銷售 管理課程

銷售必修系列是一個(gè)由內(nèi)而外全面打造銷售精英的課程，這個(gè)課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在那里，也能夠讓你通過(guò)客戶語(yǔ)言行為等因素確認(rèn)客戶的想法是什么。 如果你希望讓客戶很容易的購(gòu)買你的產(chǎn)品，那么你得先學(xué)會(huì)如何讓客戶一下喜歡你； 如果你希望讓客戶持久的信任你，那么你得讓客戶更好的認(rèn)同你。 銷售的意義在于如何讓在得到更好利潤(rùn)的同時(shí)也能夠讓客戶得到極大地滿足，這是一個(gè)相輔相成的過(guò)程而不是一個(gè)讓你...

完善的營(yíng)銷計(jì)劃為銷售人員建立了良好的銷售平臺(tái)，讓銷售人員的推銷才能得以充分發(fā)揮； 同樣，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)又是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。 因此，一套完滿嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜虪I(yíng)銷計(jì)劃再加上一個(gè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，才是一個(gè)項(xiàng)目能夠取得良好銷售業(yè)績(jī)的必備條件。...

“標(biāo)與本”混淆，渠道與商業(yè)模糊，營(yíng)銷與連鎖楚河漢界不清。 如何對(duì)傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，形成規(guī)范的品牌專賣連鎖系統(tǒng)，介入商業(yè)領(lǐng)域？ 制造企業(yè)如何進(jìn)行自建專賣店？ 如何梳理“傳統(tǒng)渠道”、“營(yíng)銷組織”的變革與創(chuàng)新之苦痛？ 如何避免連鎖商業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失可能導(dǎo)致的商業(yè)化沖動(dòng)的中途夭折？ 如何系統(tǒng)性的掌握連鎖商業(yè)的運(yùn)作方法...

幫助企業(yè)建立系統(tǒng)專業(yè)的電話銷售團(tuán)隊(duì)，挖掘新客戶開(kāi)拓新市場(chǎng)， 學(xué)員熟悉專業(yè)電話銷售的基本步驟、掌握電話銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 例如：如果是客戶主動(dòng)打進(jìn)的電話，最好在鈴響第幾聲的時(shí)候接聽(tīng)呢？建議的答案是：第三聲。 鈴響第一聲：看來(lái)電顯示，是誰(shuí)打來(lái)的，迅速調(diào)動(dòng)所有關(guān)于這個(gè)客戶的記憶細(xì)胞，進(jìn)入到與客戶面對(duì)面的場(chǎng)景畫(huà)面中。 第二聲：醞釀情緒，快速將自己推進(jìn)到積極正面的情緒中，讓客戶聽(tīng)到從話筒中傳來(lái)的第一聲...

本課程不是一個(gè)基礎(chǔ)的銷售技巧課程， 它將從始至終為您展現(xiàn)，在一個(gè)完整的銷售案例中，如何把握好和客戶的關(guān)系， 通過(guò)怎樣的方法和形式了解客戶對(duì)您的人員和產(chǎn)品的看法， 如何捋清與客戶和客戶內(nèi)部人員的關(guān)系， 怎樣根據(jù)銷售中不斷發(fā)生的情況，制定一個(gè)好的策略和行動(dòng)方案讓您的人員在處理客戶關(guān)系和影響的環(huán)節(jié)上，做出有效和具有深遠(yuǎn)意義的決定。...

1、分享商務(wù)談判技能中如何判斷、詢問(wèn)客戶需求；甄別對(duì)方使用的談判技巧并應(yīng)對(duì)提出解決方案。 2、熟練應(yīng)用談判中的語(yǔ)言技巧，維系與客戶和睦的人際關(guān)系。將推銷、攻關(guān)融為診斷→分析→引導(dǎo)→推薦的顧問(wèn)式銷售。 3、總結(jié)、歸納專業(yè)的銷售流程，能復(fù)制更多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴。 4、于無(wú)形中迅速提升商務(wù)交際中的工作效率。...

掌握談判六步法，從初期準(zhǔn)備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ)； 幫你輕松開(kāi)局，并靈活報(bào)價(jià)及摸清對(duì)方底細(xì)； 學(xué)習(xí)討價(jià)還價(jià)的技巧，提高處理僵局的能力，為你成功的向預(yù)期目標(biāo)邁進(jìn)奠定基礎(chǔ) 掌握制定協(xié)議的要點(diǎn)，保證協(xié)議的順利落實(shí)。...

用成套思路和辦法，徹底解決選人育人和業(yè)務(wù)管理問(wèn)題，從而標(biāo)準(zhǔn)化制造業(yè)務(wù)員，流程化生產(chǎn)客戶 1．掌握宣傳要領(lǐng)，大量吸引人應(yīng)聘業(yè)務(wù)員 2．研究成功做法，高效選拔、培訓(xùn)人才，標(biāo)準(zhǔn)化程序化制造業(yè)務(wù)員 3．建立帶領(lǐng)制度，促使老人新人同步提高，縮短成熟時(shí)間56% 4．清晰銷售層次，讓每個(gè)人都發(fā)揮作用 5．完善后方體系，安全、高效、可靠運(yùn)作，管理出效益 6．強(qiáng)化銷售流程，批量生產(chǎn)客戶課程對(duì)象：...

1、把銷售的環(huán)節(jié)分段演繹講解，讓學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)遵循漸進(jìn)地掌握技能。總結(jié)、歸納專業(yè)的銷售流程，能復(fù)制更多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴。 2、分享顧問(wèn)式銷售技能中如何判斷、詢問(wèn)客戶需求；再提出解決方案。將推銷、攻關(guān)融為診斷→分析→引導(dǎo)→推薦的顧問(wèn)式銷售。 3、熟練應(yīng)用銷售談話中的語(yǔ)言技巧，把握談話的主動(dòng)且維系與客戶和睦的人際關(guān)系。 4、提升談判溝通能力，培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)銷售技能。 5、于...

使經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì)，明確自己的方向； 提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力，為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)； 提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感，不要依賴的政策而發(fā)展，主動(dòng)出擊。 樹(shù)立企業(yè)文化，提升品牌力。...