培訓(xùn)課程
1.客戶關(guān)系管理(CRM)是為企業(yè)提供全方位的營(yíng)銷管理視角;
賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關(guān)者(股東、客戶、員工、供應(yīng)商和相關(guān)政府部門)交流能力;
將企業(yè)的市場(chǎng)、銷售、服務(wù)一體化,通過客戶細(xì)分、關(guān)懷,使得客戶滿意,實(shí)現(xiàn)最大化客戶的收益率。
CRM是屬于企業(yè)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇,通過對(duì)整個(gè)企業(yè)客戶信息資源的整合;
并在企業(yè)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)客戶信息和資源的共享,使得市場(chǎng)、銷售、服務(wù)實(shí)現(xiàn)一體化共享。
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通過本次課程學(xué)習(xí)使學(xué)員掌握開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶方法與技巧、專業(yè)銷售技巧、客戶管理與售后服務(wù)技巧等。...
抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng),應(yīng)變能力差。
經(jīng)營(yíng)管理漏洞百出,對(duì)手和員工乘虛而人;
銷售管理處于高風(fēng)險(xiǎn)、高成本的環(huán)境中;
缺乏團(tuán)隊(duì)精神,銷售隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)差;
缺乏專業(yè)的銷售管理人員·業(yè)務(wù)人員高流失率……
上述一系列問題正困擾著許多企業(yè)。
在本課程中,狄振鵬老師將針對(duì)以上問題,為企業(yè)答疑解惑;
目的旨在幫助企業(yè)建設(shè)、管理和運(yùn)作銷售隊(duì)伍;
培育一批忠...
如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位;
如何掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧,提高面對(duì)大客戶的能力;
如何有效的整合公司資源,并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系;
如何構(gòu)建大客戶導(dǎo)向型營(yíng)銷平臺(tái),如何與大客戶中高層互動(dòng);
如何用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突;
如何用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵(lì)經(jīng)銷商。...
1、協(xié)助企業(yè)解決銷售過程中的難題,提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī),增加企業(yè)利潤(rùn),為企業(yè)培養(yǎng)銷售人才。
2、幫助團(tuán)隊(duì)主管解決銷售人員培訓(xùn)的實(shí)際問題,令團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力,創(chuàng)造更高業(yè)績(jī)。
3、讓銷售人員掌握專業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技能,更有信心面對(duì)客戶,倍增銷售業(yè)績(jī)。
4、讓還沒有從事銷售的學(xué)員有沖動(dòng)從事銷售行業(yè)。
5、幫助所有學(xué)員迅速拓展人脈,增加自信心。...
其他培訓(xùn)分類
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