重塑競爭優(yōu)勢:打造不可復制的企業(yè)戰(zhàn)略
來源:杭州時代光華教育發(fā)展有限公司 2024-08-13 16:08:33 您是第734位閱讀者
對一家企業(yè)來說,戰(zhàn)略是它的靈魂,是引領(lǐng)公司未來發(fā)展走向的軸心和主線。做企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃,都是業(yè)余選手。
全力奔跑固然重要,而賽道選對更為關(guān)鍵。方向大于方法,目的地找準了,才能有所斬獲。
1. 戰(zhàn)略意味著“創(chuàng)新”
戰(zhàn)略不是以過去推導未來,戰(zhàn)略要的是從未來推導現(xiàn)在。無序擴張、野蠻生長、躺贏紅利的時代已經(jīng)一去不復返。企業(yè)管理者必須真正理清思路,做到科學經(jīng)營。
《基業(yè)長青》一書的作者吉姆·柯林斯說:“不要指望好運氣以預測未來,要專注于有紀律的邏輯,創(chuàng)造未來。”
戰(zhàn)略不是簡單地模仿。“學我者生,似我者死。”其他人的成功經(jīng)驗,可以學習借鑒,但不能照搬。每家企業(yè)都是不同的,歷史背景、組織文化、業(yè)務現(xiàn)狀都不一樣。企業(yè)需要克服舊有的路徑依賴,擺脫同質(zhì)化的努力,找到自己獨特的使命,進行錯位競爭。
企業(yè)戰(zhàn)略的制定,是企業(yè)持續(xù)追問“我是誰、我從哪里來、要到哪里去”的尋根之旅。
邁克爾·波特說,企業(yè)戰(zhàn)略只有三種:規(guī)?;⒉町惢途劢辜毞?。而戰(zhàn)略的核心在于差異化,打側(cè)翼戰(zhàn)。創(chuàng)新是在用戶導向前提下的創(chuàng)新,是為消費者提供別人提供不了、但消費者又很想要的東西。
如果把一家公司比作一部汽車,那么,基于價值選擇的使命和基于終局判斷的愿景,給大家提供的是方向、方向盤,而客戶價值提供的則是動力和引擎。
華為堅持“以客戶為中心,以奮斗者為本”,確保其戰(zhàn)略規(guī)劃緊扣為客戶創(chuàng)造價值。同時,下放業(yè)務經(jīng)營權(quán),貼近市場,讓聽得到炮聲的人來指揮戰(zhàn)斗。無獨有偶,阿里CEO吳泳銘強調(diào),未來阿里集團的戰(zhàn)略重點將是“用戶為先、AI驅(qū)動”。
回歸商業(yè)本原,定睛于用戶痛點。努力為客戶創(chuàng)造價值,在細分市場不斷、不斷提升客戶體驗,也許就能找到新的業(yè)務增長點,甚至一下引爆全局。
2. 戰(zhàn)略意味著“聚焦”
戰(zhàn)略就是做“對的”決定,戰(zhàn)略就是舍九取一。明確企業(yè)不做什么,才能決定企業(yè)要做什么。
戰(zhàn)略的原則,是要努力把事情做少。戰(zhàn)略的起點是做“小”,而不是求“大”。要集中力量找準焦點,像尖錐一樣,脫穎而出。什么都想做,結(jié)果就是什么都做不好。面面俱到,只能普遍平庸。
切入點一定要極簡。保持聚焦,才能不偏左右,直中靶心。找到戰(zhàn)略機會點后,不要猶豫,勇于 All in。把所有資源都投進去,形成壓倒性優(yōu)勢,一舉打退競爭對手。
如今是以單品帶體系的時代。小米手機剛出來時,其他友商都笑了,認為雷軍從沒做過手機,毫無經(jīng)驗,僅憑一腔熱血夸??凇F鋵嵗卓偞虻氖?“必贏的仗”,從市場容量、打法,到破局點,都想得清楚明白。繼而傾其全力,投入所有,居高臨下地碾壓對手。
《參與感》里講過,小米的一張海報都要反復修改無數(shù)次。因為這海報要發(fā)布給幾千萬的用戶,必須得有穿透性。
好的戰(zhàn)略,加上一流的執(zhí)行力,想失敗都難。小米以實力寵粉,推動了一場商業(yè)效率革命,把每一份精力都專心投入做好產(chǎn)品,讓用戶付出的每一分錢都物有所值。由手機到充電寶,從電視到電飯鍋,甚至智能馬桶、新能源汽車……小米生態(tài)鏈打造了一個龐大的“米家”帝國。但這一切是日積月累、水到渠成的,試想“雷布斯”如果不懂得集中優(yōu)勢兵力,一開始就全面鋪開,迎接他的只能是左支右絀、全線潰敗。
做企業(yè),要學會克服自己的貪念。否則,在不斷涌來的市場機遇中,很容易迷失初心。
反思京東曾經(jīng)走過的彎路,劉強東總結(jié)道:“當時在業(yè)務上,一度以欲望代替了邏輯。我們被太多外部的機會所吸引,什么都想去做。但最終發(fā)現(xiàn),它并沒有為我們做的供應鏈這件事情本身創(chuàng)造什么價值,反而讓我們丟失了戰(zhàn)略的一貫性。”
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