培訓(xùn)課程
如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；
如何掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高面對大客戶的能力；
如何有效的整合公司資源，并對大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；
如何構(gòu)建大客戶導(dǎo)向型營銷平臺，如何與大客戶中高層互動；
如何用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；
如何用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵經(jīng)銷商。...
1、協(xié)助企業(yè)解決銷售過程中的難題，提升企業(yè)銷售業(yè)績，增加企業(yè)利潤，為企業(yè)培養(yǎng)銷售人才。
2、幫助團(tuán)隊主管解決銷售人員培訓(xùn)的實際問題，令團(tuán)隊更有戰(zhàn)斗力，創(chuàng)造更高業(yè)績。
3、讓銷售人員掌握專業(yè)實戰(zhàn)銷售技能，更有信心面對客戶，倍增銷售業(yè)績。
4、讓還沒有從事銷售的學(xué)員有沖動從事銷售行業(yè)。
5、幫助所有學(xué)員迅速拓展人脈，增加自信心。...
課程名稱：銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品知識，對需求的產(chǎn)品有著更高的要求。
因此，掌握銷售技巧和全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。
本課程深入分析了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境對銷售工作的影響和要求；
作為現(xiàn)代銷售人員不單要推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案；
以便成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者。
本課程為銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練提供了一整套的解決方案；
是系統(tǒng)的高回報的銷售心態(tài)和銷售技...
解析銷售流程的七大階段 – 準(zhǔn)備，接近，調(diào)查，說明，演示，建議，締結(jié)；
設(shè)定銷售拜訪的雙重目標(biāo) – 搜索信息和引發(fā)決定；
理解接近客戶的關(guān)鍵行為 – 獲得好感與引起注意；
把握需求調(diào)查的四種手段 – 觀察，提問，傾聽，記錄；
認(rèn)知買主動機(jī)的兩個層面 – 理性需求和感性需求；
領(lǐng)會預(yù)約會面的應(yīng)對策略 – 案頭準(zhǔn)備和電話...
其他培訓(xùn)分類
企業(yè)文化 |
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| 企業(yè)文化規(guī)劃 | 企業(yè)文化建設(shè) | 企業(yè)文化咨詢 | 企業(yè)文化管理 | 跨文化管理 | 企業(yè)文化 | | ||||
企業(yè)戰(zhàn)略 |
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| 戰(zhàn)略規(guī)劃 | 企業(yè)定位 | 品牌戰(zhàn)略 | 競爭策略 | 企業(yè)戰(zhàn)略 | | ||||
職業(yè)素養(yǎng) |
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| 商務(wù)禮儀 | 職業(yè)修養(yǎng) | 職業(yè)心態(tài) | 溝通技能 | 職業(yè)技能 | 職業(yè)素養(yǎng) | | ||||
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