區(qū)域市場策略管理

課程收益

1、使營銷人員具備策略性的思維方式,掌握規(guī)劃區(qū)域市場策略的方法；
2、掌握區(qū)域市場分析的方法，掌握區(qū)域市場系統(tǒng)規(guī)劃的結(jié)構(gòu)；
3、掌握銷售目標的分解方式,從目標出發(fā)逆向思考，從而找出區(qū)域市場的機會點；
4、掌握設(shè)計銷售機會點實現(xiàn)途徑的方法。

課程特色

有許多區(qū)域經(jīng)理都處于一種困惑之中：

一年下來做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是為什么銷量并沒有太大的增長呢？

大家都付出了一樣的努力，為什么有的區(qū)域成長很快，有的區(qū)域發(fā)展卻很慢呢？
招商、鋪貨、陳列、買堆、導(dǎo)購、試用、特價，這就是眾多區(qū)域經(jīng)理所熟知的工作步驟，但是當區(qū)域經(jīng)理把步驟當成策略來思考，就陷入了一種誤區(qū)。

他們自以為有策略，其實只是在按固定的步驟行事，所謂的策略始終都是模模糊糊的，正因如此，他們最終發(fā)現(xiàn)，好像該做的事都做了，可業(yè)績就是完不成。
一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該是有思想的人，他要能夠真正用策略來開展工作。

其實，策略性的思維方式并不難，只要按順序回答好幾個“為什么”，一套區(qū)域市場拓展的策略就將自然生成，這無異于找到了引爆市場的按鈕，成功自會事半功倍！

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

區(qū)域市場策略管理課程大綱：

引子：“區(qū)域市場”從何而來
一、為什么要做區(qū)域市場
1.弱水三千只取一瓢飲——市場細分及定位（STP）
2.建立你的根據(jù)地——切實重視區(qū)域市場
3.提煉區(qū)域成功模式——復(fù)制成功

二、區(qū)域管理的核心——認清本質(zhì)
1.應(yīng)該從哪些方面來評價一個區(qū)域市場的表現(xiàn)
2.什么是區(qū)域市場管理的本質(zhì)
3.如何理解區(qū)域生命周期管理

三、如何進行區(qū)域市場分析
1.區(qū)域市場分析的內(nèi)容
2.如何收集區(qū)域市場信息
3.如何分析區(qū)域市場信息

四、如何設(shè)計區(qū)域市場目標
1.區(qū)域市場的目標包括哪些
2.如何確定具體的區(qū)域市場目標
3.如何多角度分解區(qū)域市場目標

五、如何挖掘?qū)崿F(xiàn)目標的增長點（機會點）
1.如何有效運用SWOT分析工具
2.如何圍繞目標分析區(qū)域市場
3.如何衡量市場機會可能帶來的貢獻

六、如何設(shè)計抓住機會點的途徑
1.與市場機會點相關(guān)的途徑有哪些
2.如何評估、提煉出可實現(xiàn)的途徑

七、如何制定有效的行動方案
1.行動方案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容
2.如何體現(xiàn)出方案的階段性和整體性

八、如何規(guī)劃有效的資源分配
1.如何制定合理的資源額度
2.如何確定資源的類別及特性
3.如何確定不同資源之間的比重

九、如何保障行動方案的有效執(zhí)行
1.如何建立方案執(zhí)行的組織保障
2.如何建立方案執(zhí)行的信息反饋體系
3.如何構(gòu)建方案的進度追蹤體系
4.如何制定方案的考核體系

十、區(qū)域市場維護——夯實根基
1.終端表現(xiàn)根基打造
2.渠道網(wǎng)絡(luò)根基打造
3.客戶合作根基打造
4.品牌滲透根基打造
5.團隊建設(shè)根基打造
6.管理平臺根基打造

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