管理課程

大多數(shù)銷(xiāo)售人員把銷(xiāo)售看成一門(mén)直覺(jué)藝術(shù)，而不是一門(mén)條理清楚、可重復(fù)操作的科學(xué)。他們的銷(xiāo)售拜訪既沒(méi)有條理性也沒(méi)有連貫性，在一次銷(xiāo)售訪問(wèn)中，他們技藝高超，很有說(shuō)服力，但下一次他們就“機(jī)毀人亡”。他們認(rèn)為，每一次訪問(wèn)都迥然不同，難以預(yù)測(cè)，所以他們就只能在每次訪問(wèn)中“即興表演”。 本課程通過(guò)大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析，訓(xùn)練銷(xiāo)售人員，按照一套特定的步驟...

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1、引導(dǎo)新任管理者，從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換； 2、提升營(yíng)銷(xiāo)管理者管人能力，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；...

1.提升學(xué)員促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)與策劃能力 2.提升營(yíng)銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)方案的執(zhí)行和過(guò)程管理能力...

1、提升導(dǎo)購(gòu)主管的認(rèn)知和管理能力，構(gòu)建導(dǎo)購(gòu)員管理體系 2、加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的過(guò)程管理，提升產(chǎn)品終端表現(xiàn)力...

1、學(xué)習(xí)有關(guān)品牌的關(guān)鍵認(rèn)知，如聯(lián)想、體驗(yàn)、品牌構(gòu)成、價(jià)值等； 2、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法； 3、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域/經(jīng)銷(xiāo)商管理/終端運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法，如貨品結(jié)構(gòu)、店鋪形象、促銷(xiāo)策略、門(mén)店服務(wù)等。...

1、了解有關(guān)品牌的關(guān)鍵認(rèn)知，提升品牌意識(shí)，并學(xué)習(xí)如何在區(qū)域運(yùn)作和店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程過(guò)程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法，如布點(diǎn)規(guī)劃、地面推廣、貨品結(jié)構(gòu)、店鋪形象、服務(wù)等； 2、學(xué)習(xí)代理商組貨的理念及方法，如期貨、庫(kù)存、銷(xiāo)售分析、訂貨策略等，利于訂好這盤(pán)貨； 3、學(xué)習(xí)店鋪管理關(guān)鍵控制點(diǎn)，如人員、貨品、貨場(chǎng)、服務(wù)、銷(xiāo)售等，提升終端業(yè)績(jī)。...

1、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商能夠廠商共贏，做大做強(qiáng)，了解企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)管理的要求，以及現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)銷(xiāo)商老板建立管理體系的概念； 2、學(xué)習(xí)建立營(yíng)銷(xiāo)管理體系的方法，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商“理事”的能力，進(jìn)而提升生意管理能力...

一、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)： 1、系統(tǒng)的回顧經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況，全面認(rèn)識(shí)自身 2、給經(jīng)銷(xiāo)商生意改善提供方向指導(dǎo) 二、對(duì)業(yè)務(wù)人員：構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商管理以及區(qū)域管理的整體思路，提升幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升業(yè)績(jī)的能力...

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