培訓(xùn)課程
課程名稱：顧問式經(jīng)銷商管理
1.厘清廠家與經(jīng)銷的關(guān)系，明確業(yè)務(wù)人員的角色定位；
2.使?fàn)I銷人員掌握顧問式銷售的方法；
3.使?fàn)I銷人員掌握客戶關(guān)系管理的方法；
4.了解從滿足需要與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通拜訪的理念，使銷售人員掌握有效的經(jīng)銷商拜訪方法，引導(dǎo)經(jīng)銷商資源更多的為廠家所用；
5.使銷售人員了解管理經(jīng)銷商的關(guān)鍵要素，使銷售人員掌握有效管理經(jīng)銷商的方法。...
在IT界里有句名言：永遠(yuǎn)不變的就是----變化。
所以只有不斷的適應(yīng)市場、產(chǎn)品、渠道變化的同時(shí)勤于公司內(nèi)的學(xué)習(xí)和營銷人自我的修煉，才能真正的做到壟斷。
這種壟斷不是價(jià)格，而是王牌IT營銷人才的壟斷。
在競爭日益激烈的IT產(chǎn)品銷售市場上，精確掌握IT產(chǎn)品營銷循環(huán)前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，這只是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵之一；
正確的探尋客戶的心理需求和消費(fèi)動機(jī)才是把握成關(guān)鍵所在，所以I...
其他培訓(xùn)分類
銷售 |
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| 渠道管理 | 終端管理 | 區(qū)域市場開發(fā)與管理 | 大客戶銷售管理 | 銷售技巧 | 新產(chǎn)品上市與管理 | 銷售過程管理 | 店面管理與終端陳列 | 連鎖經(jīng)營 | 直銷 | | ||||
學(xué)術(shù)研究 |
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| 經(jīng)濟(jì)學(xué) | 金融學(xué) | 財(cái)政學(xué) | 新聞學(xué) | 信息科學(xué) | 公共關(guān)系學(xué) | 組織行為學(xué) | 消費(fèi)行為學(xué) | 服務(wù)營銷學(xué) | 傳統(tǒng)教育科目 | 學(xué)術(shù)研究 | 其他 | | ||||
職業(yè)素養(yǎng) |
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| 商務(wù)禮儀 | 職業(yè)修養(yǎng) | 職業(yè)心態(tài) | 溝通技能 | 職業(yè)技能 | 職業(yè)素養(yǎng) | | ||||
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