年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行

第一講  重新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃（上） 
1. 引言 
2. 與以往營(yíng)銷計(jì)劃的區(qū)別 
3. 中國(guó)營(yíng)銷計(jì)劃的現(xiàn)狀 
4. 營(yíng)銷計(jì)劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別 
第二講　重新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃（下） 
1. 中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格 
2. 年度營(yíng)銷計(jì)劃存在的問題 
3. 老板的經(jīng)營(yíng)等式 
4. 營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者思維 
5. 營(yíng)銷計(jì)劃的121法則 
6. 公司計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系 
第三講　認(rèn)清營(yíng)銷形勢(shì)與問題（上） 
1. 環(huán)境認(rèn)知的三個(gè)層面 
2. 客戶價(jià)值的發(fā)現(xiàn) 
第四講　認(rèn)清營(yíng)銷形勢(shì)與問題（下） 
1. 清醒的認(rèn)識(shí)自己 
2. 清醒的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 
第五講  如何制定營(yíng)銷指標(biāo)(上) 
1. 營(yíng)銷指標(biāo)的作用 
2. 營(yíng)銷指標(biāo)的分類 
第六講  如何制定營(yíng)銷指標(biāo)(下) 
1. 營(yíng)銷指標(biāo)的設(shè)計(jì) 
2. 營(yíng)銷指標(biāo)質(zhì)詢會(huì)議 
第七講  制定營(yíng)銷策略 
1. 營(yíng)銷策略的思路 
2. 品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略 
第八講  營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃（上） 
1. 銷售指標(biāo)分解 
2. 區(qū)域指標(biāo)分解 
3. 如何劃分區(qū)域 
4. 產(chǎn)品指標(biāo)分解 
第九講  營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃（中） 
1. 人員指標(biāo)分解 
2. 利潤(rùn)考核與銷售額分配 
第十講  營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃（下） 
1. 客戶指標(biāo)分解 
2. 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃 
第十一講　營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行（上） 
1. 關(guān)鍵點(diǎn)一：用人(一) 
2. 關(guān)鍵點(diǎn)一：用人(二) 
第十二講　營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行（下） 
1. 關(guān)鍵點(diǎn)二：規(guī)則意識(shí) 
2. 關(guān)鍵點(diǎn)三：銷售激勵(lì)政策的制定