光華公開課:渠道開發(fā)與管理
來源:杭州時代光華 2019-03-06 10:40:03 您是第3733位閱讀者
三月初始,光華公開課火熱開課中,此次走入渠道管理者們的內(nèi)心,為學(xué)員們奉上一堂別開生面的《渠道開發(fā)與管理》課程。為同學(xué)們授課的是光華特約講師鮑老師。
鮑老師是原GE亞太區(qū)營銷總監(jiān),他的課程脈絡(luò)清晰,課程內(nèi)容極其豐滿,案例豐富,博古通今,旁征博引,內(nèi)容深入淺出,培訓(xùn)效果顯著! 此次兩天的課程通過三個方面敘述展開,第一部分:渠道建設(shè)與管理中的常見問題;第二部分:渠道設(shè)計的原則與要素;第三部分:經(jīng)銷商的選擇;第四部分:企業(yè)發(fā)展初期的渠道管理;第五部分:企業(yè)成熟穩(wěn)定期的渠道管理;第六部分:渠道沖突的管理;第七部分:銷售隊伍管理;第八部分:渠道管理中的觀念轉(zhuǎn)變。
老師對問題分析準確、深入,而且善于通過例舉自身經(jīng)歷的實際案例來引導(dǎo)學(xué)員們思考,讓大家都能在這次中得到幫助和學(xué)習。兩天的課程干貨滿滿,學(xué)員們了解與掌握了如何針對市場與對手開展分析,確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營之路;了解了除了價格,在產(chǎn)品,品牌,服務(wù),政策等方面與對手還有哪些差異;公司如何在客戶,市場,行業(yè),地區(qū),渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標;銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點并結(jié)合與對手的差異等等。
兩天的課程結(jié)束之后,學(xué)員們還久久不愿離場,紛紛表示此次課程將專業(yè)性與實用性很好的結(jié)合起來,收益匪淺,收獲頗多,并祝愿光華賦能越辦越好。
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