培訓(xùn)課程
課程名稱:銷售團(tuán)隊(duì)的高效管理
掌握大客戶開發(fā)的策略,提高大客戶銷售的技巧和能力;有效的整合公司資源,并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法,學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟,掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。
懂得如何進(jìn)行品牌及終端營銷,了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的推進(jìn)作用。
加強(qiáng)各個(gè)營銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵(lì)機(jī)制,打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。...
◇個(gè)人收益:
*了解集團(tuán)客戶銷售的全貌和最新的發(fā)展動(dòng)態(tài),站到國際銷售管理的前沿,高屋建瓴地體會(huì)企業(yè)集團(tuán)客戶銷售的最佳思路
*系統(tǒng)了解和掌握電信行業(yè)集團(tuán)客戶銷售的流程和思維方法;
*樹立積極有效的集團(tuán)客戶銷售理念,并能在工作生活中加以應(yīng)用;
*掌握先進(jìn)的電信行業(yè)集團(tuán)客戶銷售的工具與技術(shù);
*提高銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與組織意識(shí)。
◇企業(yè)收益:
*提高公司整體銷售管理能力,高屋建瓴地體會(huì)企業(yè)集...
即便是一個(gè)成熟的銷售隊(duì)伍,每個(gè)銷售人員的能力水平也參差不齊,每個(gè)銷售人員的工作積極性也是大不相同,而且整個(gè)隊(duì)伍的氛圍也會(huì)隨著市場(chǎng)或是管理的變化而波動(dòng)。
但要想贏得市場(chǎng)、建立和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就必須塑造出一個(gè)作風(fēng)積極、技能過硬的銷售隊(duì)伍。
本課程的重點(diǎn)就是如何系統(tǒng)的培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的能力,如何針對(duì)性的激發(fā)下屬銷售人員的工作積極性,進(jìn)而形成一種團(tuán)結(jié)互助、蓬勃向上的團(tuán)隊(duì)文化。...
學(xué)會(huì)尋找項(xiàng)目、把握項(xiàng)目信息的常見方法和技巧;
學(xué)會(huì)清清楚楚準(zhǔn)備項(xiàng)目信息,做到知己知彼;
學(xué)會(huì)準(zhǔn)備項(xiàng)目分析和競(jìng)爭(zhēng)策劃的四大基礎(chǔ)信息,為科學(xué)有效制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃作準(zhǔn)備;
掌握評(píng)價(jià)客戶態(tài)度的模型的運(yùn)用技巧;
掌握項(xiàng)目運(yùn)作評(píng)價(jià)工具,及時(shí)了解項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)際狀態(tài);
掌握競(jìng)爭(zhēng)博弈對(duì)策模型的運(yùn)用技巧;
學(xué)會(huì)制定項(xiàng)目計(jì)劃,并學(xué)會(huì)運(yùn)用博弈模型來監(jiān)控項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃的實(shí)施;
掌握態(tài)度到意向的轉(zhuǎn)換,并...
其他培訓(xùn)分類
服務(wù)營銷 |
||||
服務(wù)戰(zhàn)略 | 客戶服務(wù) | 售后服務(wù) | 大客戶管理 | 顧客關(guān)系行銷 | 客戶關(guān)系管理 | 服務(wù)營銷 | | ||||
項(xiàng)目管理 |
||||
招投標(biāo)管理 | 合同管理 | 項(xiàng)目進(jìn)度管理 | 項(xiàng)目評(píng)估 | 項(xiàng)目質(zhì)量管理 | 項(xiàng)目人員管理 | 知識(shí)管理 | 其他 | 項(xiàng)目管理 | | ||||
財(cái)務(wù)管理 |
||||
成本控制 | 財(cái)務(wù)預(yù)算 | 財(cái)務(wù)審計(jì) | 資產(chǎn)管理 | 稅務(wù) | 財(cái)務(wù)咨詢 | 預(yù)算管理 | 外貿(mào)財(cái)會(huì) | 納稅籌劃 | 財(cái)務(wù)管理 | |
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