培訓(xùn)課程
1.銷售人員跟進(jìn)一個(gè)客戶三年時(shí)間，一直無法達(dá)成合作,怎么辦?
2.開發(fā)的都是小客戶，開發(fā)不出優(yōu)質(zhì)客戶，如何辦？
3.我們的產(chǎn)品也不差，但客戶最終還是選擇你的競爭對手，原因到底在哪？
4.每次銷售會議，總是找很多公司和產(chǎn)品的原因，如何辦？
5.為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營銷體系不健全，抱怨產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢？...
課程名稱：銷售目標(biāo)管理落地方案班
1.缺少年度銷售目標(biāo)管理體系，把目標(biāo)管理當(dāng)成了目標(biāo)分解
2.年初制定銷售目標(biāo)轟轟烈烈喊口號，執(zhí)行落地波瀾不驚
3.銷售業(yè)績依賴個(gè)人能力，沒有建立組織銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系
4.銷售動(dòng)作只是簡單的重復(fù)，沒有通過復(fù)盤和核驗(yàn)不斷改進(jìn)
5.銷售人員只盯著業(yè)務(wù)技能，缺少宏觀的業(yè)務(wù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力...
使學(xué)員了解演講的類型與作用
使學(xué)員掌握成功演講的要點(diǎn)與流程。
使學(xué)員具備設(shè)計(jì)演講內(nèi)容的理論基礎(chǔ)及實(shí)務(wù)能力。
使學(xué)員具備把演講和聽眾的興趣結(jié)合起來的技巧
設(shè)計(jì)和組織精致的演講內(nèi)容
了解如何擬訂完整的演講計(jì)...
協(xié)助學(xué)員如何運(yùn)用顧客為導(dǎo)向的策略運(yùn)作技巧，進(jìn)而提升與顧客達(dá)成價(jià)值交換的效能。
知道服務(wù)是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事，樹立為顧客服務(wù)的真誠意愿
建立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，運(yùn)用卓越的客戶關(guān)系管理技巧贏得顧客并擁有顧客
有效的客戶關(guān)系與溝通技巧、提高客戶滿意度。
快速掌握處理客戶投訴和客戶抱怨處理的技巧，從而善于平息客戶的不滿，提升客戶滿意度
應(yīng)用營銷的思維做客戶服務(wù)
學(xué)會如何在開發(fā)新客...
課程名稱：汽車市場營銷與銷售技巧
掌握市場分析，營銷策略的制定與規(guī)劃，以及營銷的管理
系統(tǒng)的銷售技能和實(shí)用的銷售工具，程序化的營銷工作流程和方法。
樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重
運(yùn)用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案，增加獲單的可能性；
將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力。
掌握客戶開拓技巧；掌握銷售的方法與技巧
如何維護(hù)和深度開發(fā)現(xiàn)有客戶，上升到大客戶、戰(zhàn)略合作伙伴
掌...
掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析
借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系
知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強(qiáng)您管理渠道沖突的能力
分銷渠道的基本認(rèn)識 ，渠道變革下的分銷模式選擇
經(jīng)銷商的選擇與日常管理以及渠道政策設(shè)計(jì)與組合
知道如何對經(jīng)銷商的績效進(jìn)行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問題
學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護(hù)自己的權(quán)益，又維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)...
突破傳統(tǒng)銷售思維和行為模式，變產(chǎn)品推銷者為問題解決者，提高成交率
學(xué)會提前收集和研判客戶業(yè)務(wù)問題，準(zhǔn)備預(yù)案和構(gòu)想，做建設(shè)性拜訪
掌握SPIN顧問技術(shù)，在銷售訪談中引導(dǎo)和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，討論對策
應(yīng)用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注，界定商機(jī)
基于 3+5 利益法則，精準(zhǔn)提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，并在競爭中勝出
通過對客戶關(guān)鍵人員的深度研判，制定前瞻性的銷售策略...
其他培訓(xùn)分類
管理技能 |
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| 細(xì)節(jié)管理 | 目標(biāo)管理 | 量化管理 | 時(shí)間管理 | 授權(quán)管理 | 組織溝通管理 | 激勵(lì)管理 | 流程管理 | 規(guī)范化管理 | 標(biāo)桿管理 | 現(xiàn)場管理 | 會議管理 | 管理技能 | 溝通管理 | | ||||
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) |
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| 領(lǐng)導(dǎo)力 | 影響力 | 領(lǐng)導(dǎo)技能 | 賞識管理 | 溝通藝術(shù) | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) | | ||||
健康養(yǎng)生 |
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| 健康講座 | 飲食健康 | 醫(yī)藥常識 | 心理健康 | 養(yǎng)身 | 氣功 | 健美 | 瑜伽 | | ||||
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