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講 師：秦毅 | 人氣指數(shù)：3413 |
| 介 質(zhì)：課程12講 VCD光盤6張 文字教材1套 | ||
| 編 號：G55 | ||
| 所屬分類：營銷類 | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
本課程講些什么？ 誰需要學習本課程？ ★ 營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理及主管 ★ 人力資源部經(jīng)理、主管 我能通過本課程學到什么？ 孫子兵法說“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人！”意思是善于打仗的將軍，不是依靠某一兩個驍勇的士兵，而是依靠隊伍的結構和整體能力，最終塑造出超越對手的“勢”，贏得戰(zhàn)爭的勝利。在激烈的市場競爭中，很多企業(yè)越來越深刻的意識到，企業(yè)不能僅僅依靠一兩個銷售精英來支撐整個市場，要想在競爭中建立和保持優(yōu)勢，就必須打造一支過硬的銷售隊伍。本課程正是為了幫助企業(yè)系統(tǒng)打造過硬的銷售隊伍而設計的，課程內(nèi)容結合銷售人員綜合能力成長的四個階段，詳細闡述每個階段銷售人員應當掌握的相關知識、技能、觀念和態(tài)度。 |
課程提綱 |
| 第一講 企業(yè)銷售隊伍培訓現(xiàn)狀及問題（上） 1．前言 2．銷售隊伍的培訓現(xiàn)狀 3．某公司專項調(diào)研結果分享 第二講 企業(yè)銷售隊伍培訓現(xiàn)狀及問題（下） 1．某公司專項調(diào)研結果解析 2．企業(yè)銷售隊伍培訓存在的問題 第三講 訓練銷售隊伍的"鷹計劃" 1．"鷹計劃"的制定依據(jù) 2．"鷹計劃"的設計來源 3．"鷹計劃"的四個成長階段 第四講 "雛鷹階段"銷售人員的培訓要點（上） 1．"雛鷹階段"銷售人員的特點 2．"雛鷹階段"銷售人員的必備知識 3．"雛鷹階段"銷售人員的所需技能 4．"雛鷹階段"銷售人員的觀念態(tài)度 5． 案例：隨意行產(chǎn)品知識介紹（上） 第五講 "雛鷹階段"銷售人員的培訓要點（下） 1． 案例：隨意行產(chǎn)品知識介紹（下） 2．"雛鷹階段"銷售人員掌握產(chǎn)品知識注意事項 3．"雛鷹階段"銷售人員的特點 第六講 "展翅階段"銷售人員的培訓要點（上） 1．"展翅階段"銷售人員的特點 2．"展翅階段"銷售人員的必備知識 3．"展翅階段"銷售人員的所需技能 4．"展翅階段"銷售人員的觀念態(tài)度 5． 案例：銷售人員對提問技能的掌握 第七講 "展翅階段"銷售人員的培訓要點（下） 1．提問技能的訓練步驟 2．使用提問技巧注意事項 3．展翅階段"銷售人員培訓注意事項 第八講 "搏擊階段"銷售人員的培訓要點（上） 1．"搏擊階段"銷售人員的核心特征 2．"搏擊階段"銷售人員的必備知識 3．"搏擊階段"銷售人員的所需技能與觀念態(tài)度 4． 建立客戶信任的必要性 第九講 "搏擊階段"銷售人員的培訓要點（下） 1．打開私人關系的六扇門 2．建立客戶信任的步驟 3．"搏擊階段"銷售人員培訓注意事項 第十講 "翱翔階段"銷售人員的培訓要點（上） 1．"翱翔階段"銷售人員的核心特征 2．"翱翔階段"銷售人員的必備知識 3．"翱翔階段"銷售人員的所需技能與觀念態(tài)度 4． 舉例：核心技能中全局觀的培養(yǎng)（上） 第十一講 "翱翔階段"銷售人員的培訓要點（下） 1．舉例：核心技能中全局觀的培養(yǎng)（下） 2．"翱翔階段"銷售人員的特點 第十二講 "鷹計劃"實施過程中的關鍵點 1．"鷹計劃"對企業(yè)的價值 2．企業(yè)實施"鷹計劃"的步驟 3．銷售教練的甄選與培養(yǎng) 4．實施"鷹計劃"注意事項 |
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