《新差異化營銷》--2014年浙江省HR精英俱樂部沙龍--第八十六期

當(dāng)今社會，企業(yè)要在市場競爭中建立持久的競爭優(yōu)勢，取得持續(xù)的生存發(fā)展能力，就必須牢牢把握住市場開拓、營銷發(fā)展這個命脈。當(dāng)技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性、及時(shí)性，使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí)，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器。那么營銷策略如何落地、市場如何定位？

針對以上問題，浙江省HR精英俱樂部第86期HR沙龍?zhí)匮埖秸憬瓊骰煞萦邢薰臼袌隹偙O(jiān)劉驚濤老師結(jié)合他15年的銷售經(jīng)驗(yàn)全新剖析營銷策略差異化、市場定位差異化、戰(zhàn)略差異化的模式，為各位學(xué)員獻(xiàn)上一期《新差異化營銷》的主題沙龍研討會。

課程一開始，劉老師以一種新穎的自我推銷的方式介紹自己，下面的學(xué)員紛紛議論，“劉老師，您不愧是營銷界的高手啊,……"，引起大家哄堂大笑，也讓剛剛還帶著點(diǎn)困意的學(xué)員一下子也就了精神。

接下來劉老師從“新環(huán)境的五大特征”； “營銷發(fā)展編年史”； “營銷3.0解讀”等問題層層深入，引發(fā)學(xué)員的思考，繼而分析差異化營銷的定義、依據(jù)、分類，隨后，劉老師通過大量的實(shí)例來闡述自己的觀點(diǎn)，吸引了所有學(xué)員的注意力，期間，劉老師還讓大家親身演繹營銷的整個過程，從而加強(qiáng)大家對知識點(diǎn)的認(rèn)識；也例舉了一個身邊的案例 --劉老師的大侄子剛剛步入大學(xué)門，侄子聽說大學(xué)里當(dāng)過班長的，今后步入社會會找到更好的工作，然后劉老師拋出問題--怎么競選這個班長的職位，讓學(xué)員們展開思路，重溫大學(xué)時(shí)代。大家紛紛討論，場面很激烈，雖然是一個簡單的事例，事實(shí)上就一個自我品牌營銷的差異化。

品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。

產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。

品牌差異化是指為品牌在消費(fèi)者心目中占領(lǐng)一個特殊的位置,以區(qū)別于競爭品牌的賣點(diǎn)和市場地位。

劉老師幽默的語言，生動的案例讓在場的每一位學(xué)員笑聲連連，大家在輕松的氛圍中既學(xué)到了知識又度過了一個愉快的下午時(shí)間。

2個半小時(shí)的沙龍活動很快到尾聲了，學(xué)員依然精神抖擻，感覺收獲頗豐，課后，許多學(xué)員還帶著自己的問題與劉老師進(jìn)行討論，劉老師一一為學(xué)員歸納總結(jié)，深受學(xué)員的喜愛，很多學(xué)員表示希望下次還能多多參與類似課程。
  
至此，本期沙龍圓滿結(jié)束了，讓我們一起期待下一期主題沙龍吧！浙江省HR精英俱樂部感謝各位的參與和支持，我們會更努力地做下去，為大家舉辦更豐富的、更有創(chuàng)意的主題沙龍活動。

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