光華公開課：渠道開發(fā)與管理

三月初始，光華公開課火熱開課中，此次走入渠道管理者們的內(nèi)心，為學(xué)員們奉上一堂別開生面的《渠道開發(fā)與管理》課程。為同學(xué)們授課的是光華特約講師鮑老師。

鮑老師是原GE亞太區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，他的課程脈絡(luò)清晰，課程內(nèi)容極其豐滿，案例豐富，博古通今，旁征博引，內(nèi)容深入淺出，培訓(xùn)效果顯著! 此次兩天的課程通過三個(gè)方面敘述展開，第一部分：渠道建設(shè)與管理中的常見問題;第二部分：渠道設(shè)計(jì)的原則與要素;第三部分：經(jīng)銷商的選擇;第四部分：企業(yè)發(fā)展初期的渠道管理;第五部分：企業(yè)成熟穩(wěn)定期的渠道管理;第六部分：渠道沖突的管理;第七部分：銷售隊(duì)伍管理;第八部分：渠道管理中的觀念轉(zhuǎn)變。

老師對(duì)問題分析準(zhǔn)確、深入，而且善于通過例舉自身經(jīng)歷的實(shí)際案例來引導(dǎo)學(xué)員們思考，讓大家都能在這次中得到幫助和學(xué)習(xí)。兩天的課程干貨滿滿，學(xué)員們了解與掌握了如何針對(duì)市場(chǎng)與對(duì)手開展分析，確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營(yíng)之路;了解了除了價(jià)格，在產(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對(duì)手還有哪些差異;公司如何在客戶，市場(chǎng)，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo);銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對(duì)手的差異等等。

兩天的課程結(jié)束之后，學(xué)員們還久久不愿離場(chǎng)，紛紛表示此次課程將專業(yè)性與實(shí)用性很好的結(jié)合起來，收益匪淺，收獲頗多，并祝愿光華賦能越辦越好。