銷售隊伍的薪酬設(shè)計與激勵

課程收益

即便是一個成熟的銷售隊伍，每個銷售人員的能力水平也參差不齊，每個銷售人員的工作積極性也是大不相同，而且整個隊伍的氛圍也會隨著市場或是管理的變化而波動。
但要想贏得市場、建立和保持競爭優(yōu)勢，就必須塑造出一個作風(fēng)積極、技能過硬的銷售隊伍。
本課程的重點(diǎn)就是如何系統(tǒng)的培養(yǎng)銷售隊伍的能力，如何針對性的激發(fā)下屬銷售人員的工作積極性，進(jìn)而形成一種團(tuán)結(jié)互助、蓬勃向上的團(tuán)隊文化。

課程特色

銷售隊伍的薪酬獎勵機(jī)制時常令人頭痛，如果是高底薪低提成，公司運(yùn)行成本太大；
低底薪高提成，又怕招不來好的業(yè)務(wù)員！
銷售隊伍總出現(xiàn)抱怨、慵懶、業(yè)績振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象，這些現(xiàn)象背后的深層次原因到底在哪兒？如何從根本上解決？
個別老業(yè)務(wù)員依仗著自己手里有客戶、或是公司里面有關(guān)系，就話里話外的跟經(jīng)理要條件，弄得銷售經(jīng)理左右為難；
業(yè)務(wù)員在公司做得久了，進(jìn)入了疲憊期，每天也在做業(yè)務(wù)，可就是缺乏激情，
抱怨說看不到自己的未來，弄得經(jīng)理也不知道說什么好,新人上手太慢，老人又有些懶散疲憊，弄得銷售經(jīng)理自己就象幼兒園阿姨，
今天哄一哄張三，明天壓一壓李四，后天逼一逼王五，這樣見招拆招的帶隊伍，別人看著沒章法，自己也覺得很累！

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

銷售隊伍的薪酬設(shè)計與激勵課程大綱：

第一講組織設(shè)計與業(yè)務(wù)流程管理
銷售隊伍中普遍存在的問題；與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析；如何通過組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行；如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；如何整合與銷售密切相關(guān)的部門，提升公司的整體銷售力；“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；

第二講銷售隊伍的規(guī)劃與管理
到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍；銷售模式的核心分類；銷售隊伍考核中的要點(diǎn)；四種典型的薪酬考核模式解析；銷售隊伍的整體管理制度設(shè)計；案例：銷售管理體系改造過程中的關(guān)鍵點(diǎn)；

第三講銷售隊伍的系統(tǒng)培養(yǎng)
案例分析：銷售隊伍培訓(xùn)中的常見問題；現(xiàn)場練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法；大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓(xùn)體系）；案例練習(xí)分析：有效培養(yǎng)下屬的八個步驟；銷售隊伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點(diǎn)；系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍中應(yīng)注意的六個問題；

第四講針對銷售隊伍的有效激勵
案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；研討：激勵理論在銷售隊伍管理中的應(yīng)用；解析：使銷售人員“不想走”的六個原因；解析：使銷售人員“努力干”的八個方法；組合運(yùn)用針對銷售隊伍的十種激勵套餐；案例分析：銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團(tuán)隊文化；良性銷售團(tuán)隊文化的養(yǎng)成；

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