直銷 管理課程

 掌握分析新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售， 掌握高端客戶銷售的核心流程與類型及每個(gè)階段的技巧（選擇顧客、爭(zhēng)取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客） 掌握高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣。 掌握高端客戶銷售高效溝通技巧，有效應(yīng)對(duì)客戶的技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶的心思等等。...

 了解高效談判的基本理論與架構(gòu) 如何作好談判前的準(zhǔn)備 規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配 通盤(pán)解析談判的結(jié)構(gòu)與元素 運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱 掌握高效談判各階段的技巧與模式 透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果...

 掌握市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策略的制定與規(guī)劃，以及營(yíng)銷的管理 系統(tǒng)的銷售技能和實(shí)用的銷售工具，程序化的營(yíng)銷工作流程和方法。 樹(shù)立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重 運(yùn)用有效的銷售技巧提供銷售過(guò)程中全方位立體方案，增加獲單的可能性； 將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力。 掌握客戶開(kāi)拓技巧；掌握銷售的方法與技巧 如何維護(hù)和深度開(kāi)發(fā)現(xiàn)有客戶，上升到大客戶、戰(zhàn)略合作伙伴 掌...

 突破傳統(tǒng)銷售思維和行為模式，變產(chǎn)品推銷者為問(wèn)題解決者，提高成交率 學(xué)會(huì)提前收集和研判客戶業(yè)務(wù)問(wèn)題，準(zhǔn)備預(yù)案和構(gòu)想，做建設(shè)性拜訪 掌握SPIN顧問(wèn)技術(shù)，在銷售訪談中引導(dǎo)和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，討論對(duì)策 應(yīng)用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注，界定商機(jī) 基于 3+5 利益法則，精準(zhǔn)提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，并在競(jìng)爭(zhēng)中勝出 通過(guò)對(duì)客戶關(guān)鍵人員的深度研判，制定前瞻性的銷售策略...

1.了解銷售管理者的四大管理思維 2.慧眼識(shí)英雄，識(shí)別真正的銷售天才 3.熟悉銷售人員成長(zhǎng)的九大階段 4.掌握銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的幾種技巧...