中層干部 管理課程

掌握營(yíng)銷的本職、管理，洞察銷售的職責(zé)。...

學(xué)會(huì)尋找項(xiàng)目、把握項(xiàng)目信息的常見(jiàn)方法和技巧； 學(xué)會(huì)清清楚楚準(zhǔn)備項(xiàng)目信息，做到知己知彼； 學(xué)會(huì)準(zhǔn)備項(xiàng)目分析和競(jìng)爭(zhēng)策劃的四大基礎(chǔ)信息，為科學(xué)有效制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃作準(zhǔn)備； 掌握評(píng)價(jià)客戶態(tài)度的模型的運(yùn)用技巧； 掌握項(xiàng)目運(yùn)作評(píng)價(jià)工具，及時(shí)了解項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)際狀態(tài)； 掌握競(jìng)爭(zhēng)博弈對(duì)策模型的運(yùn)用技巧； 學(xué)會(huì)制定項(xiàng)目計(jì)劃，并學(xué)會(huì)運(yùn)用博弈模型來(lái)監(jiān)控項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃的實(shí)施； 掌握態(tài)度到意向的轉(zhuǎn)換，并...

如何建立完善的招聘評(píng)估體系 如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)...

合格銷售人員不是“選”出來(lái)的，而是“制造”出來(lái)的，因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要： 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒(méi)有提高？ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ 我們能否將新人的培...

20世紀(jì)90年代初，美國(guó)心理學(xué)家彼得．沙洛維(P.Salovey)和約翰·梅耶(J.Mayer)把“情緒智力”(EmotionalIntelligenre)從人類的智慧中分離出來(lái)，并將其界定為人的社會(huì)智能的一種類型。 研究結(jié)果表明，個(gè)體在工作中遇到的矛盾與難題僅靠理性分析是不夠的， 必須通過(guò)情感交流，設(shè)身處地地為他人著想和理解對(duì)方等方式來(lái)處理， 情緒智力...

談判的知識(shí)、方法和技能及策略，是現(xiàn)在每位職業(yè)經(jīng)理人都應(yīng)該掌握的， 現(xiàn)代公司、企業(yè)也都應(yīng)該備有這方面的專業(yè)人才， 確保談判中不至于因?yàn)樾〉沫h(huán)節(jié)的不謹(jǐn)慎造成生意的失敗和讓對(duì)方笑話本公司的商務(wù)談判水平。...

1、掌握區(qū)域銷售市場(chǎng)分析方法 2、掌握區(qū)域銷售計(jì)劃制定方法 3、掌握區(qū)域銷售計(jì)劃工具...

這是一次營(yíng)銷從業(yè)人員必須學(xué)習(xí)進(jìn)修的課程 這是一次人力資源管理人員不得不學(xué)習(xí)的課程 這是一次營(yíng)銷管理者相互學(xué)習(xí)溝通的絕佳機(jī)會(huì) 這是一次團(tuán)隊(duì)組建與培養(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵性學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) 這是一次為您和您的企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的良機(jī) 這是一次足以改變您和您企業(yè)命運(yùn)，創(chuàng)造更多更大競(jìng)爭(zhēng)力的契機(jī)...

了解自己/上級(jí)/下屬的溝通風(fēng)格，調(diào)整個(gè)人思維偏好，提高溝通效率。 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的極限能力，完成公司卓越的績(jī)效，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成員間堅(jiān)定的信賴感。 提升銷售代表的個(gè)人銷售拜訪能力，建立公司銷售文化。 掌握管理銷售人員成功的重要因素。 銷售人員的招聘與留住優(yōu)秀的人才。 全員參與，提升銷售會(huì)議效率。 掌握指導(dǎo)和督導(dǎo)銷售人員的方法。 完成管理制勝的銷售隊(duì)伍的承諾。...

據(jù)權(quán)威調(diào)查，工業(yè)品、行業(yè)采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)、高附加值產(chǎn)品、集成產(chǎn)品及軟硬件綜合解決方案銷售中， 我們是否有這樣的困惑： 我們是否忘了或能夠埋伏些伏筆，等著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋暴露了？ 如果是對(duì)手先做推介的，我們可不可以精心設(shè)計(jì)一些問(wèn)題，把他們的推介戳得體無(wú)完膚？ 客戶并不知道自己要什么，我們能幫他們完成需求說(shuō)明書(shū)嗎？ 準(zhǔn)備好問(wèn)題去挖掘客戶的需求而客戶卻避而不談。 絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時(shí)，...