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和鋒
 

和鋒

實(shí)戰(zhàn)派銷售專家
性別:
所在地:北京
專家類別:培訓(xùn)講師
專長(zhǎng)領(lǐng)域:銷售技巧 | 營(yíng)銷策略
授課類型:內(nèi)訓(xùn)  公開(kāi)課  
>> 擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題
·如何掌握面對(duì)面銷售技巧
·如何有效發(fā)掘客戶需求
·如何有效執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃
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和鋒 資歷背景

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職業(yè)背景

施樂(lè)公司銷售經(jīng)理、NOKIA(香港)公司銷售專員、
奧西(OEC)公司北方地區(qū)總經(jīng)理,
紫光高級(jí)顧問(wèn),
新加坡華新世紀(jì)企業(yè)管理研究院高級(jí)講師,
眾和天寶國(guó)際有限公司副總裁,
神州網(wǎng)迅公司執(zhí)行副總裁,
中國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證咨詢網(wǎng)高級(jí)培訓(xùn)師,
實(shí)戰(zhàn)派銷售專家,
作為跨國(guó)公司的銷售經(jīng)理,結(jié)合中國(guó)國(guó)情,總結(jié)出了一套先進(jìn)的顧問(wèn)式銷售技術(shù)。

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授課經(jīng)驗(yàn)

和鋒曾為聯(lián)想、GE、摩托羅拉、大唐電信、Nokia、愛(ài)立信、西門(mén)子、三星、阿爾卡特、朗訊、Network、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等數(shù)十家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)提供過(guò)咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。

和鋒 風(fēng)格特色

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授課風(fēng)格

技巧純熟,經(jīng)驗(yàn)豐富,課程中善于穿插大量的案例和研討素材。

和鋒講師的課程更多>>
日期:2009-12-01
讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程; 讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素; 讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式; 讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn); 讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法; 讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么; 讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來(lái)的技巧; 讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹(shù)立自己優(yōu)勢(shì)的技巧; 讓學(xué)員學(xué)會(huì)控制決策流程的技巧; 讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何接近決策者; 讓學(xué)員掌握化解對(duì)手攻勢(shì)的技巧; 讓學(xué)員了解做好銷售工作應(yīng)具備的技能;..
日期:2009-12-01

重點(diǎn)介紹了顧問(wèn)式營(yíng)銷的基本思路和出發(fā)點(diǎn)

顧問(wèn)式營(yíng)銷的客戶分析方法和銷售技巧以及如何將技巧應(yīng)用于實(shí)踐

學(xué)員評(píng)價(jià)更多
日期:2012-11-15
和峰老師的談判引用的案例深入淺出,引人深思。非常有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師。
日期:2012-11-14
和峰老師授課的方法很有技巧性,而且很熟練,一看就 知道是個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的老師。
著作分享
 顧問(wèn)式銷售技術(shù)課程12講,VCD光盤(pán)6張,CD-ROM2張,文字教材與工具表單1套(北京大學(xué)出版社) 和鋒 2009-03-23
本課程講些什么?□為什么要學(xué)習(xí)本課程 顧問(wèn)式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式,正在被越來(lái)越多的銷售人員所采用,并引起相當(dāng)積極的反響,相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問(wèn)式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新,從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā),顧問(wèn)式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型,逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化,銷售的效果也從達(dá)成單筆交易,轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。  誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程?□誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ☆ 主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理 ☆ 銷售部門(mén)經(jīng)理、主管 ☆ 營(yíng)銷部門(mén)經(jīng)理、主管 ☆ 各..
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最新培訓(xùn)講師評(píng)論
>> 最新評(píng)論
日期:2012-11-15
和峰老師的談判引用的案例深入淺出,引人深思。非常有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師。
日期:2012-11-14
和峰老師授課的方法很有技巧性,而且很熟練,一看就 知道是個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的老師。
聯(lián)系人: *
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授課方式: 內(nèi)訓(xùn)公開(kāi)課其它 *
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