中層干部 管理課程

1.客戶關(guān)系管理（CRM）是為企業(yè)提供全方位的營(yíng)銷管理視角; 賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關(guān)者(股東、客戶、員工、供應(yīng)商和相關(guān)政府部門）交流能力; 將企業(yè)的市場(chǎng)、銷售、服務(wù)一體化，通過客戶細(xì)分、關(guān)懷，使得客戶滿意，實(shí)現(xiàn)最大化客戶的收益率。 CRM是屬于企業(yè)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇，通過對(duì)整個(gè)企業(yè)客戶信息資源的整合; 并在企業(yè)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)客戶信息和資源的共享，使得市場(chǎng)、銷售、服務(wù)實(shí)現(xiàn)一體化共享。 ...

通過本次課程學(xué)習(xí)使學(xué)員掌握開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶方法與技巧、專業(yè)銷售技巧、客戶管理與售后服務(wù)技巧等。...

掌握專業(yè)銷售人員的素質(zhì)與禮儀，塑造專業(yè)形象； 學(xué)習(xí)銷售核心六步驟，系統(tǒng)化銷售技巧、消除實(shí)踐中的障礙。...

抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)，應(yīng)變能力差。 經(jīng)營(yíng)管理漏洞百出，對(duì)手和員工乘虛而人； 銷售管理處于高風(fēng)險(xiǎn)、高成本的環(huán)境中； 缺乏團(tuán)隊(duì)精神，銷售隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)差； 缺乏專業(yè)的銷售管理人員·業(yè)務(wù)人員高流失率…… 上述一系列問題正困擾著許多企業(yè)。 在本課程中，狄振鵬老師將針對(duì)以上問題，為企業(yè)答疑解惑； 目的旨在幫助企業(yè)建設(shè)、管理和運(yùn)作銷售隊(duì)伍； 培育一批忠...

本課程更適合于針對(duì)行業(yè)客戶、大客戶的以解決方案為主的銷售。...

如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位； 如何掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高面對(duì)大客戶的能力； 如何有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系； 如何構(gòu)建大客戶導(dǎo)向型營(yíng)銷平臺(tái)，如何與大客戶中高層互動(dòng)； 如何用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突； 如何用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵(lì)經(jīng)銷商。...

1、協(xié)助企業(yè)解決銷售過程中的難題，提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，增加企業(yè)利潤(rùn)，為企業(yè)培養(yǎng)銷售人才。 2、幫助團(tuán)隊(duì)主管解決銷售人員培訓(xùn)的實(shí)際問題，令團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力，創(chuàng)造更高業(yè)績(jī)。 3、讓銷售人員掌握專業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技能，更有信心面對(duì)客戶，倍增銷售業(yè)績(jī)。 4、讓還沒有從事銷售的學(xué)員有沖動(dòng)從事銷售行業(yè)。 5、幫助所有學(xué)員迅速拓展人脈，增加自信心。...

掌握顧問式銷售的精髓和技巧； 學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。...

1.為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)！ 2.課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，提升成交率！ 3.課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力。...

掌握在銷售市場(chǎng)中如何賣的更快更好的基本思路和策略，正確建立銷售活動(dòng)的目標(biāo)、策略及方案，運(yùn)用科學(xué)的銷售技術(shù)與銷售途徑給到每日銷售工作流程的建議； 銷售主管監(jiān)督及協(xié)助的建議、統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)銷售的方法及賣場(chǎng)規(guī)劃與實(shí)用技巧等，幫助您成為賣場(chǎng)銷量大贏家。 ...