營銷領(lǐng)導(dǎo)力

課程收益

深入學(xué)習(xí)如何建立與管理出色的營銷團隊

課程特色

案例翔實，內(nèi)容豐富。
介紹國外的營銷領(lǐng)導(dǎo)力的具體方法；
結(jié)合案例分析、小組討論、練習(xí)等形式進行教學(xué)，注重實操
 

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

第一講、營銷隊伍管理的常見問題
 中國企業(yè)營銷管理的困境
 中外企業(yè)營銷管理的差異  
 中國市場的環(huán)境的五大特征
 營銷隊伍常見的七個問題
 營銷隊伍現(xiàn)狀的分析

第二講、領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與職責(zé)
 領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的工作差別
 領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
 領(lǐng)導(dǎo)者常見管理誤區(qū)
 良好團隊的七個特征
 團隊管理的原則
 有效控制的核心目標(biāo)
 領(lǐng)導(dǎo)者的管理職能
 領(lǐng)導(dǎo)者的工作職責(zé)？
 領(lǐng)導(dǎo)者角色定位
 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者
     
第四講、營銷系統(tǒng)的薪酬設(shè)計
 “營銷模式”與薪酬設(shè)計                
 “市場策略”與薪酬設(shè)計
 “設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計

第七講、營銷隊伍的過程控制要點
 “四把鋼鉤”管理模式                  
 營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點
一）經(jīng)營管理分析會議
 營銷例會
 早會經(jīng)營運作
二）隨訪、隨查
 隨訪的原則
 隨訪的注意事項
 隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
 業(yè)務(wù)代表的工作述職                     
 業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四）管理表格的設(shè)計與推行
 管理控制表格的要點                     
 基礎(chǔ)管理表格
 行為、過程管理
 營銷活動管理報表                        
五）四把鋼鉤的組合運用
 三種類型的營銷隊伍                     
 有效控制的四個夾角

第八講、如何從整體上評估營銷團隊
一）評估營銷團隊
 營銷團隊的動蕩因素                     
 營銷團隊的潰散類型
 營銷團隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施
二）優(yōu)秀營銷團隊建設(shè)
 優(yōu)秀團隊的特征                 
 士氣低落的原因                 
 團隊發(fā)展的階段
 分析團隊中的角色               
 團隊建設(shè)的原則和途徑           
 團隊中的沖突
三）營銷人員的在崗評價
 三維度評價法                           
 評價后的四種典型動作
 性格分析模型

第十講 狼型營銷團隊文化塑造
 十大文化塑造高績效營銷團隊
 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路
 文化根植大腦心理規(guī)律？

第十一講 營銷經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)力
  識別團隊的發(fā)展階段
 團隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
 四種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方法
 營銷員四大分類
 四類營銷員的不同管理風(fēng)格
 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？
 關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)
 駕馭明星員工的技巧
 正確處理下屬問題
測試：士氣狀態(tài)自測評分
 贏得下屬的忠心
 責(zé)備下屬的技巧
 防止?fàn)I銷隊員老化的方法

第十二講、營銷隊伍的有效激勵
 營銷隊伍的激勵原理與方法
 員工成長的過程                          
 人性需求的五個層次
 激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
 金錢以外的14種激勵方法

 

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