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講 師：魯百年 | 人氣指數(shù)：4205 |
| 介 質：課程10講 VCD光盤5張 文字教材1套 | ||
| 編 號：G35 | ||
| 所屬分類：營銷類 | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
本課程講些什么？ 大量事實證明，占企業(yè)客戶總量約20％的大客戶往往是企業(yè)銷售額80％的來源，而其余80％的客戶則只能帶給企業(yè)20％的銷售貢獻。對企業(yè)而言，大客戶的營銷做得如何，意義重大。如何才能順利攻關大客戶？如何才能讓大客戶營銷的時間縮短？如何將一個小項目做成一個大項目？如何才能留住大客戶使之成為企業(yè)的持續(xù)銷售來源？大客戶銷售策略至關重要!在本課程中，魯百年老師將結合其多年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和研究，系統(tǒng)推出大客戶營銷攻略，幫助營銷人員在大客戶管理中做到得心應手。 誰需要學習本課程？ ☆企業(yè)總經(jīng)理 ☆營銷副總、營銷／銷售總監(jiān) ☆各級銷售主管及銷售代表 ☆客戶服務和支持部門主管 我能通過本課程學到什么？ ☆學會如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求 ☆如何將小的銷售定單變成一個大的銷售定單 ☆如何接近大老板，讓大老板滿意 ☆如何規(guī)避完成任務的風險，采用哪些銷售模式使得客戶滿意 ☆學會銷售的過程管理，掌握重點人員的敲門磚 |
課程提綱 |
| 第一講 大客戶戰(zhàn)略營銷概述
1．企業(yè)管理中的蝴蝶效應 第二講 戰(zhàn)略營銷（一） 1．戰(zhàn)略銷售的六個要素 第三講 戰(zhàn)略營銷（二） 1．購買影響者的角色(下) 第四講 戰(zhàn)略營銷（三） 1．訪問老總的技巧 第五講 戰(zhàn)略營銷（四） 1．客戶類型(下) 第六講 戰(zhàn)略營銷（五） 1．理想客戶的形式 第七講 戰(zhàn)略營銷（六） 1．處理反對意見的技巧(下) 第八講 正確提問 獲取客戶的真正需求（一） 1．SPIN Selling 第九講 正確提問 獲取客戶的真正需求（二） 1．SPIN Selling的四種模式 第十講 正確提問 獲取客戶的真正需求（三） 1．以客戶為中心的營銷技巧(下) |
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