你的門(mén)店價(jià)值萬(wàn)金---門(mén)店眼球效益

課程收益

課程圍繞視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VMD概念，從門(mén)店整體店面到店內(nèi)局部區(qū)域；
通過(guò)VP/IP/PP等知識(shí)點(diǎn)使用大量業(yè)內(nèi)陳列實(shí)景圖片對(duì)如何烘托營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍進(jìn)行落地的詳細(xì)解析；
使學(xué)員在生動(dòng)形象的課程教學(xué)中消化并掌握每個(gè)知識(shí)點(diǎn)；
并通過(guò)大量的課堂布置練習(xí)使其回到門(mén)店中就能照葫蘆畫(huà)瓢，布置促銷(xiāo)氛圍；

吸引客戶(hù)眼球，留住客戶(hù)腳步，獲得為客戶(hù)服務(wù)的機(jī)會(huì)。

課程特色

業(yè)界頂尖視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)理念+門(mén)店針對(duì)化陳列運(yùn)用+學(xué)員課后實(shí)際操作指導(dǎo)；
VMD實(shí)際運(yùn)用案例全部來(lái)至于全世界頂尖產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司SONY及宜家的全球?qū)Ｙu(mài)店；
課程每個(gè)知識(shí)點(diǎn)全部使用門(mén)店實(shí)景圖片進(jìn)行配合講解，易于學(xué)員吸收掌握；
‘學(xué)+練’：1天課程，1天試點(diǎn)門(mén)店方案實(shí)施，要求學(xué)員以指定門(mén)店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，老師加以點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，通過(guò)學(xué)練結(jié)合將課程知識(shí)固化為行為；

課程內(nèi)容

你的門(mén)店價(jià)值萬(wàn)金---門(mén)店眼球效益課程大綱：

一、‘視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)’初體驗(yàn)
學(xué)員討論：我為什么喜歡進(jìn)這家老字號(hào)？（圖片對(duì)比）
1、顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿的行為體驗(yàn)；
2、顧客AIDMAA購(gòu)買(mǎi)分析；
3、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)----視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生！

二、‘視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)’親密接觸---VMD
學(xué)員討論：我是這樣布置門(mén)店的……
1、門(mén)店陳列究竟有哪些重要意義？
2、VMD是什么？它的價(jià)值及作用
3、VMD的三個(gè)可落地點(diǎn)：VP/PP/IP
•VP:訴求整體店面的信息傳達(dá)
•PP:重點(diǎn)產(chǎn)品的周邊陳列
•IP:產(chǎn)品分類(lèi)陳列
4、客戶(hù)AIDMAA與3P完美融合模型

三、門(mén)店促銷(xiāo)陳列與VMD親密接觸
1、色彩淺談
•色彩的基本屬性
•色彩的聯(lián)想
•色彩的生理效應(yīng)
•色彩搭配原則
2、揭開(kāi)POP的蓋頭來(lái)
•POP為什么那么流行？
•POP用途分類(lèi)
•POP制作技巧
學(xué)員動(dòng)手練習(xí)：大家一起來(lái)做POP
3、VP的落地運(yùn)用----門(mén)店整體促銷(xiāo)布置
學(xué)員分享：我們的門(mén)店是如何布置促銷(xiāo)的
•三大營(yíng)造元素：節(jié)日促銷(xiāo)、季節(jié)促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)
•促銷(xiāo)布置要出氣勢(shì)來(lái)
•促銷(xiāo)物料制作及使用
•櫥窗區(qū)，促銷(xiāo)宣傳的寶地，你利用好了嗎？
4、PP的落地運(yùn)用---TD有形產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)布置
學(xué)員討論：哪種布置讓你覺(jué)得產(chǎn)品更昂貴？（圖片對(duì)比）
•有型產(chǎn)品陳列四法
•銷(xiāo)售區(qū)布置物運(yùn)用----讓手機(jī)貴得其所！
學(xué)員討論：這樣的布置你有體驗(yàn)的沖動(dòng)嗎？（圖片對(duì)比）
•讓客戶(hù)產(chǎn)生體驗(yàn)欲望-----CORNER布置技巧
A如何激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望
B故事?tīng)I(yíng)造
C氛圍營(yíng)造
D情感營(yíng)造
•黃金點(diǎn)---主推產(chǎn)品，利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)！！
學(xué)員練習(xí)：我來(lái)找黃金位
A門(mén)店的黃金位在哪里？
B銷(xiāo)售區(qū)的黃金位怎么找？
C如何讓黃金位更出彩？
5、虛化（數(shù)據(jù)）產(chǎn)品區(qū)-----讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)
•POP的大用處
•讓虛化產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)---POP的周邊布置
•讓產(chǎn)品說(shuō)什么話(huà)才有效-----說(shuō)出利益來(lái)
6、業(yè)務(wù)受理區(qū)的促銷(xiāo)陳列
•受理區(qū)的自身特點(diǎn)分析
•促銷(xiāo)信息傳達(dá)小技巧
7、自助服務(wù)區(qū)與體驗(yàn)區(qū)陳列
•客戶(hù)指導(dǎo)如何操作嗎？----清晰說(shuō)明很重要
•客戶(hù)體驗(yàn)愉悅嗎？----POP來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)體驗(yàn)
•陳列要點(diǎn)
8、休息區(qū)促銷(xiāo)陳列
•休息區(qū)，不能讓顧客的眼睛閑下來(lái)！
•休息區(qū)陳列小技巧
9、琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)布置如何讓顧客一目了然
•功能區(qū)的清晰提示
•專(zhuān)區(qū)設(shè)置（如TD專(zhuān)區(qū)）
•促銷(xiāo)布置整齊劃一
•如何避免‘多而雜，雜而亂’

試點(diǎn)門(mén)店，全員參與促銷(xiāo)布置方案制定和實(shí)施，學(xué)練結(jié)合，鞏固學(xué)員收獲。
1、集體踩點(diǎn)試點(diǎn)門(mén)店
2、各組分析、制定門(mén)店促銷(xiāo)布置方案
3、回教室各組呈現(xiàn)布置方案
4、老師點(diǎn)評(píng)及總結(jié)
5、選擇最優(yōu)方案
1、按照方案，各組分區(qū)域包干實(shí)施布置；
2、制作及采購(gòu)促銷(xiāo)布置的物料；
3、門(mén)店實(shí)施方案
4、前后效果對(duì)比分析，學(xué)員重溫知識(shí)點(diǎn)。

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