銷售隊(duì)伍的薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)

課程收益

即便是一個(gè)成熟的銷售隊(duì)伍，每個(gè)銷售人員的能力水平也參差不齊，每個(gè)銷售人員的工作積極性也是大不相同，而且整個(gè)隊(duì)伍的氛圍也會(huì)隨著市場(chǎng)或是管理的變化而波動(dòng)。
但要想贏得市場(chǎng)、建立和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須塑造出一個(gè)作風(fēng)積極、技能過(guò)硬的銷售隊(duì)伍。
本課程的重點(diǎn)就是如何系統(tǒng)的培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的能力，如何針對(duì)性的激發(fā)下屬銷售人員的工作積極性，進(jìn)而形成一種團(tuán)結(jié)互助、蓬勃向上的團(tuán)隊(duì)文化。

課程特色

銷售隊(duì)伍的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制時(shí)常令人頭痛，如果是高底薪低提成，公司運(yùn)行成本太大；
低底薪高提成，又怕招不來(lái)好的業(yè)務(wù)員！
銷售隊(duì)伍總出現(xiàn)抱怨、慵懶、業(yè)績(jī)振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象，這些現(xiàn)象背后的深層次原因到底在哪兒？如何從根本上解決？
個(gè)別老業(yè)務(wù)員依仗著自己手里有客戶、或是公司里面有關(guān)系，就話里話外的跟經(jīng)理要條件，弄得銷售經(jīng)理左右為難；
業(yè)務(wù)員在公司做得久了，進(jìn)入了疲憊期，每天也在做業(yè)務(wù)，可就是缺乏激情，
抱怨說(shuō)看不到自己的未來(lái)，弄得經(jīng)理也不知道說(shuō)什么好,新人上手太慢，老人又有些懶散疲憊，弄得銷售經(jīng)理自己就象幼兒園阿姨，
今天哄一哄張三，明天壓一壓李四，后天逼一逼王五，這樣見(jiàn)招拆招的帶隊(duì)伍，別人看著沒(méi)章法，自己也覺(jué)得很累！

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

銷售隊(duì)伍的薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)課程大綱：

第一講組織設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)流程管理
銷售隊(duì)伍中普遍存在的問(wèn)題；與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問(wèn)題解析；如何通過(guò)組織優(yōu)化推動(dòng)市場(chǎng)策略執(zhí)行；如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；如何整合與銷售密切相關(guān)的部門(mén)，提升公司的整體銷售力；“大客戶銷售型”銷售過(guò)程中的八個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；

第二講銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理
到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來(lái)劃分銷售隊(duì)伍；銷售模式的核心分類；銷售隊(duì)伍考核中的要點(diǎn)；四種典型的薪酬考核模式解析；銷售隊(duì)伍的整體管理制度設(shè)計(jì)；案例：銷售管理體系改造過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)；

第三講銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng)
案例分析：銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的常見(jiàn)問(wèn)題；現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法；大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓(xùn)體系）；案例練習(xí)分析：有效培養(yǎng)下屬的八個(gè)步驟；銷售隊(duì)伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點(diǎn)；系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍中應(yīng)注意的六個(gè)問(wèn)題；

第四講針對(duì)銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；研討：激勵(lì)理論在銷售隊(duì)伍管理中的應(yīng)用；解析：使銷售人員“不想走”的六個(gè)原因；解析：使銷售人員“努力干”的八個(gè)方法；組合運(yùn)用針對(duì)銷售隊(duì)伍的十種激勵(lì)套餐；案例分析：銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團(tuán)隊(duì)文化；良性銷售團(tuán)隊(duì)文化的養(yǎng)成；

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