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專業(yè)的銷售拜訪技巧

專業(yè)的銷售拜訪技巧
主講專家:馬克
培訓(xùn)需求調(diào)查表
實戰(zhàn)銷售與談判訓(xùn)練專家
領(lǐng) 域:銷售 銷售技巧
培訓(xùn)對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


1.熟練理解銷售的基本原理
2.熟練掌握挖掘客戶需求的SPIN提問技術(shù)
3.熟練掌握回應(yīng)客戶質(zhì)疑的專業(yè)技能


課程特色


我們知道銷售隊伍就是一步一步攻占并守住陣地的步兵,沒有營銷的支持,步兵的進(jìn)攻所遭受的代價不可估量,但是沒有銷售隊伍,就不可能有對陣地的實際占領(lǐng)。
曾有這樣的俗話?。轰N售隊伍興,而企業(yè)興!盡管高科技的發(fā)展,讓銷售隊伍有了網(wǎng)絡(luò)、電話等溝通工具,但是面對面的銷售拜訪依然是與客戶建立良好伙伴關(guān)系的主要渠道。
隨著社會高學(xué)歷的人們增多以及銷售競爭的加劇,那些具有專業(yè)銷售拜訪技能的銷售員越來越受到客戶和企業(yè)的歡迎,
而且這些專業(yè)的銷售拜訪技能已經(jīng)成為企業(yè)銷售部大量復(fù)制專業(yè)銷售員的有力工具,不會因銷售員的流失而流失。
本課程就是為了訓(xùn)練銷售員具有專業(yè)銷售拜訪技巧而設(shè)置。


現(xiàn)場圖片

必達(dá)福環(huán)境技術(shù)有限公司專業(yè)電話營銷訓(xùn)練
狼性銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練??虎口奪單
馬克老師培訓(xùn)現(xiàn)場
馬克老師培訓(xùn)精彩現(xiàn)場
馬克老師培訓(xùn)精彩瞬間

課程內(nèi)容


專業(yè)的銷售拜訪技巧課程大綱:

一、銷售的基本原理
1.銷售員拜訪客戶的目的
2.銷售員到底在賣什么?
3.金牌銷售員的銷售哲學(xué)
4.銷售為什么能夠幫助客戶成功
5.良好的客戶關(guān)系沒有帶來訂單?
6.銷售訪問的結(jié)構(gòu)模型
7.案例分析

二、銷售訪問前的研究與設(shè)計
1,銷售訪問對象的探查
2,探查客戶信息的五大技巧
3,銷售訪問對象的研究
4,客戶資料卡的建立與研究
5,銷售訪問路線的設(shè)計
6,銷售訪問次數(shù)的設(shè)計策略模型
7,贏的秘籍在銷售時間
8,讓接觸客戶的時間極大化
9.案例分析

三、銷售訪問最初階段的技能
1,拜訪接近客戶的方法
2,業(yè)務(wù)拜訪的開頭幾秒鐘具有決定性影響
3,專業(yè)的最初拜訪流程
4,專業(yè)的最初拜訪的開場白技巧
5,開場白中的文獻(xiàn)與說明書技巧
6,案例分析

四、銷售訪問的提問技巧
1.最初接觸的提問技巧
2.提問句的三大類型及其用途
3.SPIN提問技術(shù)挖掘和滿足客戶需求
4.案例:促銷活動因話術(shù)不同而效果迥異
5.積極傾聽的技巧

五、銷售訪問的說服技巧
1.怎樣把冰箱賣給愛斯基摩人?
2.演示+體驗+FAB說服法

六、銷售訪問的回應(yīng)客戶質(zhì)疑技巧
1,客觀認(rèn)識客戶的質(zhì)疑
2,客戶的質(zhì)疑有利于銷售
3,常見的客戶質(zhì)疑類型
4,預(yù)估客戶的質(zhì)疑并先發(fā)制人
5,回應(yīng)客戶質(zhì)疑的七大方法
6,產(chǎn)品價格高的質(zhì)疑處理技巧
7,案例分析

七、銷售訪問的締結(jié)技巧
1,獲得客戶訂單的五大方法
2,訪問締結(jié)的八大專業(yè)技巧
3.案例分析

八、銷售訪問后的跟進(jìn)技巧
1,訪后跟進(jìn)客戶的五大技巧
2,正面運用失敗的銷售訪問
3,案例分析


學(xué)員評價更多>>

  主講講師:馬克
  專長領(lǐng)域:客戶服務(wù)
  行業(yè)領(lǐng)域:
  擅長解決的問題:
如何加強(qiáng)幫助客戶解決問題的能力
如何提升終端銷售管理能力
如何提升終端導(dǎo)購人員的管理能力
  該講師其他課程:
電話銷售技巧
銷售禮儀與談判技巧
門店銷售與談判技巧
實戰(zhàn)商務(wù)談判技巧
(BTOB)實戰(zhàn)銷售技巧
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