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培訓課程

據(jù)權威調(diào)查，工業(yè)品、行業(yè)采購、集團采購、高附加值產(chǎn)品、集成產(chǎn)品及軟硬件綜合解決方案銷售中，我們是否有這樣的困惑：我們是否忘了或能夠埋伏些伏筆，等著競爭對手的軟肋暴露了？如果是對手先做推介的，我們可不可以精心設計一些問題，把他們的推介戳得體無完膚？客戶并不知道自己要什么，我們能幫他們完成需求說明書嗎？準備好問題去挖掘客戶的需求而客戶卻避而不談。絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時，...

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課程名稱：企業(yè)教練法--銷售輔導與勸導

講師：杜繼南課程領域：銷售銷售技巧

定制該課程

通過課程的學習,能夠: 1.認識培養(yǎng)下屬的重要性及方式 2.掌握作為部門的教練訓練下屬的四種重要方法 3.重點學習如何輔導下屬成為優(yōu)秀的銷售人員 4.學習如何通過勸導技巧使下屬達致人際關系的成功...

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課程名稱：項目性銷售流程與漏斗管理

講師：丁興良課程領域：銷售銷售過程管理

定制該課程

IT行業(yè)項目性銷售流程與漏斗管理課程的四大原則：原則一：控制過程比控制結果更重要；原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；原則三：預防性的事前管理重于問題性的事后管理；原則四：營銷管理的最高境界是標準化。...

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課程名稱：大客戶的戰(zhàn)略營銷

講師：魯百年課程領域：銷售大客戶銷售管理

定制該課程

一、學會如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求。二、如何處理客戶的反對意見，變被動為主動。三、如何將一個小的銷售定單變成一個大的銷售定單。四、如何訪問大老板和領導。老總的行為、特征和關心的問題。如何接近大老板。讓大老板滿意。五、如何辨認項目的關鍵決策人。采用CUTE的銷售方法和模式。六、如何規(guī)避完成任務的風險，采用哪些銷售模式使得客戶滿意。七、學會交流和溝通的技巧，...

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課程名稱：消費心理與營銷技巧

講師：韓慶祥課程領域：銷售銷售技巧

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經(jīng)營者不應只將注意力放在產(chǎn)品上，更重要的還在于運用自己的創(chuàng)造力來配合消費者的欲望和需要。企業(yè)營銷的主動權來源于對消費者的購買欲望、購買規(guī)律以及購買過程中消費者的心理過程的深刻了解。我們在制定營銷策略之前，作為制定策略的客觀依據(jù)，首先就要研究消費者的購買規(guī)律。營銷活動從表面上看是銷售產(chǎn)品，而在本質(zhì)上是人際關系的調(diào)整。誰把買賣雙方對立起來，最后的結局必然失敗；誰能將買賣雙方作為一體化考...

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課程名稱：金牌銷售隊伍打造

講師：廖立新課程領域：銷售銷售技巧

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1．建立系統(tǒng)前瞻的銷售管理理念 2．正確認識銷售經(jīng)理的在銷售隊伍打造中的角色與職責 3．建立銷售人員的勝任素質(zhì)模型，使銷售人員招聘有客觀標準可依 4．掌握專業(yè)的銷售人員招聘，識別與選拔技術，提高銷售人員招聘的成功率 5．建立銷售人員管理體系，有效管理與督導銷售人員的業(yè)務活動 6．建立銷售人員業(yè)績衡量與報酬激勵制度，激勵銷售人員有更好的業(yè)績表現(xiàn) 7．建立銷售人員培訓體系，使銷售人員具有持...

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課程名稱：制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動

講師：馬瑞光課程領域：銷售渠道管理

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“標與本”混淆，渠道與商業(yè)模糊，營銷與連鎖楚河漢界不清。如何對傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡進行整合，形成規(guī)范的品牌專賣連鎖系統(tǒng)，介入商業(yè)領域？制造企業(yè)如何進行自建專賣店？如何梳理“傳統(tǒng)渠道”、“營銷組織”的變革與創(chuàng)新之苦痛？如何避免連鎖商業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失可能導致的商業(yè)化沖動的關途夭折? 如何系統(tǒng)性的掌握連鎖商業(yè)的運作方法...

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課程名稱：銷售團隊管理

講師：楊松課程領域：銷售銷售過程管理

定制該課程

了解銷售隊伍的核心作用了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標掌握基礎的銷售隊伍薪酬和考核的設計思路把握不同類型的銷售對相關人員的素質(zhì)要求了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體明確銷售人員的期望與需求，針對性地設計激勵方案掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓的方法...

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課程名稱：如何快速“制造”銷售人員

講師：王建課程領域：銷售銷售技巧

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合格銷售人員不是“選”出來的，而是“制造”出來的，因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要：我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？我們能否將新人的培...

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課程名稱：狼群出擊--團隊戰(zhàn)斗力

講師：張金洋課程領域：銷售銷售技巧

定制該課程

英雄的個人不如英雄的團隊，我們更需要的是一支堅決執(zhí)行公司決定并且戰(zhàn)之能勝的高績效團隊。人才濟濟若不團結，不如匹夫萬眾一心本課程將利用狼性的法則以及狼群的團隊理論，與參會者共同探索如何打造高績效的"狼群"...

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