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王鑒
 

王鑒

資深銷售培訓(xùn)顧問
推薦講師
性別:
所在地:上海市
專家類別:培訓(xùn)講師
專長領(lǐng)域:銷售技巧 | 大客戶銷售管理 | 銷售過程管理 | 終端管理
授課類型:內(nèi)訓(xùn)  公開課  
>> 擅長解決的問題
·如何有效提升終端銷售能力
·如何增強(qiáng)銷售談判技巧
·如何強(qiáng)化銷售過程中的邏輯分析能力
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  請(qǐng)王鑒講課

王鑒 資歷背景

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職業(yè)背景

國內(nèi)知名營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師

原世界500強(qiáng)美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國市場經(jīng)理

澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士(MBA)

IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師

《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師,“搜狐職場”十大人氣講師

南京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)等校營銷管理課程常年專家講師

 

【從業(yè)經(jīng)歷】 
原世界500強(qiáng)美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理,精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來,一直致力于以人為本的銷售理念,研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式,完善多種專業(yè)工具和方法,幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理,實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。


先后入圍中國管理培訓(xùn)年會(huì)、IPTS國際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)等組織“十大講師”,專業(yè)化銷售系列課程入選中國《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問,南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專家講師,《商界評(píng)論》等主流營銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人,中國HR精英沙龍?zhí)匮麑<?,中國企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇嘉賓主持。


【主講課程】 
專業(yè)銷售技巧 - 銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵
顧問式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法
大客戶銷售策略 - 客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策
專業(yè)銷售談判 - 雙贏談判攻略與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
卓越銷售管理 - 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績提升
高效銷售教導(dǎo) - 銷售人員訓(xùn)練與技能優(yōu)化
 

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授課經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)品銷售類:艾默生電氣(美國),三星電子(韓國),三菱重工(日本),麥克維爾(美國),江森約克(美國),深圳拓普微科技,歐瑞蓮化妝品(瑞典),青島雙星集團(tuán),富士通通信技術(shù)(日本),江蘇華程集團(tuán),北京中牧股份,優(yōu)必得石油設(shè)備(美國),青島美光機(jī)械,資生堂化妝品(日本),賽格導(dǎo)航科技,歐迪恩汽車部件(臺(tái)灣),美的商用空調(diào),中電電氣,江蘇力威機(jī)械,江蘇亨通電纜,藤倉光電(中日合資),上??铺馗叻肿硬牧希窟_(dá)醫(yī)療(香港),浙江金都工貿(mào),朗斯集團(tuán)(中日合資),南京美瑞制藥,安達(dá)通信息技術(shù),安斯泰來制藥(日本),上??萍季W(wǎng)絡(luò)通信,江蘇恒順食品,東軟集團(tuán),博星印刷器材(德國),江蘇飛翔化工,紐威閥門,赫思曼電子(德國),中國外運(yùn)股份,多瑪門業(yè)科技(德國),南京天溯自動(dòng)化控制,Gentech征泰飼料,亞洲物產(chǎn)(香港),上海航天機(jī)電股份,中環(huán)(中國)工程有限公司,NCS信息科技(新加坡),福伊特造紙(德國),成都愛林實(shí)業(yè),北京萬東醫(yī)療裝備股份,上海電氣租賃,深圳海云天科技,上海天道啟科電子,宣偉涂料(美國);信音電子(臺(tái)灣),輻基斯玻璃鋼(美國),霍克復(fù)合材料(美國),上?,F(xiàn)代制藥,優(yōu)耐銅材(美國),塞維拉上吳電梯軌道系統(tǒng)(西班牙),江蘇長城軸承,西風(fēng)空氣軸承(英國),立合斯頓科技(馬來西亞),泰諾風(fēng)保泰隔熱材料(德國),普杰無紡布(美國),中國北車集團(tuán),悅達(dá)汽車,上海信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán),上海工業(yè)自動(dòng)化儀表,中化國際股份,上海維拉通信設(shè)備,上海天逸電器,SiRF導(dǎo)航技術(shù)(美國),Mattson半導(dǎo)體(美國),MasterLock鎖具(美國),杜拉維特潔具(德國),拜爾醫(yī)療保?。ǖ聡?,美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)(美國),上海南都能源科技,福吉米熱噴涂技術(shù)(日本),神州數(shù)碼管理系統(tǒng),浙江禾欣化學(xué)工業(yè),浦發(fā)金屬材料,浙江新東方緊固件,來斯奧電氣,富士電梯,西門蒂克服飾(法國),正大飼料(泰國),河北晶龍科技,中鐵建工程橡膠,河北太行機(jī)械工業(yè),富士施樂(日美合資),上海信誼藥業(yè),上海納杰電氣,上海思普信息技術(shù),石田電子衡器(日本),菱重增壓(中日合資),北京東方雨虹防水技術(shù),上海電科博爾電器,蘇中藥業(yè)集團(tuán),江蘇江山制藥,江蘇新宏大化工設(shè)備等

服務(wù)銷售類:中國移動(dòng),中國電信,中國聯(lián)通,中國網(wǎng)通,建屋發(fā)展(中國房地產(chǎn)百強(qiáng)),天津企業(yè)管理培訓(xùn)中心,上海諾姆四達(dá)人才測評(píng),招商銀行,光大銀行,中國銀行,工商銀行,美麗田園美容連鎖,中國出口信用保險(xiǎn)公司,江蘇東吳證券,瑞可利廣告(日本),上海鋼聯(lián)電子商務(wù),北京健康在線,上??萍奸_發(fā)交流中心,上海技術(shù)交易所,上海駿合投資,中投證券,TUV南德意志集團(tuán)(德國),F(xiàn)ESCO北京外服;太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),南昌雙惟教育,蘇州工業(yè)園區(qū)國際科技園,上海航空股份公司,深圳航空有限公司,旭輝集團(tuán)(中國房地產(chǎn)百強(qiáng)),InSearch國際學(xué)院(澳大利亞),AL精益企業(yè)(法國),上海聲色廣告,任仕達(dá)人力資源(荷蘭),上??戾X信息服務(wù),攜程旅行網(wǎng)等
 

王鑒 風(fēng)格特色

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授課風(fēng)格

【培訓(xùn)方式】
訓(xùn)前準(zhǔn)備:訓(xùn)前調(diào)研對(duì)培訓(xùn)成功與否至關(guān)重要。與課程配套的調(diào)查問卷用于理解學(xué)員的業(yè)務(wù)背景、難點(diǎn)及個(gè)人能力的發(fā)展計(jì)劃,同時(shí)也為課程設(shè)計(jì)案例研究、角色扮演等教學(xué)載體,實(shí)現(xiàn)課堂上的高度互動(dòng)。培訓(xùn)協(xié)助企業(yè)管理層制訂學(xué)員的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃,基于其對(duì)部屬職業(yè)成長的要求和期望實(shí)施輔導(dǎo)。

訓(xùn)練輔導(dǎo):采用情境式培訓(xùn),運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷售技巧與策略,幫助學(xué)員在專業(yè)銷售域快速起步和拓展。定制的練習(xí)內(nèi)容及角色扮演確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)。學(xué)員通過面對(duì)面的專題小組形式反復(fù)練習(xí)和獲得反饋,也可以真實(shí)客戶為對(duì)象討論和擬定對(duì)策,然后帶著行動(dòng)計(jì)劃離開課堂。

訓(xùn)后強(qiáng)化:為促使學(xué)員銷售行為的改變,企業(yè)管理層必須持續(xù)跟進(jìn)學(xué)員的狀態(tài)。培訓(xùn)提供定制的輔導(dǎo)計(jì)劃,詳解教練技巧,解答學(xué)員疑惑,持續(xù)推動(dòng)銷售行為的進(jìn)步。作為教案組成部分的銷售工具表單供學(xué)員訓(xùn)后使用,為日常銷售活動(dòng)提供指南,把課堂上的演練與收獲轉(zhuǎn)化為提升業(yè)績的習(xí)慣行為。
 

現(xiàn)場圖片
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日期:2022-12-15
 突破傳統(tǒng)銷售思維和行為模式,變產(chǎn)品推銷者為問題解決者,提高成交率 學(xué)會(huì)提前收集和研判客戶業(yè)務(wù)問題,準(zhǔn)備預(yù)案和構(gòu)想,做建設(shè)性拜訪 掌握SPIN顧問技術(shù),在銷售訪談中引導(dǎo)和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題,討論對(duì)策 應(yīng)用3類人需求模型,多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注,界定商機(jī) 基于 3+5 利益法則,精準(zhǔn)提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,并在競爭中勝出 通過對(duì)客戶關(guān)鍵人員的深度研判,制定前瞻性的銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃  ..
日期:2010-01-04
認(rèn)知情境領(lǐng)導(dǎo)的四種模式 – 指揮,教導(dǎo),支持,授權(quán); 掌握銷售教導(dǎo)的三個(gè)階段 – 策劃,行動(dòng),回顧; 解讀教導(dǎo)策劃的四個(gè)要點(diǎn) – 目標(biāo),策略,行為,實(shí)例; 區(qū)分教導(dǎo)對(duì)象的四種類型 – 明星,優(yōu)秀者,差勁者,不足者; 明確銷售規(guī)劃的三項(xiàng)任務(wù) – 區(qū)域管理,客戶管理,競爭分析; 實(shí)施客戶管理的五個(gè)步驟 – 目標(biāo),策略,戰(zhàn)術(shù),行動(dòng),資源。..
日期:2010-01-04
準(zhǔn)確把握銷售團(tuán)隊(duì)生命周期的發(fā)展階段,使績效最大化; 理解銷售經(jīng)理的職責(zé)在于規(guī)劃銷售系統(tǒng),營造高效團(tuán)隊(duì),維系客戶關(guān)系; 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的四大利器,熟練運(yùn)用訓(xùn)練課程、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會(huì)議等教導(dǎo)手段; 懂得給予部屬贊美及肯定,并善于授權(quán),給予部屬心理支持和物質(zhì)支援; 學(xué)會(huì)通過績效評(píng)估,決定銷售人員的薪酬價(jià)值、工作分派、培訓(xùn)計(jì)劃和成長目標(biāo); 在團(tuán)隊(duì)溝通中領(lǐng)會(huì)傾聽與反饋的價(jià)值及手法,引導(dǎo)、激勵(lì)所有成員參與和分享。..
日期:2010-01-04
解析談判的四個(gè)環(huán)節(jié) – 準(zhǔn)備階段、探索階段、交換階段、交易階段; 對(duì)比談判的五種結(jié)果 – 完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價(jià)值、談判破裂; 掌握開局、中場和終局等階段性策略,從可變因素中尋求可行方案; 有效應(yīng)對(duì)故作驚訝、虛擬競爭、空頭支票、預(yù)算有限、還有一點(diǎn)等談判的陷阱; 運(yùn)用實(shí)力、信息和時(shí)間等關(guān)鍵要素控制談判進(jìn)程,掌握談判主導(dǎo)權(quán); 通過傾聽、理解和建議等溝通技巧塑造雙贏談判行為模式,注重利益而非立場。..
日期:2010-01-04
解讀客戶購買決策的六個(gè)階段–需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變; 識(shí)別客戶組織體系的三類人員–接納者、影響者、權(quán)力者,有效實(shí)施目標(biāo)滲透; 根據(jù)買方購買階段不同調(diào)整銷售關(guān)鍵動(dòng)作,找對(duì)人,說對(duì)話,做對(duì)事; 摸清買方評(píng)估選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn),化解供需差異,在貨比三家中勝出; 分析競爭地位,制定克服自身弱點(diǎn)的策略,并壓制競爭對(duì)手; 在項(xiàng)目實(shí)施中預(yù)防和消除買方的突變,從一筆業(yè)務(wù)發(fā)展更多銷售機(jī)會(huì)。..
學(xué)員評(píng)價(jià)更多
日期:2012-12-10
王鑒老師的課程非常輕松,大家在愉快的氛圍中獲取知識(shí)。
日期:2012-08-15
王老師的課程,使一個(gè)內(nèi)向的,二十余年形成的,不善言語表達(dá)優(yōu)秀的IT“問題”大學(xué)生,“物化”成為另一種性格。
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最新培訓(xùn)講師評(píng)論
>> 最新評(píng)論
日期:2012-12-10
王鑒老師的課程非常輕松,大家在愉快的氛圍中獲取知識(shí)。
日期:2012-08-15
王老師的課程,使一個(gè)內(nèi)向的,二十余年形成的,不善言語表達(dá)優(yōu)秀的IT“問題”大學(xué)生,“物化”成為另一種性格。
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