商務(wù)談判技巧

課程收益

掌握談判的本質(zhì)基于利益的博弈的事實(shí)；

掌握商務(wù)談判的談和聽(tīng)的兩大技巧，掌握商務(wù)談判回答的三大模型；

掌握商務(wù)談判的七大策略；

課程特色

干貨，真實(shí)案例，代入感強(qiáng)，易于接受；

有效，切合實(shí)際，感同身受，直擊疼點(diǎn)；

實(shí)用，即學(xué)即用，現(xiàn)場(chǎng)演練，現(xiàn)場(chǎng)模擬；

參與，精彩互動(dòng)，積極參與，現(xiàn)場(chǎng)熱烈。

課程內(nèi)容

 一、談判能力測(cè)試？

1、當(dāng)前買方市場(chǎng)的現(xiàn)狀是什么？

2、案例分析：某大型連鎖零售企業(yè)采購(gòu)人員手冊(cè)牽引課程主題。

3、談判的概念是什么？

4、談判的本質(zhì)是什么？

二、解讀商務(wù)談判的動(dòng)力？

1、利益=利+名？利是什么？名是什么？

2、案例解讀如何名？

3、談判的目的是雙贏？

4、如何做到雙贏？

三、商務(wù)談判需要做哪些準(zhǔn)備？

1、個(gè)人形象

2、銷售工具

3、心理準(zhǔn)備

四、談判基本功解讀？

1、如何開(kāi)場(chǎng)白？技巧1和2

2、如何聆聽(tīng)？技巧1和2

3、如何回答？同理性、3F、重復(fù)技巧

4、案例游戲互動(dòng)：荒島余生，小組內(nèi)部討論上臺(tái)展示。

五、談判策略解讀？

1、談判前期的準(zhǔn)備？

2、談判策略有哪些？結(jié)合案例分析各種策略

     紅白臉策略：

     踢皮球策略：

     還價(jià)策略：

     拖延策略：

     這種策略：

     交換策略：

     分食策略：

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