培訓(xùn)課程
課程名稱:銷售實(shí)戰(zhàn)全面解析
你的公司里的銷售人員是否會(huì)面對(duì)如下的困擾:
銷售工作太難了,天天面對(duì)拒絕,還要硬著頭皮上;
這年頭找到一個(gè)有錢的客戶可真不容易;
打電話過去沒有說兩句就被人家掛了電話;
約客戶會(huì)面太難了,好不容易見了面,又不知道該如何抓住機(jī)會(huì);
嘴皮子都快磨破了,可是客戶好象一點(diǎn)購(gòu)買的意思都沒有;
客戶說會(huì)考慮我們的產(chǎn)品,可是都一個(gè)多月了還是沒有消息,我該給客戶打電話嗎?
說自己能拍板的人實(shí)際上拍不...
課程名稱:大客戶銷售策略內(nèi)訓(xùn)
讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程;
讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素;
讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式;
讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn);
讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法;
讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么;
讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來的技巧;
讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹立自己優(yōu)勢(shì)的技巧;
讓學(xué)員學(xué)會(huì)控制決策流程的技巧;
讓學(xué)員學(xué)...
課程名稱:銷售項(xiàng)目管理
了解項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)
制定正確的銷售策略
熟練使用項(xiàng)目銷售的技術(shù)和方法
合理調(diào)動(dòng)和使用各項(xiàng)資源
提高銷售員的能力和素質(zhì)...
課程名稱:大客戶銷售管理
學(xué)員將按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。
理性地選擇和運(yùn)用正確的銷售技巧、策略和方法,而不是單純靠直覺。
學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流,收集信息;審定客戶的需要和銷售環(huán)境。
能對(duì)客戶進(jìn)行Stakeholder分析,競(jìng)爭(zhēng)分析;從而建立目標(biāo)和銷售策略。
能把握銷售時(shí)機(jī),有效地實(shí)施銷售活動(dòng),并取得階段成果。
能排除干擾和阻力,按預(yù)定銷售策略,完成銷售行動(dòng),取得最后成功。...
課程名稱:打造銷售“鷹之隊(duì)”
市場(chǎng)及企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,產(chǎn)品和技術(shù)的差異性在越來越小,
我們?cè)絹碓揭揽夸N售來贏得競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展,所以銷售人力資源的開發(fā)和管理成為一個(gè)關(guān)鍵課題。
本課程設(shè)計(jì)的目的在于教授如何打造您的銷售“鷹之隊(duì)”,
幫助您建設(shè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售人力資源,
并與您研討如何對(duì)這些銷售人力資源進(jìn)行有效的管理。...
其他培訓(xùn)分類
電子商務(wù) |
||||
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 | 電子政務(wù) | 電子采購(gòu) | 搜索引擎營(yíng)銷 | 電子商務(wù) | 其他 | | ||||
銷售 |
||||
渠道管理 | 終端管理 | 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理 | 大客戶銷售管理 | 銷售技巧 | 新產(chǎn)品上市與管理 | 銷售過程管理 | 店面管理與終端陳列 | 連鎖經(jīng)營(yíng) | 直銷 | | ||||
項(xiàng)目管理 |
||||
招投標(biāo)管理 | 合同管理 | 項(xiàng)目進(jìn)度管理 | 項(xiàng)目評(píng)估 | 項(xiàng)目質(zhì)量管理 | 項(xiàng)目人員管理 | 知識(shí)管理 | 其他 | 項(xiàng)目管理 | |
最新熱門課程
最新動(dòng)態(tài)
·光華公開課:趙學(xué)文 《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》開啟卓越管理新征程..
·AI時(shí)代,如何讓自己變得不可替代?..
·【仙人指路,運(yùn)營(yíng)為王】大咖會(huì)圓滿落幕 !科學(xué)運(yùn)營(yíng)引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章!..
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程,光華助力職場(chǎng)人士提升技能..
·鄭重聲明!嚴(yán)正辟謠!謹(jǐn)防詐騙!..
·從技術(shù)走向管理:開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅..
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進(jìn)胖東來,研學(xué)說明書..
·【仙人指路】邀您與前美團(tuán)COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉偉面對(duì)面交流..
·從 1 塊到 100 塊:企業(yè)如何打破常規(guī),實(shí)現(xiàn)增值?..
·新時(shí)代 “五型” 班組卓越管理模式公開課:為企業(yè)注入強(qiáng)大管理動(dòng)力..
·AI時(shí)代,如何讓自己變得不可替代?..
·【仙人指路,運(yùn)營(yíng)為王】大咖會(huì)圓滿落幕 !科學(xué)運(yùn)營(yíng)引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章!..
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程,光華助力職場(chǎng)人士提升技能..
·鄭重聲明!嚴(yán)正辟謠!謹(jǐn)防詐騙!..
·從技術(shù)走向管理:開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅..
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進(jìn)胖東來,研學(xué)說明書..
·【仙人指路】邀您與前美團(tuán)COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉偉面對(duì)面交流..
·從 1 塊到 100 塊:企業(yè)如何打破常規(guī),實(shí)現(xiàn)增值?..
·新時(shí)代 “五型” 班組卓越管理模式公開課:為企業(yè)注入強(qiáng)大管理動(dòng)力..