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講 師：杜繼南 | 人氣指數(shù)：3665 |
| 介 質(zhì)：6VCD | ||
| 編 號： | ||
| 所屬分類：營銷類 | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
| 培訓(xùn)受益： 了解銷售輔導(dǎo)的意義和作用； 明確優(yōu)秀銷售輔導(dǎo)教練的標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確的自我定位； 掌握專業(yè)的銷售輔導(dǎo)技巧，行之有效地開展輔導(dǎo)工作； 掌握輔導(dǎo)對話的溝通技巧，獲得積極互動的反饋； 創(chuàng)建高績效的企業(yè)文化、制度，激發(fā)員工潛能； 提高整體的績效和銷售業(yè)績 |
課程提綱 |
| 銷售輔導(dǎo)技巧課程大綱： 第一講 銷售輔導(dǎo)的意義和作用 企業(yè)長壽秘訣 企業(yè)員工開發(fā) 減少員工流失的方法 人員的培養(yǎng) 教練的作用 第二講 優(yōu)秀的銷售輔導(dǎo)教練 優(yōu)秀教練輪廓 學(xué)員風(fēng)格 教練風(fēng)格 社會風(fēng)格 第三講 培訓(xùn)下屬 訓(xùn)練的重要性 培訓(xùn)的內(nèi)容 培訓(xùn)的類型 影響員工發(fā)展和培訓(xùn)的因素 制度的訓(xùn)練作用 文化的訓(xùn)練作用 第四講 有效輔導(dǎo)的技巧 什么是輔導(dǎo) 輔導(dǎo)的步驟 專業(yè)的輔導(dǎo)模式 行為觀察 輔導(dǎo)對話 第五講 輔導(dǎo)對話的溝通技巧 探究問詢 傾聽的模式 有效的回饋 處理對話僵局 不佳輔導(dǎo)案例 第六講 有效勸導(dǎo)的技巧 勸導(dǎo)與輔導(dǎo)的區(qū)別 勸導(dǎo)的模式 勸導(dǎo)的步驟 勸導(dǎo)的要點 被輔導(dǎo)者的學(xué)習(xí) 優(yōu)秀銷售教練的特質(zhì) |
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