雙贏談判博弈 贏得致勝先機(jī)

11月21號，杭州時(shí)代光華高級特聘講師李力剛老師受邀給浙江**控股集團(tuán)有限公司進(jìn)行了為期一天的談判博弈的課程。浙江**控股集團(tuán)有限公司，是一家集建筑、房產(chǎn)開發(fā)、商貿(mào)旅游為一體的綜合型企業(yè)。**控股的核心產(chǎn)業(yè)杭州**建設(shè)工程有限公司，擁有國家房建施工總承包一級資質(zhì)，創(chuàng)下百余個(gè)省市級標(biāo)化工程、市樣板及綠色工程、安全生產(chǎn)雙標(biāo)化工程、西湖杯工程等。經(jīng)過短短 9 年的拼搏，中豪擁有總資產(chǎn) 12.6 億， 2007 年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 127050 萬元，利稅 5287 萬元，連續(xù)多年被評為江干區(qū)突出貢獻(xiàn)企業(yè)，是杭州市百強(qiáng)民營企業(yè)，浙江省最佳雇主企業(yè)，中國企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位。   

本次培訓(xùn)受到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和各分管領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，集團(tuán)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理和副總經(jīng)理及以上的人員均參與了本次課程的學(xué)習(xí)。

在一天的培訓(xùn)當(dāng)中，李老師就如何做好談判進(jìn)行了詳細(xì)而生動(dòng)的講解。李老師從動(dòng)力和能力兩個(gè)方面詳細(xì)解釋了我們的內(nèi)力構(gòu)成，其中能力包含了你愿不愿意和敢不敢；而懂不懂和會(huì)不會(huì)則構(gòu)成了能力。

課程的最后，李老師用三句話總結(jié)了本次課程的精髓：第一，在談判的過程，誰先開口誰先死？第二，不要自殺，好歹也要搞個(gè)他殺；第三，讓步可以，除非交換條件。本次課程為參訓(xùn)人員提供了大量實(shí)戰(zhàn)案例和實(shí)用話術(shù)，并通過現(xiàn)場的情景模擬演練使學(xué)員們深刻理解了談判的意義，幽默的語言也是受到了參訓(xùn)學(xué)員的陣陣掌聲！

課后，企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人表示本次的培訓(xùn)實(shí)用性強(qiáng)，對企業(yè)和員工提升談判能力起到了很大的推動(dòng)作用，也是企業(yè)全面實(shí)施管理提升年的重要活動(dòng)內(nèi)容。

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