銷售過程管理 管理課程

企業(yè)總經(jīng)理； 主管營銷的副總經(jīng)理； 市場或銷售總監(jiān)； 具有甄選和考核銷售隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理； 具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理； 具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售辦事處主任。...

如何快速掌握不同客戶的不同需求，并給予恰當(dāng)滿足? 如何與陌生準(zhǔn)客戶建立信賴關(guān)系？ 如何令客戶得到產(chǎn)品外的附加價(jià)值？ 如何在銷售過程中與顧客更有效地溝通？ 如何帶領(lǐng)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績倍增？ 如何快速提升您的親和力從而吸引客戶選擇您和您的產(chǎn)品？ 如何讓您的團(tuán)隊(duì)更有協(xié)作能力和歸屬感？...

對(duì)高績效團(tuán)隊(duì)角色及其分工的分析（表單一套） 陳述團(tuán)隊(duì)合作的前提和四個(gè)基本原則 領(lǐng)悟真正的團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí) 應(yīng)用高績效團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)用方法 應(yīng)用提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的措施 訓(xùn)練正確處理團(tuán)隊(duì)沖突并建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)良性人際關(guān)系的方法...

1．掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法 2．了解銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)與合理分配的流程 3．明確銷售經(jīng)理贏得銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)同的有效方法 4．學(xué)會(huì)使用正面激勵(lì)和負(fù)面控制來管理團(tuán)隊(duì) 5．使用四個(gè)重點(diǎn)原則將銷售管理效果最大化...

市場及企業(yè)間的競爭越來越激烈，產(chǎn)品和技術(shù)的差異性在越來越小， 我們?cè)絹碓揭揽夸N售來贏得競爭和發(fā)展，所以銷售人力資源的開發(fā)和管理成為一個(gè)關(guān)鍵課題。 本課程設(shè)計(jì)的目的在于教授如何打造您的銷售“鷹之隊(duì)”， 幫助您建設(shè)富有競爭力的銷售人力資源， 并與您研討如何對(duì)這些銷售人力資源進(jìn)行有效的管理。...

1. 掌握汽車營銷及管理的全新理念 2. 明確規(guī)范的汽車銷售流程 3. 掌握汽車營銷技巧 4. 提升汽車銷售企業(yè)整體水平的方法...

掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。 懂得如何進(jìn)行品牌及終端營銷，了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用。 加強(qiáng)各個(gè)營銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵(lì)機(jī)制，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。...

◇個(gè)人收益： *了解集團(tuán)客戶銷售的全貌和最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，站到國際銷售管理的前沿，高屋建瓴地體會(huì)企業(yè)集團(tuán)客戶銷售的最佳思路 *系統(tǒng)了解和掌握電信行業(yè)集團(tuán)客戶銷售的流程和思維方法； *樹立積極有效的集團(tuán)客戶銷售理念，并能在工作生活中加以應(yīng)用； *掌握先進(jìn)的電信行業(yè)集團(tuán)客戶銷售的工具與技術(shù)； *提高銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與組織意識(shí)。 ◇企業(yè)收益： *提高公司整體銷售管理能力，高屋建瓴地體會(huì)企業(yè)集...

即便是一個(gè)成熟的銷售隊(duì)伍，每個(gè)銷售人員的能力水平也參差不齊，每個(gè)銷售人員的工作積極性也是大不相同，而且整個(gè)隊(duì)伍的氛圍也會(huì)隨著市場或是管理的變化而波動(dòng)。 但要想贏得市場、建立和保持競爭優(yōu)勢(shì)，就必須塑造出一個(gè)作風(fēng)積極、技能過硬的銷售隊(duì)伍。 本課程的重點(diǎn)就是如何系統(tǒng)的培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的能力，如何針對(duì)性的激發(fā)下屬銷售人員的工作積極性，進(jìn)而形成一種團(tuán)結(jié)互助、蓬勃向上的團(tuán)隊(duì)文化。...

學(xué)會(huì)尋找項(xiàng)目、把握項(xiàng)目信息的常見方法和技巧； 學(xué)會(huì)清清楚楚準(zhǔn)備項(xiàng)目信息，做到知己知彼； 學(xué)會(huì)準(zhǔn)備項(xiàng)目分析和競爭策劃的四大基礎(chǔ)信息，為科學(xué)有效制定具有競爭力的項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃作準(zhǔn)備； 掌握評(píng)價(jià)客戶態(tài)度的模型的運(yùn)用技巧； 掌握項(xiàng)目運(yùn)作評(píng)價(jià)工具，及時(shí)了解項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)際狀態(tài)； 掌握競爭博弈對(duì)策模型的運(yùn)用技巧； 學(xué)會(huì)制定項(xiàng)目計(jì)劃，并學(xué)會(huì)運(yùn)用博弈模型來監(jiān)控項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃的實(shí)施； 掌握態(tài)度到意向的轉(zhuǎn)換，并...