透析店鋪運營新思維—讓您的貨飛起來--2013年浙江省HR精英俱樂部沙龍第六十六期

目前，我國互聯(lián)網應用的利用率已達到42.1%。商務部預計，未來5年我國電子商務交易額將保持年均20%以上的增長速度，2015年將達到12萬億元的規(guī)模。不難發(fā)現(xiàn)，電子商務的臺風已經越刮越猛，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)卷入這股風中，電子商務已經不是“要不要做”的時代，而是“怎么做”的階段。那怎么做才可以才能讓我們的貨飛起來，怎么做才可以讓我們在電子商務的領域風生水起？

針對以上問題，杭州時代光華教育發(fā)展有限公司特邀請到杭州萬青電商核心資深創(chuàng)業(yè)團隊的大客戶部經理黃本德，公司運營部門經理鄭如朝，部門運營總監(jiān)俞曠，集團董事吳欣起以及SEM事業(yè)部總監(jiān)蔣鵬，結合金牌淘拍檔公司的運營經驗，深度剖析千萬級店鋪的成長之路，為各學員獻上一期《透析店鋪運營新思維—讓您的貨飛起來》的主題沙龍研討會。

課程一開始，蔣鵬總監(jiān)為我們帶來激情澎湃的演講。他就線下傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商的優(yōu)勢和困境進行了探討，對企業(yè)電商發(fā)展三步曲：店鋪定位、產品包裝、品牌塑造進行詳細的分析。

首先蔣鵬總監(jiān)認為電商要有明確的店鋪定位，要有新的思維；接著，他覺得店鋪良性運轉離不開四個要素：店鋪有特色、寶貝詳情具有說服力、客服的態(tài)度佳，賣家的專業(yè)化導購，并結合實例對這四要素展開深入解析。

與此同時，蔣鵬總監(jiān)還對做淘寶前期如何引入流量，積累人氣；中期如何不斷線，撒魚餌，等收獲；盈利期如何尋求流量與銷量的平衡點進行剖析。最后，蔣鵬總監(jiān)對淘寶店鋪應該如何進行品牌塑造發(fā)表了自己獨到的見解。

接著，吳欣起董事長對做好電商提出四個關鍵點：決心、恒心、定位、賣貨。其中，吳董事長認為賣貨的核心中成本第一，其次是市場競爭。為什么有人靠賣貨賣出了奇跡？就因為他們有超強的供應鏈優(yōu)勢：款式超多，成本極低；再加上他們有超強的運營能力，不投廣告就能收獲頗豐。

之后，吳董事長明確了品牌與賣貨的區(qū)別：品牌產品都是圍繞目標客戶所做，而賣貨則基于熱賣產品，哪個好賣賣哪個。吳董事長還提出一個重要觀點：讓數(shù)據告訴你如何備貨。通過少量的調研投入來收獲巨大的利益。最后，吳董事長總結出成功電商的一個中心兩個基本點：一個中心就是產品，兩個基本點就是團隊和渠道管理。

之后的環(huán)節(jié)是俞曠總監(jiān)現(xiàn)場抽取兩家淘寶店家，用數(shù)據診斷其存在的問題。 

活動的結尾，由杭州萬青電商核心資深創(chuàng)業(yè)團隊：黃本德、鄭如朝、蔣鵬、俞曠來與學員進行互動，面對面解答所有咨詢客戶的疑問。

此次活動持續(xù)了較長的時間，講師們講完已經有些晚了，可仍有許多學員留下來和講師進行面對面的交流，相信有專業(yè)的舵手指引著我們的淘寶電商之路，學員們一定能在淘寶的汪洋中劈風斬浪，一路駛向勝利的彼岸。本次HR沙龍圓滿結束了，讓我們一起，期待下期的主題沙龍！

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