杜繼南 資歷背景
職業(yè)背景
:歷任美贊臣全國培訓(xùn)經(jīng)理、英國葛蘭素威康銷售經(jīng)理、瑞士雪蘭諾集團(tuán)銷售經(jīng)理等職務(wù),具有十年?duì)I銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
曾為南方航空、廣東移動(dòng)、美的、美贊臣、日立電梯等多家著名公司提供市場(chǎng)推廣及營銷企劃;
借助對(duì)營銷學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),融合個(gè)人風(fēng)格及智慧,架構(gòu)成一套最實(shí)用的營銷哲學(xué)和方法。
近幾年主要專注于思維學(xué)的教學(xué),希望通過促進(jìn)企業(yè)、管理者和員工的思維能力的提升來解決問題,提升業(yè)績,達(dá)成組織目標(biāo)。
歷任英國葛蘭素威康銷售經(jīng)理:
1993-1998:瑞士雪蘭諾集團(tuán)銷售經(jīng)理;
1998-2001:美國美贊臣公司全國培訓(xùn)經(jīng)理;
2001-2002:廣東眾行(GEC)管理顧問公司高級(jí)培訓(xùn)顧問;
2002年至今。
授課經(jīng)驗(yàn)
:十年?duì)I銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾為南航、廣州移動(dòng)、美的、美贊臣、日立電梯等多家著名公司提供市場(chǎng)推廣及營銷企劃;
借助對(duì)營銷學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),融合個(gè)人風(fēng)格及智慧,架構(gòu)成一套最實(shí)用的營銷哲學(xué)和方法。
1999年開始從事培訓(xùn);總培訓(xùn)課時(shí)約8000課時(shí),培訓(xùn)學(xué)員約達(dá)20000人次;
服務(wù)客戶中國移動(dòng)、美的、可口可樂、南方李錦記、馬士基等。
杜繼南 風(fēng)格特色
授課風(fēng)格
:授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、細(xì)致而又活潑;案例豐富、生動(dòng),能在上課的一開始便迅速抓住學(xué)員心理,有很好的場(chǎng)控能力及應(yīng)變能力。
通過課程的學(xué)習(xí),能夠:
1.認(rèn)識(shí)培養(yǎng)下屬的重要性及方式
2.掌握作為部門的教練訓(xùn)練下屬的四種重要方法
3.重點(diǎn)學(xué)習(xí)如何輔導(dǎo)下屬成為優(yōu)秀的銷售人員
4.學(xué)習(xí)如何通過勸導(dǎo)技巧使下屬達(dá)致人際關(guān)系的成功
1.了解銷售方法的類型和發(fā)展
2.了解到銷售人員應(yīng)有的素質(zhì)和態(tài)度
3.最為重要的是,全面掌握銷售技巧和提升銷售能力
樹立績效評(píng)估全新的觀念
了解績效評(píng)估的實(shí)施步驟
掌握績效面談的必備技巧
提高績效評(píng)估工作的效率,獲得良好的實(shí)施效果
發(fā)展員工素質(zhì),提高部門整體績效,打造優(yōu)秀企業(yè)