銷售技巧 管理課程

（1） 使銷售人員能夠針對(duì)不同的客戶類型制定銷售對(duì)策； （2） 使團(tuán)隊(duì)的銷售流程與客戶的采購流程相匹配； （3） 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)式客戶拓展作用模式與推廣技巧； （4） 掌握SPIN四問技能，從而深入發(fā)掘客戶需求； （5） 掌握與客戶談判的有效策略，提升銷售成功率； （6） 掌握建立有持久價(jià)值的客戶關(guān)系技巧。...

加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)； 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí)； 訓(xùn)練溝通激勵(lì)技巧； 創(chuàng)造良好內(nèi)部平臺(tái)。...

1、為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)； 2、課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，學(xué)習(xí)面對(duì)面的銷售技巧和主要銷售步驟，克服顧客異議的技巧和敲定訂單技巧，幫助我們有效的達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)； 3、幫助學(xué)員熟悉電話銷售的基本步驟、掌握電話銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、提高電話銷售的基本技巧； 4、學(xué)習(xí)與人溝通的技巧、掌握銷售商務(wù)禮儀。塑...

課程從哈佛談判的技能開始，模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤； 并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧。 本課程全部通過實(shí)戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判議價(jià)技巧； 將協(xié)助企業(yè)降低成本，達(dá)成企業(yè)利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏采購。...

如何掌握溝通技巧； 如何掌握人員激勵(lì)的原理和技巧； 如何培養(yǎng)成功的積極心態(tài)； 如何增強(qiáng)銷售談判技巧； 如何提升大客戶銷售管理能力。...

重點(diǎn)介紹了顧問式營(yíng)銷的基本思路和出發(fā)點(diǎn) 顧問式營(yíng)銷的客戶分析方法和銷售技巧以及如何將技巧應(yīng)用于實(shí)踐...

深入講授了銷售人員突破恐懼訪問心理、建立和諧關(guān)系、發(fā)掘客戶潛在需求及處理客戶異議的技能， 同時(shí)還講解了達(dá)成銷售協(xié)議、售后追蹤與服務(wù)等方面需要注意的問題。...

了解大客戶銷售的專屬特點(diǎn)，戰(zhàn)略性認(rèn)知全新銷售手法的必要性； 理解解決方案式銷售的核心原則；掌握六大銷售步驟和差異化銷售工具應(yīng)用技巧。...

增強(qiáng)門店導(dǎo)購人員的榮譽(yù)感，培養(yǎng)陽光心態(tài)； 通過課程學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握行業(yè)產(chǎn)品專業(yè)的導(dǎo)購流程及每步驟中的實(shí)用技巧； 聚焦終端導(dǎo)購8大核心問題，逐個(gè)擊破，所學(xué)方法和技巧學(xué)員拿回去就能用上； 通過每個(gè)銷售環(huán)節(jié)反復(fù)的學(xué)員演練，學(xué)以致用，當(dāng)場(chǎng)消化，并開發(fā)歸納出行業(yè)產(chǎn)品的銷售話術(shù)拿回店中傳播；...

一位頂尖銷售人員應(yīng)該有的兩項(xiàng)卓越品質(zhì) 如何用時(shí)間管理工具有效管控每天的時(shí)間和行為 制定出最有效合理的每日、每周、每月的工作計(jì)劃 管理電話銷售的整個(gè)過程，提高找到意向客戶的比率 管控整個(gè)銷售過程，縮短銷售時(shí)長(zhǎng)，有效利用銷售漏斗表 用最有效的銷售工具，找到客戶贏得客戶的心，寫出優(yōu)質(zhì)的方案 讀懂各類報(bào)表，要有明確的成本意識(shí) 影響并激勵(lì)你的客戶，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)...