余大洪
中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)特聘專(zhuān)家所在地:北京
專(zhuān)家類(lèi)別:培訓(xùn)講師
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域:區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 | 銷(xiāo)售技巧 | 大客戶(hù)銷(xiāo)售管理 | 招聘管理
授課類(lèi)型:內(nèi)訓(xùn) 公開(kāi)課
·如何掌握區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力
·如何快速掌握區(qū)域管理評(píng)估方法
·如何有效推動(dòng)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念和策略
余大洪 資歷背景
職業(yè)背景
:海外工作經(jīng)歷或大型跨國(guó)企業(yè)本土工作經(jīng)歷,擔(dān)任經(jīng)理及以上職務(wù)余大洪曾任方正集團(tuán)副總經(jīng)理,蘋(píng)果中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理,惠普中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理,康柏公司中國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān),Welink醫(yī)療集團(tuán)總裁助理。
成功實(shí)踐了方正出版系統(tǒng)的“縱向市場(chǎng)”行業(yè)銷(xiāo)售模式,惠普打印機(jī)的“水平市場(chǎng)”渠道管理模式。率領(lǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍在“擂臺(tái)式”大客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中贏得人民日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)等數(shù)十家大報(bào)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目。
親身經(jīng)歷了惠普打印機(jī)和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊(duì)等大行業(yè)的諸多項(xiàng)目投標(biāo)戰(zhàn)。 先后數(shù)十次赴美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、丹麥、瑞典、新加坡、香港等國(guó)家地區(qū)參加項(xiàng)目洽談、展覽會(huì)、行業(yè)研討會(huì)、公司內(nèi)部各種會(huì)議。
不僅具備在國(guó)際著名外企廠(chǎng)商的經(jīng)驗(yàn),而且還有身為國(guó)企、私企、二級(jí)代理高層的親身體會(huì)。
這幾年“中國(guó)式”成了頻率非常高的一個(gè)詞。“中國(guó)式管理”、“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”,還有“中國(guó)式結(jié)婚”,甚至“中國(guó)式離婚”。講得多了,就變了味。
但是,放眼一看,我們用的手機(jī)、看的電視、坐的汽車(chē)、吃的快餐、喝的汽水都是洋品牌。如果要看利潤(rùn)榜,結(jié)果更慘。
跨國(guó)企業(yè)的管理理念,吸收了近百年來(lái)企業(yè)從小到大發(fā)展的精華,補(bǔ)充了在近百個(gè)國(guó)家(包括極度落后國(guó)家)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)相當(dāng)完善、科學(xué)(可測(cè)試、可度量、可重復(fù))。
就像全世界的將軍都學(xué)習(xí)《孫子兵法》一樣,中國(guó)企業(yè)也應(yīng)該學(xué)習(xí)外企系統(tǒng)的管理理念,站到巨人的肩膀上。開(kāi)拓視野,提升層次。
現(xiàn)代中國(guó)需要的“外體中用”管理。是所謂“外體”,就是外企的理念體系。所謂“中用”就是中國(guó)的實(shí)際應(yīng)用。
授課經(jīng)驗(yàn)
:多年授課經(jīng)驗(yàn),為多家企業(yè)服務(wù)余大洪曾服務(wù)的企業(yè):ABB, Epson, Samsung(三星), Posco(韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵),Areva(阿海琺),Grace(格雷斯)、OSRAM(歐司朗照明)、Buchi(瑞士步琪實(shí)驗(yàn)設(shè)備),Knauf(可耐福)、鞍山移動(dòng)、邢臺(tái)移動(dòng)、安徽聯(lián)通、內(nèi)蒙聯(lián)通、聯(lián)通華盛、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信、中國(guó)工商銀行、中信銀行、中電投、中化進(jìn)出口、中化化肥、中國(guó)石油、國(guó)家進(jìn)出口保險(xiǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方、神州數(shù)碼、電科院、TCL、美的電器。
余大洪 風(fēng)格特色
授課風(fēng)格
:“外體中用”教練式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),教“外”企理念“體”系,練“中”國(guó)實(shí)踐應(yīng)“用”
4S店汽車(chē)銷(xiāo)售流程
4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)技能提升
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理流程
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售總監(jiān)管理技能提升
- ·【仙人指路,運(yùn)營(yíng)為王】大咖會(huì)圓滿(mǎn)落幕 !科學(xué)運(yùn)營(yíng)引領(lǐng)
- ·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程,光華助力職場(chǎng)人士
- ·若不成長(zhǎng),何以增長(zhǎng)?第22期光華大增長(zhǎng)營(yíng)圓滿(mǎn)結(jié)營(yíng)!
- ·鄭重聲明!嚴(yán)正辟謠!謹(jǐn)防詐騙!
- ·從技術(shù)走向管理:開(kāi)啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅
- ·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進(jìn)胖東來(lái),研學(xué)說(shuō)明書(shū)
- ·【仙人指路】邀您與前美團(tuán)COO、前阿里巴巴銷(xiāo)售副總裁
- ·從 1 塊到 100 塊:企業(yè)如何打破常規(guī),實(shí)現(xiàn)增值
- ·新時(shí)代 “五型” 班組卓越管理模式公開(kāi)課:為企業(yè)注入
- ·光華公開(kāi)課《新晉管理者能力提升訓(xùn)練》:為企業(yè)培養(yǎng)未來(lái)
- ·全域經(jīng)營(yíng):騰訊揭秘企業(yè)全域增長(zhǎng)的終極指南!
- ·光華賦能助力某音頻企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)與績(jī)效增長(zhǎng)
- ·科學(xué)經(jīng)營(yíng):向全域要增長(zhǎng)
- ·重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):打造不可復(fù)制的企業(yè)戰(zhàn)略
- ·光華賦能方永飛:“分拆對(duì)”方法,引領(lǐng)戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行的