許婷婷————TO B銷售提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

許婷婷 / Tina教練

——TO B銷售提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

曾任ActionCOACH中國(guó)區(qū)副總裁

現(xiàn)任國(guó)際知名商業(yè)教練機(jī)構(gòu)ActionCOACH中國(guó)區(qū)直屬事務(wù)所首席教練/導(dǎo)師教練

國(guó)際知名商業(yè)教練機(jī)構(gòu)ActionCOACH中國(guó)區(qū)白金級(jí)教練

國(guó)際知名商業(yè)教練機(jī)構(gòu)ActionCOACH全球百?gòu)?qiáng)教練/最高排名12位

高科技公司、汽車4s店長(zhǎng)期輔導(dǎo)教練

聚教天下商業(yè)輔導(dǎo)首席商業(yè)輔導(dǎo)教練

一對(duì)一輔導(dǎo)時(shí)長(zhǎng)：5000+小時(shí)

集體訓(xùn)練輔導(dǎo)時(shí)長(zhǎng)：100+天

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)銷售體系診斷和銷售管理體系診斷；搭建企業(yè)完整的銷售體系，包括：銷售原則、銷售流程、銷售信念建設(shè)、提問(wèn)式銷售、銷售腳本、銷售工具設(shè)計(jì)、銷售管理系統(tǒng)搭建。 

主打?qū)ｍ?xiàng)訓(xùn)練：《解決方案銷售體系》，《大訂單銷售》，《提問(wèn)式銷售》，《教練式銷售》，《TO B銷售體系建設(shè)》等

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

Tina教練2010年加入ActionCOACH中國(guó)區(qū)總部。是ActionCOACH中國(guó)區(qū)教練中的一位名副其實(shí)的“草根教練”。Tina教練從一線銷售人員，通過(guò)自身的努力，2個(gè)月的時(shí)間成為團(tuán)隊(duì)的銷售冠軍，然后成為ActionCOACH中國(guó)區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，2年半的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了多次銷售業(yè)績(jī)的高峰，為中國(guó)區(qū)的教練們開發(fā)了超過(guò)500個(gè)客戶。

2012年，Tina教練獲得了中國(guó)區(qū)首位參與全球教練訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，并用最短的時(shí)間取得教練全球認(rèn)證，1個(gè)月內(nèi)全款談下長(zhǎng)期輔導(dǎo)企業(yè)，是同期內(nèi)教練簽約輔導(dǎo)企業(yè)最多的教練之一。

2013-2015年，Tina教練任ActionCOACH中國(guó)區(qū)副總裁，負(fù)責(zé)ActionCOACH中國(guó)區(qū)客戶開發(fā)、教練招募和培養(yǎng)，公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)和體系建設(shè)工作，期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)，建立了完整的銷售管理體系和運(yùn)營(yíng)體系；招募和培養(yǎng)教練超過(guò)30名，并且把ActionCOACH中國(guó)區(qū)總部打造成可以“自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)”的組織。

2015年12月，Tina教練創(chuàng)辦了自己的商業(yè)教練事務(wù)所，在1個(gè)月的時(shí)間簽約多家輔導(dǎo)企業(yè)，并達(dá)成了良好的合作關(guān)系。2015年12月至今，Tina教練已經(jīng)輔導(dǎo)中小企業(yè)超過(guò)100家，其中不乏上市公司和行業(yè)領(lǐng)頭羊。

Tina教練把ActionCOACH的商業(yè)教練輔導(dǎo)體系在中國(guó)不斷實(shí)踐的過(guò)程中，逐漸總結(jié)出更適合中國(guó)中小企業(yè)的輔導(dǎo)方式和理論框架，她主張因材施教，階段聚焦，尤其是在企業(yè)銷售水平的提高上得到了輔導(dǎo)企業(yè)的廣泛認(rèn)同。

Tina教練目前輔導(dǎo)的企業(yè)中，利潤(rùn)提升平均在61%-300%之間，團(tuán)隊(duì)管理水平大幅提高，高管領(lǐng)導(dǎo)力提高，企業(yè)主本人的商業(yè)認(rèn)知大幅提升。

核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

Tina教練是北京中關(guān)村一家科技公司的長(zhǎng)期輔導(dǎo)教練，合作年限超過(guò)了3年。在輔導(dǎo)期間，Tina教練輔導(dǎo)企業(yè)建設(shè)了解決方案銷售體系，從銷售團(tuán)隊(duì)“無(wú)流程、無(wú)打法”的狀態(tài)，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)的銷售管理和跟進(jìn)，定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)分析找準(zhǔn)銷售團(tuán)隊(duì)的具體問(wèn)題；通過(guò)銷售信念的轉(zhuǎn)變和銷售技能的不斷賦能，讓公司在輔導(dǎo)第一年創(chuàng)造了22年業(yè)績(jī)最高峰，2022年更加創(chuàng)造了再次業(yè)績(jī)高峰。

Tina教練輔導(dǎo)訓(xùn)練國(guó)內(nèi)知名云計(jì)算及存儲(chǔ)器科技企業(yè)，在訓(xùn)練期間，學(xué)員通過(guò)科學(xué)的方法論看到了自身銷售體系的不足，理解了如何繪制自己的銷售路徑圖，如何對(duì)銷售漏斗進(jìn)行拆解，如何針對(duì)關(guān)鍵步驟進(jìn)行銷售工具的設(shè)計(jì)…該企業(yè)全國(guó)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人說(shuō)：我們非常喜歡Tina教練這種教練式的訓(xùn)練課堂，內(nèi)容不僅實(shí)戰(zhàn)，形式上還讓每個(gè)學(xué)員都全力的參與，我們的團(tuán)隊(duì)受益匪淺。

【授課風(fēng)格】

教練互動(dòng)：Tina教練非常擅長(zhǎng)教練式的集體訓(xùn)練，曾有學(xué)員表示：“在Tina教練的輔導(dǎo)中，你是不可能打瞌睡的，因?yàn)榻叹殞訉由钊氲陌l(fā)問(wèn)引人深思，讓我們不斷的主動(dòng)參與思考，參與分享。”

實(shí)操練習(xí)：Tina教練擅長(zhǎng)把理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，她認(rèn)為一次把技能練習(xí)到極致才是真正的收獲。在練習(xí)中，教練的反饋、學(xué)員的反饋幫助每一位參訓(xùn)者受益匪淺。

邏輯性強(qiáng)：注重邏輯思考的訓(xùn)練過(guò)程，讓學(xué)員在過(guò)程中層層深入，授之以漁。

因材施教：找出問(wèn)題原因，徹底解決；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

【主講課程】

《解決方案銷售體系》

《大訂單銷售》

《提問(wèn)式銷售》

《用價(jià)值成交客戶》

《成為銷售巨人：高級(jí)銷售思維、心態(tài)和技巧》

《如何對(duì)C端客戶做大訂單銷售》

《為TO B端營(yíng)銷企業(yè)量身定制的營(yíng)銷體系訓(xùn)練》

《銷售溝通與談判訓(xùn)練營(yíng)》

《中層勝任力訓(xùn)練營(yíng)》

《高管領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)》

【服務(wù)客戶】

科技類：光環(huán)新網(wǎng)、深信服、北京意暢科技、北京旋極安辰科技、北京博朗乾坤、北京數(shù)煉科技、北京天信宏達(dá)科技、北京中創(chuàng)智云科技、北京億百維科技、成都坤成潤(rùn)科技 、北京凱爾科技、北京天軍科技、北京菲爾格林科技、北京宏博亞泰

零售類：蒙牛、王致和

服務(wù)類：智聯(lián)招聘、廣州市新夢(mèng)留學(xué)咨詢有限公司、知行韜略、燕德寶汽車服務(wù)、上品設(shè)計(jì)、穿越非洲、奧麗美域、澳創(chuàng)體育、德新堂、天朗標(biāo)識(shí)

物流類：天津東程、天津宏升達(dá)

生產(chǎn)制造類：森邁地板、高樂迪、湯泉谷

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

Tina教練娓娓道來(lái)的輔導(dǎo)方式讓我們非常收益，《解決方案銷售體系》幫我們解決了銷售整個(gè)體系建設(shè)的問(wèn)題。我們之前的銷售管理比較混亂，許多重要客戶都疏于管理，導(dǎo)致企業(yè)損失，現(xiàn)在我們每周的銷售復(fù)盤都非常清晰在哪里進(jìn)行跟進(jìn)和分析，銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力也有很大的提高。

-----北京意暢科技董事長(zhǎng)侯總

我非常認(rèn)同教練的輔導(dǎo)方式，互動(dòng)+實(shí)操+跟進(jìn)+反饋，不僅僅幫助學(xué)員提高了理論認(rèn)知，還在現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景練習(xí)中找到自己的問(wèn)題，回去行動(dòng)，產(chǎn)生結(jié)果，再進(jìn)行復(fù)盤。好的“球隊(duì)”一定有一名好教練。

----燕德寶汽車王總

Tina教練的銷售訓(xùn)練非常實(shí)操，我不僅改變了我的銷售信念，而且理解了為什么客戶總是拒絕我的原因：不會(huì)通過(guò)發(fā)問(wèn)找出客戶需求。

-----億百維銷售總監(jiān)李總

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