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培訓課程

解析銷售流程的七大階段 – 準備，接近，調查，說明，演示，建議，締結；設定銷售拜訪的雙重目標 – 搜索信息和引發(fā)決定；理解接近客戶的關鍵行為 – 獲得好感與引起注意；把握需求調查的四種手段 – 觀察，提問，傾聽，記錄；認知買主動機的兩個層面 – 理性需求和感性需求；領會預約會面的應對策略 – 案頭準備和電話...

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課程名稱：卓越銷售管理-銷售團隊建設與業(yè)績提升

講師：王鑒課程領域：銷售銷售過程管理

定制該課程

準確把握銷售團隊生命周期的發(fā)展階段，使績效最大化；理解銷售經理的職責在于規(guī)劃銷售系統(tǒng)，營造高效團隊，維系客戶關系；掌握團隊管理的四大利器，熟練運用訓練課程、實地輔導、業(yè)務會議等教導手段；懂得給予部屬贊美及肯定，并善于授權，給予部屬心理支持和物質支援；學會通過績效評估，決定銷售人員的薪酬價值、工作分派、培訓計劃和成長目標；在團隊溝通中領會傾聽與反饋的價值及手法，引導、激勵所有成員...

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課程名稱：專業(yè)銷售談判-雙贏談判攻略與實戰(zhàn)訓練

講師：王鑒課程領域：銷售銷售技巧

定制該課程

解析談判的四個環(huán)節(jié) – 準備階段、探索階段、交換階段、交易階段；對比談判的五種結果 – 完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價值、談判破裂；掌握開局、中場和終局等階段性策略，從可變因素中尋求可行方案；有效應對故作驚訝、虛擬競爭、空頭支票、預算有限、還有一點等談判的陷阱；運用實力、信息和時間等關鍵要素控制談判進程，掌握談判主導權；通過傾聽、理解和建議等溝通技...

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課程名稱：全贏商務談判

講師：梁華山課程領域：銷售銷售技巧

定制該課程

本課程屬于市場營銷及其管理類課程目的是使企業(yè)領導及市場營銷人員比較廣泛系統(tǒng)地學習理解企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基本理論和基本知識以及商務談判全勝戰(zhàn)略基本方法培養(yǎng)和提高市場營銷人員正確分析和解決市場營銷及企業(yè)經營戰(zhàn)略中遇到的各種問題的能力并力求體現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)經營與現(xiàn)代市場經濟要求相結全的管理理念更加強調了并體現(xiàn)了市場營銷中的產品、價格、渠道、促銷從4P4C到4R不同發(fā)展階段商務談判也從只有...

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課程名稱：大客戶銷售策略-客戶決策循環(huán)解析及對策

講師：王鑒課程領域：銷售大客戶銷售管理

定制該課程

解讀客戶購買決策的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變；識別客戶組織體系的三類人員–接納者、影響者、權力者，有效實施目標滲透；根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作，找對人，說對話，做對事；摸清買方評估選擇供應商的標準，化解供需差異，在貨比三家中勝出；分析競爭地位，制定克服自身弱點的策略，并壓制競爭對手；在項目實施中預防和消除買方的突變...

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課程名稱：徹底解決銷售團隊長期激勵與績效考核-從09年起使業(yè)務員自己想玩命干

講師：汪羅課程領域：銷售銷售過程管理

定制該課程

以成套政策制度為主體，用一系列手段達成長期激勵 1．明晰人們玩命干的基本道理 2．了解控制人們不敢做壞事的思路 3．熟練運用銷售政策和制度掌控全局 4．創(chuàng)造理想內部環(huán)境 5．研究企業(yè)文化、環(huán)境，研究當個好領導讓企業(yè)中每個人各自發(fā)揮所長的同時，又互相幫助配合，成為名副其實的銷售團隊簡單價值：如果我們的隊伍中有一個業(yè)務員有一個月不努力，則我們將至少損失2,000元工資和費用，如果...

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課程名稱：策略性商務談判

講師：王時成課程領域：銷售銷售技巧

定制該課程

領略中國人與西方人不同的談判風格；從談判演練案例測驗自己的談判實力；知道成為談判高手必備的12項條件；了解談判的發(fā)展歷史——零和談判、雙贏談判、加值談判、競合談判；建立正確的商業(yè)談判觀念與理論基礎的奠定；掌握杰出的談判策略規(guī)劃與系統(tǒng)化談判展開技巧；掌握談判中的說服技巧；掌握結束談判的技巧。...

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課程名稱：銷售實戰(zhàn)技能系列訓練

講師：何冰課程領域：銷售銷售技巧

定制該課程

如何有效建立深厚的客戶關系；如何增強銷售談判技巧；如何有效發(fā)掘客戶需求；如何正確分析客戶類型。 ...

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課程名稱：金牌銷售團隊與業(yè)務管理

講師：何冰課程領域：銷售銷售過程管理

定制該課程

提供給銷售經理一套實用的銷售管理模式；將此模式運用在實際的工作中學習根據公司實際情況制定銷售策略；將銷售策略轉化為實用的銷售計劃；學習如何與銷售人員互動，以提高銷售團隊的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧；掌握輔導業(yè)務人員提高銷售技能的適當方法；學會處理銷售管理中的種種困難情況。...

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課程名稱：高效銷售教導-銷售人員訓練與技能優(yōu)化

講師：王鑒課程領域：銷售銷售技巧

定制該課程

認知情境領導的四種模式 – 指揮，教導，支持，授權；掌握銷售教導的三個階段 – 策劃，行動，回顧；解讀教導策劃的四個要點 – 目標，策略，行為，實例；區(qū)分教導對象的四種類型 – 明星，優(yōu)秀者，差勁者，不足者；明確銷售規(guī)劃的三項任務 – 區(qū)域管理，客戶管理，競爭分析；實施客戶管理的五個步驟 – 目標，策略，戰(zhàn)...

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