管理課程

如何掌握協(xié)商與談判的有效方法 如何有效控制銷售過程中的談話主題 如何增強(qiáng)銷售談判技巧 如何有效發(fā)掘客戶需求 如何掌握電話溝通銷售技巧...

如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位； 如何掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高面對(duì)大客戶的能力； 如何有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系； 如何構(gòu)建大客戶導(dǎo)向型營銷平臺(tái)，如何與大客戶中高層互動(dòng)； 如何用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突； 如何用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵(lì)經(jīng)銷商。...

1、協(xié)助企業(yè)解決銷售過程中的難題，提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，增加企業(yè)利潤，為企業(yè)培養(yǎng)銷售人才。 2、幫助團(tuán)隊(duì)主管解決銷售人員培訓(xùn)的實(shí)際問題，令團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力，創(chuàng)造更高業(yè)績(jī)。 3、讓銷售人員掌握專業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技能，更有信心面對(duì)客戶，倍增銷售業(yè)績(jī)。 4、讓還沒有從事銷售的學(xué)員有沖動(dòng)從事銷售行業(yè)。 5、幫助所有學(xué)員迅速拓展人脈，增加自信心。...

掌握顧問式銷售的精髓和技巧； 學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。...

1.為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)！ 2.課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，提升成交率！ 3.課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力。...

對(duì)企業(yè)而言，最大的成本，不是廣告宣傳和推廣費(fèi)用，而是沒經(jīng)過訓(xùn)練的員工，每天都在得罪企業(yè)的客戶。 教育不等于訓(xùn)練，教育告訴你什么是對(duì)，訓(xùn)練才能讓你把事情做對(duì)。 教育可改變觀念，訓(xùn)練能改變行為。 《巔峰銷售》采用易老師獨(dú)創(chuàng)的“情境教練技術(shù)” 課程中穿插了銷售實(shí)戰(zhàn)模擬游戲； 從游戲中“體驗(yàn)-交流-反思-體認(rèn)”巔峰銷售員的精神與行為習(xí)慣。...

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)需求的產(chǎn)品有著更高的要求。 因此，掌握銷售技巧和全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。 本課程深入分析了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)銷售工作的影響和要求； 作為現(xiàn)代銷售人員不單要推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案； 以便成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者。 本課程為銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練提供了一整套的解決方案； 是系統(tǒng)的高回報(bào)的銷售心態(tài)和銷售技...

通過課程講授和研討互動(dòng)提升參與者營銷實(shí)戰(zhàn)能力...

把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場(chǎng)，問題調(diào)查，顯示能力，取得承諾； 解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題，難點(diǎn)問題，暗示問題，價(jià)值問題； 隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略； 把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來； 理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求； 懂得如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度。...

解析銷售流程的七大階段 – 準(zhǔn)備，接近，調(diào)查，說明，演示，建議，締結(jié)； 設(shè)定銷售拜訪的雙重目標(biāo) – 搜索信息和引發(fā)決定； 理解接近客戶的關(guān)鍵行為 – 獲得好感與引起注意； 把握需求調(diào)查的四種手段 – 觀察，提問，傾聽，記錄； 認(rèn)知買主動(dòng)機(jī)的兩個(gè)層面 – 理性需求和感性需求； 領(lǐng)會(huì)預(yù)約會(huì)面的應(yīng)對(duì)策略 – 案頭準(zhǔn)備和電話...