管理課程

本課程將通過兩個(gè)方面的分析來提高讀者的銷售能力： 第一，學(xué)會分析自己、了解自己后，首先可以知道自己適不適合做銷售，其次可以達(dá)到揚(yáng)長避短，迅速提升自己的親和力以及受歡迎的程度； 第二，學(xué)會分析客戶，通過我們給出的特征表象，快速判斷客戶的性格之后，可以給予不同性格的人以不同的溝通方式，所謂“對準(zhǔn)客戶的頻道”，真正做到“投其所好”，以最迅速地獲得客戶的...

成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大； 發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑； 大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動力； 大客戶帶來最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用。...

了解電話營銷和銷售對企業(yè)的重要意義 掌握電話營銷和銷售的關(guān)鍵成功因素 熟悉以客戶為中心的電話銷售流程 掌握電話銷售的重要技巧和方法 掌握通過電話與客戶保持長期關(guān)系的要領(lǐng) 學(xué)會解決電話銷售中各種問題的技巧簡介...

增強(qiáng)門店銷售員的銷售能力：讓進(jìn)入門店的顧客買東西； 增強(qiáng)門店銷售員的談判能力：把產(chǎn)品賣出更好的價(jià)格，且讓客戶更滿意；...

讓業(yè)務(wù)員全面掌握對大客戶銷售的思維模式， 增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力， 增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力， 新客戶開發(fā)能力， 新產(chǎn)品開發(fā)能力， 新市場開發(fā)能力， 增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！...

助您打造一支“行銷鐵軍”，穩(wěn)操一份市場勝券； 助您快速判斷顧客潛意識里的真實(shí)想法； 助您成為一名專業(yè)的行銷培訓(xùn)師和出色的行銷管理者； 您將掌握一套具有最高專業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)的行銷技巧；...

作為專業(yè)的銷售人員，您知道正確接近顧客的時(shí)間和方式嗎？ 您清楚怎樣利用電話與客戶建立聯(lián)系，從而贏得面談機(jī)會嗎？ 您知道該怎樣去發(fā)掘客戶需求嗎？ 您是不是為達(dá)不成銷售協(xié)議而苦惱？ 您知道這與您的銷售陳述之間的內(nèi)在聯(lián)系嗎？ 該從哪些方面正確設(shè)計(jì)自己的銷售陳述呢？ 銷售過程中，您知道如何找出與顧客之間的異議，從而達(dá)成銷售協(xié)議嗎？ 本課程精心提煉著名跨國公司銷售成功經(jīng)驗(yàn)，引入全新的銷售理念，...

對于爭取客戶缺乏有效的手段銷售思路混亂。 經(jīng)常處在人事矛盾的旋渦中客戶問題不知道應(yīng)當(dāng)如何下手。 從而前功盡棄總是關(guān)鍵決策者最終決策時(shí)出現(xiàn)問題。 手段單一，客戶關(guān)系很難維護(hù)。而且極不穩(wěn)定 經(jīng)常招致客戶的煩感總是推測不透客戶的關(guān)鍵心理。 手段比較生硬，與競爭對手爭奪客戶時(shí)。經(jīng)常兩敗俱傷 課程包括的主要內(nèi)容： 全程銷售流程解析： 銷售是一項(xiàng)偉大的職業(yè) 銷售是一個(gè)閉環(huán) 銷售人員應(yīng)當(dāng)具備...

讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程； 讓學(xué)員充分認(rèn)識大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素； 讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式； 讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn)； 讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法； 讓學(xué)員認(rèn)識銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么； 讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來的技巧； 讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹立自己優(yōu)勢的技巧； 讓學(xué)員學(xué)會控制決策流程的技巧； 讓學(xué)員學(xué)...

1. 掌握汽車營銷及管理的全新理念 2. 明確規(guī)范的汽車銷售流程 3. 掌握汽車營銷技巧 4. 提升汽車銷售企業(yè)整體水平的方法...