培訓(xùn)課程
課程名稱:全贏商務(wù)談判
本課程屬于市場營銷及其管理類課程
目的是使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及市場營銷人員比較廣泛系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理解企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基本理論和基本知識以及商務(wù)談判全勝戰(zhàn)略基本方法
培養(yǎng)和提高市場營銷人員正確分析和解決市場營銷及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中遇到的各種問題的能力
并力求體現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營與現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)要求相結(jié)全的管理理念
更加強(qiáng)調(diào)了并體現(xiàn)了市場營銷中的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷從4P4C到4R不同發(fā)展階段
商務(wù)談判也從只有...
解讀客戶購買決策的六個階段–需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變;
識別客戶組織體系的三類人員–接納者、影響者、權(quán)力者,有效實(shí)施目標(biāo)滲透;
根據(jù)買方購買階段不同調(diào)整銷售關(guān)鍵動作,找對人,說對話,做對事;
摸清買方評估選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn),化解供需差異,在貨比三家中勝出;
分析競爭地位,制定克服自身弱點(diǎn)的策略,并壓制競爭對手;
在項(xiàng)目實(shí)施中預(yù)防和消除買方的突變...
以成套政策制度為主體,用一系列手段達(dá)成長期激勵
1.明晰人們玩命干的基本道理
2.了解控制人們不敢做壞事的思路
3.熟練運(yùn)用銷售政策和制度掌控全局
4.創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境
5.研究企業(yè)文化、環(huán)境,研究當(dāng)個好領(lǐng)導(dǎo)
讓企業(yè)中每個人各自發(fā)揮所長的同時,又互相幫助配合,成為名副其實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)
簡單價值:
如果我們的隊(duì)伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月不努力,則我們將至少損失2,000元工資和費(fèi)用,如果...
提供給銷售經(jīng)理一套實(shí)用的銷售管理模式;
將此模式運(yùn)用在實(shí)際的工作中學(xué)習(xí)根據(jù)公司實(shí)際情況制定銷售策略;
將銷售策略轉(zhuǎn)化為實(shí)用的銷售計(jì)劃;
學(xué)習(xí)如何與銷售人員互動,以提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧;
掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能的適當(dāng)方法;
學(xué)會處理銷售管理中的種種困難情況。...
認(rèn)知情境領(lǐng)導(dǎo)的四種模式 – 指揮,教導(dǎo),支持,授權(quán);
掌握銷售教導(dǎo)的三個階段 – 策劃,行動,回顧;
解讀教導(dǎo)策劃的四個要點(diǎn) – 目標(biāo),策略,行為,實(shí)例;
區(qū)分教導(dǎo)對象的四種類型 – 明星,優(yōu)秀者,差勁者,不足者;
明確銷售規(guī)劃的三項(xiàng)任務(wù) – 區(qū)域管理,客戶管理,競爭分析;
實(shí)施客戶管理的五個步驟 – 目標(biāo),策略,戰(zhàn)...
課程名稱:大客戶銷售與客戶關(guān)系維系技巧
1、當(dāng)你不在該公司內(nèi)部決策討論現(xiàn)場時,你希望關(guān)鍵人怎樣發(fā)揮作用?
2、客戶中的關(guān)鍵人的注意力是集中于決策流程,還是注重你的產(chǎn)品?
3、當(dāng)客戶中的關(guān)鍵人對公司中的其他人談起你的產(chǎn)品時,是站在需求的立場上,還是只說產(chǎn)品本身?你希望怎樣才更好?
4、客戶中的關(guān)鍵人不可能對你的產(chǎn)品了解很深以至于可以很令人信服地對其他人說明,但客戶中的關(guān)鍵人對他們自己的問題和需求非常了解,是嗎?理解這一點(diǎn)有何意義?
...
其他培訓(xùn)分類
服務(wù)營銷 |
||||
服務(wù)戰(zhàn)略 | 客戶服務(wù) | 售后服務(wù) | 大客戶管理 | 顧客關(guān)系行銷 | 客戶關(guān)系管理 | 服務(wù)營銷 | | ||||
信息化管理 |
||||
ERP管理 | CRM管理 | EHR管理 | 辦公自動化 | 信息系統(tǒng)建設(shè)與開發(fā) | 信息資源開發(fā)利用 | 網(wǎng)站建設(shè) | 知識管理 | 信息化管理 | 其他 | | ||||
市場研究 |
||||
市場調(diào)查 | 市場分析 | 市場預(yù)測 | 消費(fèi)者行為學(xué) | 營銷環(huán)境分析 | 市場研究 | |
最新熱門課程
最新動態(tài)
·光華公開課:趙學(xué)文 《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》開啟卓越管理新征程..
·AI時代,如何讓自己變得不可替代?..
·【仙人指路,運(yùn)營為王】大咖會圓滿落幕 !科學(xué)運(yùn)營引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章!..
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程,光華助力職場人士提升技能..
·鄭重聲明!嚴(yán)正辟謠!謹(jǐn)防詐騙!..
·從技術(shù)走向管理:開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅..
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進(jìn)胖東來,研學(xué)說明書..
·【仙人指路】邀您與前美團(tuán)COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉偉面對面交流..
·從 1 塊到 100 塊:企業(yè)如何打破常規(guī),實(shí)現(xiàn)增值?..
·新時代 “五型” 班組卓越管理模式公開課:為企業(yè)注入強(qiáng)大管理動力..
·AI時代,如何讓自己變得不可替代?..
·【仙人指路,運(yùn)營為王】大咖會圓滿落幕 !科學(xué)運(yùn)營引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章!..
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程,光華助力職場人士提升技能..
·鄭重聲明!嚴(yán)正辟謠!謹(jǐn)防詐騙!..
·從技術(shù)走向管理:開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅..
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進(jìn)胖東來,研學(xué)說明書..
·【仙人指路】邀您與前美團(tuán)COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉偉面對面交流..
·從 1 塊到 100 塊:企業(yè)如何打破常規(guī),實(shí)現(xiàn)增值?..
·新時代 “五型” 班組卓越管理模式公開課:為企業(yè)注入強(qiáng)大管理動力..