培訓課程
課程名稱：大客戶銷售與客戶關系維系技巧
1、當你不在該公司內(nèi)部決策討論現(xiàn)場時，你希望關鍵人怎樣發(fā)揮作用？
2、客戶中的關鍵人的注意力是集中于決策流程，還是注重你的產(chǎn)品？
3、當客戶中的關鍵人對公司中的其他人談起你的產(chǎn)品時，是站在需求的立場上，還是只說產(chǎn)品本身？你希望怎樣才更好？
4、客戶中的關鍵人不可能對你的產(chǎn)品了解很深以至于可以很令人信服地對其他人說明，但客戶中的關鍵人對他們自己的問題和需求非常了解，是嗎？理解這一點有何意義？
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其他培訓分類
市場研究 |
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| 市場調(diào)查 | 市場分析 | 市場預測 | 消費者行為學 | 營銷環(huán)境分析 | 市場研究 | | ||||
生產(chǎn)管理 |
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| 生產(chǎn)流程 | 精益生產(chǎn)管理 | ISO系列 | 質(zhì)量管理 | 生產(chǎn)團隊管理 | 六西格碼 | 生產(chǎn)管理 | | ||||
企業(yè)戰(zhàn)略 |
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