家電經(jīng)銷商渠道管理務(wù)實(shí)

課程收益

使經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì)，明確自己的方向；
提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力，為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)；
提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感，不要依賴的政策而發(fā)展，主動(dòng)出擊。
樹(shù)立企業(yè)文化，提升品牌力。

課程特色

語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。
不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

一.家電市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì)
1.渠道現(xiàn)狀
◆一二級(jí)市場(chǎng)
◆三四級(jí)市場(chǎng)
2.渠道發(fā)展趨勢(shì)
三四級(jí)家電市場(chǎng)渠道格局發(fā)展趨勢(shì)
三四級(jí)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵發(fā)展趨勢(shì)
渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律
3.商商共建區(qū)域平臺(tái)
廠家定位
經(jīng)銷商定位
分銷商定位
二 渠道建設(shè)與分銷商管理
1.渠道建設(shè)：
－現(xiàn)實(shí)渠道問(wèn)題分析
－深度營(yíng)銷基本模式
－深度營(yíng)銷價(jià)值鏈
－核心客戶全面服務(wù)支持體系
－區(qū)域市場(chǎng)的持續(xù)攪動(dòng)
－三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
－三四級(jí)市場(chǎng)的難點(diǎn)
－三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷原則
－市場(chǎng)布局與區(qū)域選擇
－踏準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)節(jié)奏
－渠道策略的要領(lǐng)
－案例：
2.分銷商管理：
－分銷商開(kāi)發(fā)流程
－分銷商的調(diào)查
－正確認(rèn)識(shí)分銷商
－各區(qū)域 分銷商的生態(tài)
－三四級(jí)分銷商的特點(diǎn)
－分銷商的預(yù)評(píng)估
－分銷商選擇的一般標(biāo)準(zhǔn)
－分銷商合作關(guān)系的鞏固
－分銷商的管理和維護(hù)
－如何做好分銷商拜訪
－如何有效影響分銷商
－積極協(xié)助分銷商轉(zhuǎn)型
－分銷商的掌控
－分銷商動(dòng)態(tài)的評(píng)估考核
3.渠道沖突的妥善處理
4.市場(chǎng)秩序維護(hù)的原則
三 互動(dòng)與溝通

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