“小橋”入職光華滿月，831信心之戰(zhàn)全面開啟！

6月23日，“阿里十八年陳”張橋剛正式加盟光華賦能，擔(dān)任公司合伙人、副總裁、光華管理學(xué)院副院長，光榮開啟了“二次創(chuàng)業(yè)”。

在不到一個月的時間里，老方和小橋帶領(lǐng)光華全體同學(xué)搭建了基于釘釘?shù)墓ぷ黧w系，推行“去總”文化，全力打造“簡單文化、敏捷組織、人人成長”的企業(yè)氛圍。大刀闊斧地革新，為公司帶來了不一樣的活力。

預(yù)見未來，不如遇見未來。在 ToB 為企服務(wù)的賽道上，與其被動地等風(fēng)來，不如成為時代的造風(fēng)者。

美好征程，不負(fù)山河歲月。戰(zhàn)斗的號角已經(jīng)吹響，在這個驕陽似火的夏日，光華賦能“831信心之戰(zhàn)”重磅鋪開

01

使命和愿景驅(qū)動：科學(xué)經(jīng)營

過去二三十年，企業(yè)賺錢主要靠紅利、靠運(yùn)氣，靠資源或關(guān)系。大潮退去，閉著眼睛就能賺錢的時代、憑經(jīng)驗(yàn)和感覺拍腦袋賺錢的時代，已經(jīng)一去不復(fù)返。如今做企業(yè)，得靠真本事，得靠科學(xué)經(jīng)營。

野蠻生長帶來的成功，只是曇花一現(xiàn)，不可持續(xù)。

光華賦能的使命，是“用科學(xué)經(jīng)營助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”。

愿景：

服務(wù)一萬家企業(yè)績效飛輪?應(yīng)用實(shí)踐；

幫助一萬家企業(yè)BLM科學(xué)經(jīng)營? 系統(tǒng)落地；

到2035年，賦能陪跑企業(yè)累計經(jīng)濟(jì)規(guī)模突破一萬億元。

作為浙江省中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺，以及專精特新、“隱形冠軍”、“小巨人”企業(yè)政府指定服務(wù)商，光華致力于為成長型企業(yè)的組織生長與業(yè)務(wù)增長提供系統(tǒng)性解決方案。

基于公司的使命、愿景和5年戰(zhàn)略目標(biāo)，老方和小橋共同策劃了“三大戰(zhàn)役”：

01

8.31信心之戰(zhàn)

關(guān)鍵詞：活下去（現(xiàn)實(shí)主義）

02

11.11奇跡之戰(zhàn)

關(guān)鍵詞：活得好（樂觀主義）

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12.18品牌之戰(zhàn)

關(guān)鍵詞：活得久（理想主義）

希望透過這三場仗，一掃疫情帶來的行業(yè)陰霾，幫助光華把握業(yè)務(wù)節(jié)奏，重燃業(yè)務(wù)信心和激情。

正如老方在831信心之戰(zhàn)Kickoff動員會上所言：“現(xiàn)在是生死成敗的關(guān)頭，我們必須涅槃重生！”

02

核心策略：“一體兩翼”

光華賦能的業(yè)務(wù)生態(tài)，呈現(xiàn)“一體兩翼”的格局：一體是數(shù)字化（軟件類），兩翼分別為培訓(xùn)類和咨詢類。

01

【破局點(diǎn)】一體：

光華與釘釘全面深入戰(zhàn)略合作

中國經(jīng)濟(jì)面臨著由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級，因此SaaS軟件有著巨大的想象力和空間。

數(shù)字化軟件可以幫企業(yè)開源節(jié)流、降本增效。擁抱數(shù)字化浪潮，通過數(shù)據(jù)賦能，為客戶提供數(shù)字化綜合解決方案，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是光華人矢志不渝的追求。

近十年來，光華累計投入超過—億元，用于獨(dú)立研發(fā)多元化、多層次的組織賦能業(yè)務(wù)生態(tài)。特別是在線學(xué)習(xí)（ELP云學(xué)習(xí)平臺、微學(xué)、集盒商學(xué)）與數(shù)字化績效管理領(lǐng)域（GTT績效飛輪、BLM績效飛輪），取得了顯著成果。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“一體”要澎湃有力，軟件業(yè)務(wù)要成長、起飛。

“小橋”來到光華后，光華與釘釘開展了戰(zhàn)略級合作，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共建共創(chuàng)，迅速展開了全面、深入的基于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略合作：

01

產(chǎn)品服務(wù)商

光華賦能成為了釘釘產(chǎn)品服務(wù)商之一：微學(xué)已經(jīng)入駐釘釘，績效飛輪預(yù)計8月份入駐釘釘；

02

知識服務(wù)商

光華賦能成為了釘釘知識服務(wù)商之一：通過釘釘視頻號開展2次直播，每周一次《解讀科學(xué)經(jīng)營書籍》，每周一次《科學(xué)經(jīng)營私董會》或《科學(xué)經(jīng)營私享會》，打造“光華=科學(xué)經(jīng)營”品牌心智。

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銷售服務(wù)商

光華賦能成為了釘釘銷售服務(wù)商之一：“釘釘專業(yè)版”銷售和部署服務(wù)商，助力企業(yè)組織數(shù)字化和業(yè)務(wù)數(shù)字化；光華也正在與釘釘共同開發(fā)“釘釘專屬版”之伙伴釘——“光華釘”，預(yù)計在8月推向市場，共同打造數(shù)字化解決方案標(biāo)桿。

04

培訓(xùn)中心合作

光華賦能與釘釘培訓(xùn)中心開啟合作，開展釘釘園區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型參觀和學(xué)習(xí)活動、線上線下培訓(xùn)合作。小橋以“釘釘認(rèn)證講師”身份，前往釘釘園區(qū)授課兩次：《向管理要業(yè)績——腿部三板斧》和《數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路》，受到釘釘小二和客戶極大好評，為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。

02

【根據(jù)地】兩翼：

培訓(xùn)和咨詢業(yè)務(wù)繼續(xù)創(chuàng)造更佳業(yè)績，點(diǎn)燃激情。

培訓(xùn)與咨詢這“兩翼”要穩(wěn)健，要持續(xù)推動和助力“一體”的壯大和起飛。

“一體兩翼”戰(zhàn)略意味著取舍和聚焦，有所為、有所不為。

01

業(yè)務(wù)重點(diǎn)一：BLM科學(xué)經(jīng)營體系（Business Leadership Model業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）。

光華賦能全力以赴推動BLM科學(xué)經(jīng)營落地項(xiàng)目。構(gòu)建BLM科學(xué)經(jīng)營課程培訓(xùn)、考試認(rèn)證、企業(yè)咨詢、數(shù)字化軟件應(yīng)用等OMO（Online-Merge-Offline）體系，為企業(yè)戰(zhàn)略組織執(zhí)行系統(tǒng)的落地，提供一條龍服務(wù)。

7月15日—7月17日，光華賦能《從戰(zhàn)略到執(zhí)行的對標(biāo)提升與系統(tǒng)落地》（BLM科學(xué)經(jīng)營?二階課程）圓滿結(jié)束，學(xué)員們紛紛表示后續(xù)安排高管們參與學(xué)習(xí)。

7月份，中巨芯科技股份有限公司總經(jīng)理陳剛與其他高管到訪光華賦能，針對前期中巨芯《BLM科學(xué)經(jīng)營》培訓(xùn)認(rèn)證和落地工作進(jìn)行了系統(tǒng)復(fù)盤，完成了下一階段深度合作規(guī)劃。

7月，阿里巴巴國際網(wǎng)站深圳大區(qū)小二邀請方永飛給SKA（重點(diǎn)客戶）們授課《BLM科學(xué)經(jīng)營》，獲得了小二和客戶的廣泛好評，后續(xù)持續(xù)深度合作。阿里巴巴國際網(wǎng)站浙江大區(qū)、1688商學(xué)院也與光華賦能達(dá)成了《BLM科學(xué)經(jīng)營?》系列授課合作意向。

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業(yè)務(wù)重點(diǎn)二：鎖定目標(biāo)客戶，做深客戶價值。

光華賦能全面構(gòu)建培訓(xùn)、咨詢業(yè)務(wù)體系和方法，包括目標(biāo)管理、客戶管理、業(yè)務(wù)技巧等；做好客戶服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值，提供 “培訓(xùn)+咨詢+軟件”數(shù)字化解決方案。

7月，光華賦能共創(chuàng)會EMBA 812班開學(xué)典禮順利舉辦，并舉行第一次領(lǐng)導(dǎo)力研修班，很多企業(yè)家學(xué)員表示后續(xù)會推薦公司高管參與學(xué)習(xí)。

2022年，光華賦能共創(chuàng)會第10周年，從8月份開始逐步舉辦10周年系列活動：

8月22日—8月25日，光華賦能即將舉辦《共創(chuàng)會企業(yè)家戈壁挑戰(zhàn)賽》暨《共創(chuàng)會EMBA重走玄奘之路》，回望來時路，展望未來路，我們熱愛的不只是看過的風(fēng)景，更是一種勇敢向上的態(tài)度。

10周年之際，光華賦能共創(chuàng)會EMBA正在積極策劃籌備各種分會：杭州分會、義烏分會、外貿(mào)分會、電商分會、制造業(yè)分會等，并且特別成立“共創(chuàng)會數(shù)字化轉(zhuǎn)型聯(lián)盟”，充分借助光華與釘釘戰(zhàn)略合作契機(jī)及資源，共同推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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組織保障：“一張圖，一場仗，一顆心”

企業(yè)成功=戰(zhàn)略*組織能量。從共同看見和集體生成“一張圖”，到通過集體行動和復(fù)盤反饋，拿下“一場仗”，所有光華人凝聚成“一顆心”。從業(yè)務(wù)到組織到人，所有業(yè)務(wù)成功需要組織能量、組織能力、組織治理的有力保障。

“小橋”在光華提出了五項(xiàng)基礎(chǔ)工作建設(shè)——銷售運(yùn)營體系、產(chǎn)品技術(shù)體系、人貨場地體系、中臺體系建設(shè)、人才體系建設(shè)等。

在組織架構(gòu)方面，“小橋”打破了部門邊界。圍繞關(guān)鍵戰(zhàn)役，向上建立軟組織。形成專項(xiàng)小組制，將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“快、準(zhǔn)、狠”的打法發(fā)揮到極致。光華成立了決策小組、數(shù)字業(yè)務(wù)小組、課程小組、品牌宣傳小組、咨詢項(xiàng)目小組、渠道管理小組等，打破部門墻、公司墻。

業(yè)務(wù)成功=士氣×武器。除了每周的管理者復(fù)盤會議，“小橋”致力于光華賦能學(xué)習(xí)型組織打造。邀請公司內(nèi)外部嘉賓、阿里小二和校友等給光華賦能同學(xué)們授課分享，提升同學(xué)們持續(xù)學(xué)習(xí)成長的能力和習(xí)慣。為更好地和釘釘戰(zhàn)略合作，近日，公司上下掀起了“數(shù)字化管理師”、“低代碼開發(fā)師”認(rèn)證考試、報名釘釘認(rèn)證講師等學(xué)習(xí)熱潮。

以戰(zhàn)養(yǎng)兵，以訓(xùn)促戰(zhàn)。最好的團(tuán)建是由勝利走向勝利，積小勝為大勝。“831信心之戰(zhàn)”燃起了每個人心中的那團(tuán)火。目標(biāo)刻在巖石上、計劃寫在沙灘上，對勝利的決心，遠(yuǎn)比勝利更重要。

我們渴望的光榮，是擊敗所有的不可能。我們渴望的光榮，是昂首征服每一個巔峰。因?yàn)橄嘈?，所以看見。高歌以進(jìn)，不辱使命。    

光華人，光華味

敬畏目標(biāo)，付出不亞于任何人的努力。上下一心，向著冠軍沖刺。

相信通過這場數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級戰(zhàn)斗的洗禮，一定會涌現(xiàn)出最優(yōu)秀的管理者和最有戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)士。 

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