王同

一個講師：王 同
專注銷售渠道與終端零售領(lǐng)域的職業(yè)講師；理論與實戰(zhàn)兼修：中國人民大學(xué)02屆MBA，曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)9年；與培訓(xùn)機構(gòu)合作，已服務(wù)過蒙牛、恒安、美的、歐萊雅、勁霸、惠達等數(shù)百家的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)；著有《頂尖導(dǎo)購的翻倍成交術(shù)》、《新品賣翻天：這樣推新品絕對賺》、《贏在大賣場：商超渠道開發(fā)與管理》等暢銷書籍；1976年生，常駐上海；
二點關(guān)注：
1、關(guān)注培訓(xùn)機構(gòu)以及機構(gòu)客戶的要求：配合度好，專業(yè)性強，為人低調(diào)謙遜......
2、關(guān)注銷售渠道和終端零售專業(yè)領(lǐng)域的研究：學(xué)習(xí)能力強，注重理論與實踐結(jié)合......
三個特點：
1、互動：尊重成人學(xué)習(xí)的特點，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學(xué)；
2、務(wù)實：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道；
3、深度：有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景，擅長針對性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問題背后的根源和觀點的深度；
四項優(yōu)勢：
1、受過系統(tǒng)的營銷理論教育：中國人民大學(xué)02屆Full-time MBA；
2、擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗：曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，深諳企業(yè)運作；咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷9年，接觸過很多企業(yè)；
3、擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗：職業(yè)講師，為上海交通大學(xué)、清華大學(xué)等高校特約講師；已為數(shù)百家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)服務(wù)；
4、注重營銷理論積累與研究：注重訓(xùn)前調(diào)研、與企業(yè)學(xué)員一起成長；著有《贏在大賣場》《新品賣翻天》《頂尖導(dǎo)購的翻倍成交術(shù)》等暢銷書籍；曾在《銷售與市場》等多家著名雜志發(fā)表論文上百篇；
五類課程：
1、經(jīng)銷商大會/訂貨會系列課程：提振經(jīng)銷商信心，增強廠商合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)管理技能等；如《創(chuàng)造、超越、共贏》、《經(jīng)銷商生意管控能力提升》、《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)》、《店鋪掘金，立足門店要業(yè)績》、《品牌企業(yè)•銷售過程品牌落地》（經(jīng)銷商大會內(nèi)訓(xùn)，內(nèi)容訂制成份多一些）
2、客戶管理與服務(wù)系列課程：《策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、《經(jīng)銷商生意回顧和改進計劃》、《客戶溝通與談判》、《顧問式銷售》等
3、渠道管理系列課程：《贏在大賣場：供應(yīng)商商超渠道運作》、《現(xiàn)代商超銷售溝通與談判》、《鍛造強勢門店：單店業(yè)績提升》、《深度分銷背景下，流通渠道運作精要》、《直面終端，小終端運作實戰(zhàn)技法》、《面對面顧問式銷售七步法》等
4、終端零售系列課程：《頂尖導(dǎo)購強化訓(xùn)練》、《店鋪掘金，實戰(zhàn)店長特訓(xùn)》、《做店長就是要業(yè)績教練》、《成就顧問式巡店督導(dǎo)》、《門店銷售服務(wù)技能提升》、《玩轉(zhuǎn)促銷•門店促銷策劃與落地》，《強化導(dǎo)購管理，提升終端表現(xiàn)》等
5、營銷人素養(yǎng)：提升營銷團隊職業(yè)心態(tài)，銷售執(zhí)行力等相關(guān)課程
注：課程以專業(yè)定位。適應(yīng)于快消品、日化、鞋服/零售、建材、家具/家電、重工/工業(yè)品等行業(yè)的，經(jīng)銷商老板、企業(yè)各級業(yè)務(wù)團隊、門店店長、導(dǎo)購的銷售管理和銷售技巧類課程。
六點展示：
1、課程訂制能力：（例）聯(lián)想《NFABE》課程、美的《營銷方法論》課程
2、能控大場：（例）海寧皮革城導(dǎo)購培訓(xùn)、常發(fā)農(nóng)機顧問式銷售課程
3、經(jīng)銷商大會主講老師：（例）潔麗雅經(jīng)銷商大會、金健米業(yè)經(jīng)銷商大會
4、輪訓(xùn)項目主講老師：（例）雙匯全國22個大區(qū)輪訓(xùn)、蒙牛商場課程輪訓(xùn)
5、數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶
6、以及眾多回訓(xùn)客戶的見證

年度咨詢及培訓(xùn)過的客戶有（部分）：
快消品行業(yè)：
乳業(yè)：蒙牛、伊利、光明、三元乳業(yè)、新希望乳業(yè)、菊樂乳業(yè)...
肉制品：雙匯、雨潤集團、六和集團、河南眾品食業(yè)、四海食品、絕味鴨脖、煌上煌、大連獐子島漁業(yè)、水一方海產(chǎn)品...
休閑食品：雅客食品、UHA悠哈食品、金冠糖果、金絲猴食品、盼盼食品、旺旺食品、大好大食品、永和豆奶粉、統(tǒng)一方便面、日清方便面、中糧、口味王檳榔、五谷磨房、天美華乳、真心罐頭、...
嬰童：施恩奶粉、合生元、明治乳業(yè)、湖南英氏、圣元奶粉、呵寶童車、順峰藥業(yè)...
酒水/飲料：農(nóng)夫山泉、千島湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、三得利（東海）啤酒、古越龍山、大富豪啤酒、浙江商源食品、浙江鼎源/廣基實業(yè)（茅臺五糧液經(jīng)銷商）、華海鵬城、青竹酒業(yè)、藍劍飲品、華潤怡寶、燕京啤酒、藍帶啤酒、山東華獅啤酒、加多寶涼茶...
日化/日用品：韓束、珀萊雅、廣東金永勵（歐萊雅廣東總代）、廣西大澤（歐萊雅廣西總代）、佳麗寶、黑人牙膏、潔寶紙業(yè)、青蛙牙刷、泰國雙蓮牙膏、成都新朝陽、味家竹制品、黑貓神蚊香、恒安集團、潔麗雅集團、浪莎襪業(yè)、恒源祥、
其它：科迪集團、巧媳婦調(diào)味料、重慶胖子天驕、廣西田園生化（農(nóng)資）、成都新朝陽土壤改良劑、史丹利、金健米業(yè)、比瑞吉寵物食品、養(yǎng)生堂等；
服裝/零售行業(yè)：勁霸、才子、保羅、三彩女裝、潮流前線（休閑服）、藍色天空（休閑）、CBA運動鞋服、太平鳥、鴻星爾克、ABC童裝、杭州海貝（女裝）、淑女坊（女裝）、伊芙心悅（女裝）、婉甸女裝、喬德家紡、三利毛巾、云濤家紡、法迪羽絨服、大東鞋業(yè)、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國人西服、歐斕雅女裝、戴絲玉內(nèi)衣、堂皇家紡、廣東猜想服飾、浙江生活秀服飾（休閑服）、圣亞品牌服飾廣場、家得利超市（零售）、屈臣士、聯(lián)華超市、浙江農(nóng)都市場、浙北商廈、赤峰義烏小商品商城、海寧皮革城、奧康商業(yè)街、廣西北海新力商場、淮南文商城（商業(yè)街）、紅星美凱龍、居然之家、金華今朝商廈、中國高速公路便利店、華地國際、萬仟堂陶藝等
建材行業(yè)：諾貝爾陶瓷、新中源陶瓷、博德精工、德力西國際電工、鷹牌陶瓷、歐普照明、歐神諾陶醉、南京宏耐木業(yè)、惠達衛(wèi)浴、金典鎖、寧波永發(fā)保險箱、浙江森歌廚電、嘉寶莉涂料、中國建材、天鵝型材、瑞格銅業(yè)、雙城門業(yè)、帝森櫥柜、沁園凈水設(shè)備等；
家電/家具行業(yè)：美的電器、格蘭仕、海信電器、老板電器、松下電器、三洋電器、德意電器、德國米技廚電、安吉爾飲水機、九陽電器、蘇泊爾廚具、艾美特電扇、先鋒電器、華美電器、吉德電器、南洋胡氏實木家具、變色龍家具、杭州電信、綠源電動車、聯(lián)想集團、公牛插座、唯聽助聽器、桑樂金家庭理療房、元升太陽能、圣奧家具、盾安中央空調(diào)、魚躍醫(yī)療等；
重工機械/工業(yè)品行業(yè)：現(xiàn)代重工、玉柴機器、中國航空工業(yè)集團、通用雪佛蘭、尼科尼亞電動車、振華港口機械、行地卡車、常發(fā)農(nóng)機、帥康公共座椅、海信POS機、中石油、江陰海達橡塑、華爾潤玻璃、德普特電子、上海電氣陶瓷、久信醫(yī)療設(shè)備、康聯(lián)安防、好幫手車載導(dǎo)航儀、長飛光纖、唐駿輕卡、普利司通輪胎等；

互動：尊重成人學(xué)習(xí)的特點，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學(xué)；
務(wù)實：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。
深度：有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景，擅長針對性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問題背后的根源和觀點的深度；
 

■新零售背景下：實體店業(yè)績經(jīng)營策略

日期：2022-11-22

■贏在大賣場

日期：2014-10-28

■贏取大訂單--面對面顧問式銷售七步法

日期：2014-10-28

■新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)--新產(chǎn)品成功上市

日期：2014-10-28

■銷售團隊管理與歷練

日期：2014-10-28

日期：2012-08-16

日期：2012-08-07