中層干部 管理課程

你會(huì)談判嗎？ 你能夠如意地控制談判的局面嗎？ 你能夠在談判中創(chuàng)造與對手雙贏的局面嗎？ 通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念， 掌握談判各個(gè)過程所需要的技巧， 賦予你談判的自信了， 變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判。 溝通更是談判中更需要具備的技能， 掌握好有效溝通的精髓可以幫助你在工作中處于更為有利的境地。...

了解項(xiàng)目銷售的特點(diǎn) 制定正確的銷售策略 熟練使用項(xiàng)目銷售的技術(shù)和方法 合理調(diào)動(dòng)和使用各項(xiàng)資源 提高銷售員的能力和素質(zhì)...

學(xué)員將按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。 理性地選擇和運(yùn)用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流，收集信息；審定客戶的需要和銷售環(huán)境。 能對客戶進(jìn)行Stakeholder分析，競爭分析；從而建立目標(biāo)和銷售策略。 能把握銷售時(shí)機(jī)，有效地實(shí)施銷售活動(dòng)，并取得階段成果。 能排除干擾和阻力，按預(yù)定銷售策略，完成銷售行動(dòng)，取得最后成功。...

市場及企業(yè)間的競爭越來越激烈，產(chǎn)品和技術(shù)的差異性在越來越小， 我們越來越依靠銷售來贏得競爭和發(fā)展，所以銷售人力資源的開發(fā)和管理成為一個(gè)關(guān)鍵課題。 本課程設(shè)計(jì)的目的在于教授如何打造您的銷售“鷹之隊(duì)”， 幫助您建設(shè)富有競爭力的銷售人力資源， 并與您研討如何對這些銷售人力資源進(jìn)行有效的管理。...

1．熟練理解銷售的基本原理 2．熟練掌握挖掘客戶需求的SPIN提問技術(shù) 3．熟練掌握回應(yīng)客戶質(zhì)疑的專業(yè)技能...

助您打造一支“行銷鐵軍”，穩(wěn)操一份市場勝券； 助您快速判斷顧客潛意識(shí)里的真實(shí)想法； 助您成為一名專業(yè)的行銷培訓(xùn)師和出色的行銷管理者； 您將掌握一套具有最高專業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)的行銷技巧；...

作為專業(yè)的銷售人員，您知道正確接近顧客的時(shí)間和方式嗎？ 您清楚怎樣利用電話與客戶建立聯(lián)系，從而贏得面談機(jī)會(huì)嗎？ 您知道該怎樣去發(fā)掘客戶需求嗎？ 您是不是為達(dá)不成銷售協(xié)議而苦惱？ 您知道這與您的銷售陳述之間的內(nèi)在聯(lián)系嗎？ 該從哪些方面正確設(shè)計(jì)自己的銷售陳述呢？ 銷售過程中，您知道如何找出與顧客之間的異議，從而達(dá)成銷售協(xié)議嗎？ 本課程精心提煉著名跨國公司銷售成功經(jīng)驗(yàn)，引入全新的銷售理念，...

對于爭取客戶缺乏有效的手段銷售思路混亂。 經(jīng)常處在人事矛盾的旋渦中客戶問題不知道應(yīng)當(dāng)如何下手。 從而前功盡棄總是關(guān)鍵決策者最終決策時(shí)出現(xiàn)問題。 手段單一，客戶關(guān)系很難維護(hù)。而且極不穩(wěn)定 經(jīng)常招致客戶的煩感總是推測不透客戶的關(guān)鍵心理。 手段比較生硬，與競爭對手爭奪客戶時(shí)。經(jīng)常兩敗俱傷 課程包括的主要內(nèi)容： 全程銷售流程解析： 銷售是一項(xiàng)偉大的職業(yè) 銷售是一個(gè)閉環(huán) 銷售人員應(yīng)當(dāng)具備...

讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程； 讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素； 讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式； 讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn)； 讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法； 讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么； 讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來的技巧； 讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹立自己優(yōu)勢的技巧； 讓學(xué)員學(xué)會(huì)控制決策流程的技巧； 讓學(xué)員學(xué)...

1. 掌握汽車營銷及管理的全新理念 2. 明確規(guī)范的汽車銷售流程 3. 掌握汽車營銷技巧 4. 提升汽車銷售企業(yè)整體水平的方法...