如何成為卓越的銷售經(jīng)理

本課程講些什么？

誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程？

★ 企業(yè)中高層管理者 ★ 企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理 ★ 有志于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的銷售精英

我能通過(guò)本課程學(xué)到什么？

今日之商戰(zhàn)，披靡者皆聚團(tuán)隊(duì)之力！對(duì)于一個(gè)急待發(fā)展壯大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，制勝的關(guān)鍵可能并非資金、資源、客戶等，而在于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。本教程以最直接的方式直擊職業(yè)經(jīng)理人普遍遇到的問(wèn)題和存在的誤區(qū)，融合神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)（NLP）及說(shuō)服工程學(xué)（PE）的理論精髓和實(shí)戰(zhàn)技巧，提出創(chuàng)造卓越團(tuán)隊(duì)的20項(xiàng)黃金法則，幫助您達(dá)到倍增團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)的目的。

第一講  銷售經(jīng)理的價(jià)值 
1.引言 
2.銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中的作用 
第二講  銷售經(jīng)理的角色（上） 
1.設(shè)定組織目標(biāo) 
2.設(shè)定個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo) 
3.如何匹配個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo) 
第三講  銷售經(jīng)理的角色（中） 
1.擬定自己的工作計(jì)劃 
2.擬定業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃（上） 
第四講  銷售經(jīng)理的角色（下） 
1.擬定業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃（下） 
2.激勵(lì)與溝通 
3.訓(xùn)練與評(píng)估 
4.決策 
第五講  建立卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的六大法則 
1.杰出的教練 
2.追求卓越的品質(zhì) 
3.營(yíng)造愉快的工作環(huán)境 
4.關(guān)心個(gè)人的發(fā)展 
5.適才適用 
6.策略規(guī)劃分析 
第六講  如何選人和用人 
1.選擇銷售人員的關(guān)鍵點(diǎn) 
2.一個(gè)合格的銷售人員應(yīng)具備的條件 
3.解雇員工的技巧 
第七講  員工的學(xué)習(xí)與指導(dǎo) 
1.神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)NLP 
2.學(xué)習(xí)的五大步驟 
3.指導(dǎo)與監(jiān)督工作的方法 
第八講  如何成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者 
1.領(lǐng)導(dǎo)角色轉(zhuǎn)換 
2.設(shè)定工作評(píng)量標(biāo)準(zhǔn) 
第九講  如何激勵(lì)與培訓(xùn)員工（上） 
1.怎樣提升業(yè)務(wù)人員的自我價(jià)值 
2.如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員 
第十講  如何激勵(lì)與培訓(xùn)員工（下） 
1.卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個(gè)特點(diǎn) 
2.獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)員的五個(gè)原則 
3.建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng) 
第十一講  如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī) 
1.引言 
2.速度就是業(yè)績(jī) 
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)必備的兩大價(jià)值觀 
4.運(yùn)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績(jī)極大值 
第十二講  銷售經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì) 
1.紀(jì)律管理 
2.銷售經(jīng)理如何做到以身作則 
3.銷售經(jīng)理怎樣建立親和力