面相分析
1. 祈禱式的信奉
2. 卜卦式的信奉
3. 如何從鼻子看出顧客的購(gòu)買(mǎi)意向
4. 如何從眉毛看出顧客的購(gòu)買(mǎi)意向
5. 如何從嘴巴看出顧客的購(gòu)買(mǎi)意向
6. 如何從耳朵看出顧客的購(gòu)買(mǎi)意向
7. 虛花鼻、鷹勾鼻、露竅鼻……
8. 惡鬼眉、疏淡眉、眉骨露……
9. 豬耳、鼠耳、箭耳……
10. 歪嘴、吹火嘴、刀刃嘴……
二、 消費(fèi)心理分析(十大類(lèi)型顧客)
1. 優(yōu)柔寡斷型
2. 患得患失型
3. 討價(jià)還價(jià)型
4. 自負(fù)自傲型
5. 暴躁型
6. 冷漠型
7. 理智型
8. 直爽型
9. 隨性型
10. 復(fù)合型
三、 STAR法則
1. 情景(SCENE)
2. 目標(biāo)(TARGET)
3. 行動(dòng)(ACTION)
4. 結(jié)果(RESULT)
四、 SPIN法則
1. SITUATION QUESTION (背景狀況問(wèn)題)
2. PROBLEM QUESTION (存在難點(diǎn)問(wèn)題)
3. IMPLICATION QUESTION (暗示后果問(wèn)題)
4. NEED PAY-OFF QUESTION (需求/效益問(wèn)題)
五、基本法則
1. 反：反向思考（反向法）
2. 比：矛盾比較（比較法）
3. 邏：邏輯推理（推理法）
4. 慣：慣性分析（習(xí)慣法）
六、修煉16個(gè)點(diǎn)破術(shù)
1.＜面相篇＞破塵法 破靜法 破渴法 破歧法 破賞法
2.＜對(duì)話(huà)篇＞破遠(yuǎn)法 破易法 破障法 破卑法 破和法 破退法
3.＜行為篇＞破動(dòng)法 破輕法 破利法 破訪(fǎng)法 破好法
第二部分：形真術(shù)
一、 情境法
1. 無(wú)防效應(yīng)
2. 忘記現(xiàn)在、想到以前
二、 激將法
1. 激起憤怒
2. 激起自保
三、 側(cè)擊法
1. 自然反應(yīng)
2. 慢性動(dòng)作
四、 布哨法
1. 定點(diǎn)布哨
2. 隨機(jī)布哨
五、 影射法
1. 指桑罵槐
2. 指?？浠?br />
六、 假癡法
1. 真的傻
2. 假的傻
八、故縱法
1. 長(zhǎng)縱
2. 短縱
3. 緩縱
七、 強(qiáng)取法
1. 照單全收
八、 故縱法
1. 長(zhǎng)縱
2. 短縱
3. 緩縱
九、 恫嚇?lè)?br />
1. 打草驚蛇
2. 時(shí)間壓迫
十、 用間法
1. 死間
2. 因間
3. 反間
4. 內(nèi)間
5. 生間
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
我要點(diǎn)評(píng)>>