課程收益
完善的營銷計劃為銷售人員建立了良好的銷售平臺,讓銷售人員的推銷才能得以充分發(fā)揮;
同樣,優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊又是公司銷售業(yè)績的重要保障,銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。
因此,一套完滿嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜虪I銷計劃再加上一個高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊,才是一個項目能夠取得良好銷售業(yè)績的必備條件。
課程特色
內(nèi)容貼近實際,語言風(fēng)趣幽默,深入淺出。
課程內(nèi)容
如何提升銷售業(yè)績課程大綱:
第一部分:在競爭的市場上進(jìn)行營銷
競爭市場的構(gòu)成與概念
產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略
廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭
第二部分:銷售平臺:客戶群管理的有效方法
銷售平臺的基礎(chǔ):時間差與成功概率
銷售平臺的概念:根據(jù)目標(biāo)控制過程
建立銷售目標(biāo)、活動與能力之間的有機(jī)聯(lián)系
根據(jù)業(yè)績目標(biāo)制定銷售計劃的方法
第三部分:渠道/大客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)
大客戶選擇標(biāo)準(zhǔn):確保方向的正確
目前客戶選擇的成功與問題
小組討論:大唐電信的客戶選擇準(zhǔn)則
顧問咨詢:制定大唐電信的銷售工具
第四部分:創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
SWORT方法:分析競爭的形勢
發(fā)現(xiàn)競爭中的差異
將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢
確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢
報盤的定義、組成和分析
第五部分:客戶決策過程的控制
理解客戶購買決策人員的組合
了解客戶決策的過程
利用國際象棋原理對決策人員進(jìn)行分析
最大限度地爭取各方?jīng)Q策人的支持
第六部分:影響銷售業(yè)績的因素分析
分析和檢查影響業(yè)績的主要因素
建立對銷售人員的長處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
掌握評估銷售人員的工具
介紹將業(yè)績、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式——RAC
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主講講師:歐陽丹 | |
專長領(lǐng)域:營銷策略 | 企業(yè)戰(zhàn)略 | |
行業(yè)領(lǐng)域:快速消費品(食品,飲料,化妝品) | 通信行業(yè) | 醫(yī)藥業(yè) | 房地產(chǎn)/建筑 | 銀行 | |
擅長解決的問題:
如何設(shè)計產(chǎn)品創(chuàng)新策略 如何掌握產(chǎn)品規(guī)劃技能 如何確立營銷計劃目標(biāo) |
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該講師其他課程:
跨部門溝通技巧 如何提升銷售業(yè)績 中層干部管理技能訓(xùn)練 |
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