培訓(xùn)課程
課程名稱(chēng)：新零售背景下：實(shí)體店業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)策略
講師：王同 課程領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略
1.牢固樹(shù)立門(mén)店業(yè)績(jī)是終端團(tuán)隊(duì)的神圣使命的觀(guān)念
2.知道哪些是門(mén)店做業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，堅(jiān)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)門(mén)店的業(yè)績(jī)思維和方法...
課程名稱(chēng)：贏(yíng)在大賣(mài)場(chǎng)
講師：王同 課程領(lǐng)域：銷(xiāo)售 銷(xiāo)售技巧
1、掌握終端業(yè)績(jī)提升的一個(gè)核心思想：對(duì)的事情堅(jiān)持做；
2、幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建商超門(mén)店管理的系統(tǒng)思維；從門(mén)店選擇、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、位置、陳列、價(jià)格管控、庫(kù)存、生動(dòng)化、促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)、客情等十個(gè)方面，對(duì)每個(gè)方面進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)化講解，并結(jié)合門(mén)店管理中會(huì)遇到的問(wèn)題，為您的日常管理工作提供了具有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義的參考；
3、增強(qiáng)對(duì)商務(wù)談判的理解，提升商務(wù)談判的控制技能；學(xué)習(xí)針對(duì)商超渠道運(yùn)營(yíng)的溝通能力及談判技巧，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的...
課程名稱(chēng)：贏(yíng)取大訂單--面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售七步法
講師：王同 課程領(lǐng)域：銷(xiāo)售 銷(xiāo)售技巧
大多數(shù)銷(xiāo)售人員把銷(xiāo)售看成一門(mén)直覺(jué)藝術(shù)，而不是一門(mén)條理清楚、可重復(fù)操作的科學(xué)。他們的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)既沒(méi)有條理性也沒(méi)有連貫性，在一次銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)中，他們技藝高超，很有說(shuō)服力，但下一次他們就“機(jī)毀人亡”。他們認(rèn)為，每一次訪(fǎng)問(wèn)都迥然不同，難以預(yù)測(cè)，所以他們就只能在每次訪(fǎng)問(wèn)中“即興表演”。
本課程通過(guò)大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析，訓(xùn)練銷(xiāo)售人員，按照一套特定的步驟...
課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與歷練
講師：王同 課程領(lǐng)域：銷(xiāo)售 終端管理
1、引導(dǎo)新任管理者，從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換；
2、提升營(yíng)銷(xiāo)管理者管人能力，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；...
講師：王同 課程領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)策略
1.提升學(xué)員促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)與策劃能力
2.提升營(yíng)銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)方案的執(zhí)行和過(guò)程管理能力...
課程名稱(chēng)：深度分銷(xiāo)背景下•區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作精要
講師：王同 課程領(lǐng)域：
系統(tǒng)學(xué)習(xí)深度分銷(xiāo)背景下，區(qū)域精耕的策略方法和實(shí)戰(zhàn)技能...
課程名稱(chēng)：強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)管理 提升終端表現(xiàn)
講師：王同 課程領(lǐng)域：
1、提升導(dǎo)購(gòu)主管的認(rèn)知和管理能力，構(gòu)建導(dǎo)購(gòu)員管理體系
2、加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的過(guò)程管理，提升產(chǎn)品終端表現(xiàn)力...
課程名稱(chēng)：品牌零售•代理商銷(xiāo)售過(guò)程品牌落地
講師：王同 課程領(lǐng)域：
1、學(xué)習(xí)有關(guān)品牌的關(guān)鍵認(rèn)知，如聯(lián)想、體驗(yàn)、品牌構(gòu)成、價(jià)值等；
2、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法；
3、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域/經(jīng)銷(xiāo)商管理/終端運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法，如貨品結(jié)構(gòu)、店鋪形象、促銷(xiāo)策略、門(mén)店服務(wù)等。...
課程名稱(chēng)：品牌服飾•訂貨會(huì)培訓(xùn)
講師：王同 課程領(lǐng)域：銷(xiāo)售 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理
1、了解有關(guān)品牌的關(guān)鍵認(rèn)知，提升品牌意識(shí)，并學(xué)習(xí)如何在區(qū)域運(yùn)作和店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程過(guò)程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法，如布點(diǎn)規(guī)劃、地面推廣、貨品結(jié)構(gòu)、店鋪形象、服務(wù)等；
2、學(xué)習(xí)代理商組貨的理念及方法，如期貨、庫(kù)存、銷(xiāo)售分析、訂貨策略等，利于訂好這盤(pán)貨；
3、學(xué)習(xí)店鋪管理關(guān)鍵控制點(diǎn)，如人員、貨品、貨場(chǎng)、服務(wù)、銷(xiāo)售等，提升終端業(yè)績(jī)。...
課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商生意管控能力提升
講師：王同 課程領(lǐng)域：管理技能 管理技能
1、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商能夠廠(chǎng)商共贏(yíng)，做大做強(qiáng)，了解企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)管理的要求，以及現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)銷(xiāo)商老板建立管理體系的概念；
2、學(xué)習(xí)建立營(yíng)銷(xiāo)管理體系的方法，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商“理事”的能力，進(jìn)而提升生意管理能力...
課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商/區(qū)域生意回顧與計(jì)劃
講師：王同 課程領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
一、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)：
1、系統(tǒng)的回顧經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況，全面認(rèn)識(shí)自身
2、給經(jīng)銷(xiāo)商生意改善提供方向指導(dǎo)
二、對(duì)業(yè)務(wù)人員：構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商管理以及區(qū)域管理的整體思路，提升幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升業(yè)績(jī)的能力...
課程名稱(chēng)：高效客戶(hù)拜訪(fǎng)與管理
講師：王同 課程領(lǐng)域：銷(xiāo)售 銷(xiāo)售技巧
1、洞析客戶(hù)管理的關(guān)鍵問(wèn)題
2、提升客戶(hù)拜訪(fǎng)的效率...
課程名稱(chēng)：頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練
講師：王同 課程領(lǐng)域：銷(xiāo)售 銷(xiāo)售技巧
塑造成為優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的必備的職業(yè)心態(tài)
基于對(duì)消費(fèi)者心理的探尋，學(xué)習(xí)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵的顧客業(yè)務(wù)技能...
課程名稱(chēng)：區(qū)域市場(chǎng)策略管理
講師：王同 課程領(lǐng)域：策劃與咨詢(xún) 市場(chǎng)策劃
1、使?fàn)I銷(xiāo)人員具備策略性的思維方式,掌握規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)策略的方法；
2、掌握區(qū)域市場(chǎng)分析的方法，掌握區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)規(guī)劃的結(jié)構(gòu)；
3、掌握銷(xiāo)售目標(biāo)的分解方式,從目標(biāo)出發(fā)逆向思考，從而找出區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)；
4、掌握設(shè)計(jì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)途徑的方法。...
課程名稱(chēng)：顧問(wèn)式經(jīng)銷(xiāo)商管理
講師：王同 課程領(lǐng)域：銷(xiāo)售 銷(xiāo)售技巧
1.厘清廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)的關(guān)系，明確業(yè)務(wù)人員的角色定位；
2.使?fàn)I銷(xiāo)人員掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的方法；
3.使?fàn)I銷(xiāo)人員掌握客戶(hù)關(guān)系管理的方法；
4.了解從滿(mǎn)足需要與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通拜訪(fǎng)的理念，使銷(xiāo)售人員掌握有效的經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)方法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商資源更多的為廠(chǎng)家所用；
5.使銷(xiāo)售人員了解管理經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵要素，使銷(xiāo)售人員掌握有效管理經(jīng)銷(xiāo)商的方法。...
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