培訓(xùn)課程
課程名稱:銷售項(xiàng)目管理
了解項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)
制定正確的銷售策略
熟練使用項(xiàng)目銷售的技術(shù)和方法
合理調(diào)動(dòng)和使用各項(xiàng)資源
提高銷售員的能力和素質(zhì)...
課程名稱:大客戶銷售管理
學(xué)員將按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。
理性地選擇和運(yùn)用正確的銷售技巧、策略和方法,而不是單純靠直覺。
學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流,收集信息;審定客戶的需要和銷售環(huán)境。
能對客戶進(jìn)行Stakeholder分析,競爭分析;從而建立目標(biāo)和銷售策略。
能把握銷售時(shí)機(jī),有效地實(shí)施銷售活動(dòng),并取得階段成果。
能排除干擾和阻力,按預(yù)定銷售策略,完成銷售行動(dòng),取得最后成功。...
課程名稱:銷售人員的五項(xiàng)修煉
作為專業(yè)的銷售人員,您知道正確接近顧客的時(shí)間和方式嗎?
您清楚怎樣利用電話與客戶建立聯(lián)系,從而贏得面談機(jī)會(huì)嗎?
您知道該怎樣去發(fā)掘客戶需求嗎?
您是不是為達(dá)不成銷售協(xié)議而苦惱?
您知道這與您的銷售陳述之間的內(nèi)在聯(lián)系嗎?
該從哪些方面正確設(shè)計(jì)自己的銷售陳述呢?
銷售過程中,您知道如何找出與顧客之間的異議,從而達(dá)成銷售協(xié)議嗎?
本課程精心提煉著名跨國公司銷售成功經(jīng)驗(yàn),引入全新的銷售理念,...
課程名稱:基于信任的銷售技巧
對于爭取客戶缺乏有效的手段銷售思路混亂。
經(jīng)常處在人事矛盾的旋渦中客戶問題不知道應(yīng)當(dāng)如何下手。
從而前功盡棄總是關(guān)鍵決策者最終決策時(shí)出現(xiàn)問題。
手段單一,客戶關(guān)系很難維護(hù)。而且極不穩(wěn)定
經(jīng)常招致客戶的煩感總是推測不透客戶的關(guān)鍵心理。
手段比較生硬,與競爭對手爭奪客戶時(shí)。經(jīng)常兩敗俱傷
課程包括的主要內(nèi)容:
全程銷售流程解析:
銷售是一項(xiàng)偉大的職業(yè)
銷售是一個(gè)閉環(huán)
銷售人員應(yīng)當(dāng)具備...
課程名稱:大客戶銷售策略
讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程;
讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素;
讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式;
讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn);
讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法;
讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么;
讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來的技巧;
讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹立自己優(yōu)勢的技巧;
讓學(xué)員學(xué)會(huì)控制決策流程的技巧;
讓學(xué)員學(xué)...
其他培訓(xùn)分類
企業(yè)文化 |
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企業(yè)文化規(guī)劃 | 企業(yè)文化建設(shè) | 企業(yè)文化咨詢 | 企業(yè)文化管理 | 跨文化管理 | 企業(yè)文化 | | ||||
供應(yīng)鏈管理 |
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庫存控制 | 倉儲(chǔ)管理 | 采購管理 | 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) | 供應(yīng)鏈自動(dòng)化 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈職能管理 | 信息流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | | ||||
資本運(yùn)營 |
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資產(chǎn)經(jīng)營 | 戰(zhàn)略投資 | 資產(chǎn)重組 | 產(chǎn)權(quán)改造 | 融資 | 投資理財(cái) | 招商引資 | 資本運(yùn)營 | 其他 | |
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