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第17期《科學(xué)經(jīng)營——企業(yè)增長破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營》圓滿結(jié)營!

來源:杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司   2024-04-30 13:34:59   您是第1800位閱讀者

4月27-28日,我們迎來了光華增長營第17期。60余位實(shí)干企業(yè)家匯聚一堂,共同探討企業(yè)持續(xù)增長之道。

光華賦能董事長方永飛老師兩天一夜高密度輸出,從企業(yè)認(rèn)知出發(fā),從企業(yè)戰(zhàn)略問題切入,以光華賦能科學(xué)經(jīng)營?系統(tǒng)理論支撐,用BLM增長飛輪驅(qū)動(dòng),幫助企業(yè)家學(xué)員在訓(xùn)戰(zhàn)中升維認(rèn)知,提升戰(zhàn)略水平,掌握增長方法論,解決企業(yè)持續(xù)增長問題。

他們學(xué)習(xí)了哪些增長之道與工具?讓我們一起回顧,本期增長營的精彩內(nèi)容:

01 為什么?“業(yè)績?cè)鲩L百病消”,在當(dāng)下這個(gè)動(dòng)蕩的市場(chǎng)中,不確定是企業(yè)的常態(tài),追求增長是企業(yè)最重要的確定性目標(biāo)。增長就像純凈的氧氣,是解決企業(yè)一切問題的入口。對(duì)于企業(yè)來說,增長不僅是賬面上的數(shù)字,更是團(tuán)隊(duì)的止痛藥,組織的定心丸,企業(yè)的生命力。

02 如何做?“市場(chǎng)太差了“”行業(yè)太差了“”大環(huán)境太差了”……這大概是我們最常聽到的聲音,然而,如果你深入調(diào)研,就會(huì)發(fā)現(xiàn):即使再傳統(tǒng)、再收縮的行業(yè)也有人在穩(wěn)定增長。這是為什么呢?其實(shí),增長困難的不是市場(chǎng),而是企業(yè)自身,是企業(yè)的經(jīng)營邏輯、增長方法未能與時(shí)俱進(jìn),與時(shí)代脫了節(jié),失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

作為企業(yè)BLM科學(xué)經(jīng)營?首席專家,方永飛老師為大家分享了16字方針:第一步:切口要細(xì)百通不如一精。企業(yè)想從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,第一步就是找準(zhǔn)切口,找到自己的主航道,再進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦,讓企業(yè)有限的資源發(fā)揮最大的效能,不在非戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略力量。對(duì)外部,企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)洞察和創(chuàng)新,結(jié)合優(yōu)勢(shì)和資源,找準(zhǔn)戰(zhàn)場(chǎng),用“小切口”保障“大戰(zhàn)略”;對(duì)內(nèi)部,企業(yè)要對(duì)齊“企業(yè)戰(zhàn)略-部門目標(biāo)-個(gè)人目標(biāo)”,保證全員朝著同一個(gè)方向努力。內(nèi)部和外部分別對(duì)不同維度的“切口”負(fù)責(zé)。

第二步:開口要大有流量才能有增量。企業(yè)要充分利用各渠道資源,廣開流量入口,延伸觸角,提升客戶的觸達(dá)率,通過精細(xì)化運(yùn)營流量路徑,提升客戶觸達(dá)的有效率。

第三步:斜坡要長斜坡,是指“業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)新曲線”的斜坡要長。

通過充分的市場(chǎng)調(diào)研和業(yè)務(wù)創(chuàng)新,企業(yè)可以設(shè)計(jì)不同價(jià)值主張的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶需求的滿足、刺激、迭代甚至創(chuàng)造,從簡單的客戶價(jià)值上升到充滿期待的終身客戶價(jià)值,將企業(yè)的一次性增長發(fā)展為可持續(xù)增長。

第四步:積雪要厚即追求企業(yè)利潤最大化。既要廣開流量入口,也要提升業(yè)務(wù)價(jià)值,更要持續(xù)改善內(nèi)部價(jià)值創(chuàng)造流程,通過運(yùn)營管理、客戶管理、創(chuàng)新、法規(guī)與社會(huì)降低單客成本。

03  成果展示經(jīng)過兩天一夜的學(xué)習(xí)與訓(xùn)戰(zhàn),6組優(yōu)秀企業(yè)家學(xué)員在練中學(xué),在學(xué)中練,在光華金牌咨詢專家的帶領(lǐng)下,基于企業(yè)實(shí)際情況,分別完成了差距分析、明確使命/愿景/目標(biāo)、透過市場(chǎng)洞察找出破局點(diǎn)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長路徑、明確價(jià)值主張、優(yōu)化業(yè)務(wù)價(jià)值曲線、確定關(guān)鍵任務(wù)BP、建設(shè)核心能力、打仗落地執(zhí)行等經(jīng)營任務(wù),以及現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)路演,并在方老師的點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)下復(fù)盤、感悟

隨著本次增長營接近尾聲,學(xué)員們收獲頗豐,意猶未盡,紛紛表示將在接下來的工作中持續(xù)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),把習(xí)得的方法論和輸出的方案帶回企業(yè),創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值。

04 精彩觀點(diǎn)在兩天一夜的訓(xùn)戰(zhàn)中,方老師傾囊相授,金句頻出,值得反復(fù)咀嚼。

你不要以為你有戰(zhàn)略,大部分企業(yè)以為的戰(zhàn)略都不是戰(zhàn)略!

你的所謂戰(zhàn)略是企業(yè)需要的嗎?你的戰(zhàn)略是企業(yè)正在做的嗎?員工正在做的是你的戰(zhàn)略嗎?

可持續(xù)的戰(zhàn)略,不僅是一個(gè)路徑,更是一個(gè)結(jié)構(gòu)!

在不確定的市場(chǎng),追求增長,是企業(yè)最重要的確定性目標(biāo)。

增長,就像純凈的氧氣,是解決企業(yè)一切問題的入口。

企業(yè),有一個(gè)確定性的戰(zhàn)略選擇,那就是增長。

好的戰(zhàn)略規(guī)劃,只有一頁紙,高度濃縮。

戰(zhàn)略不僅僅是目標(biāo),更要回到當(dāng)下,重新規(guī)劃資源配置。

沒有深度思考,勤奮就沒有意義。

水平認(rèn)知是為垂直認(rèn)知服務(wù)的。

戰(zhàn)略,就是取舍!

知道要做什么,這不是會(huì)做戰(zhàn)略,知道并決定不做什么,才是真正知道怎么做戰(zhàn)略的前提。

企業(yè)在發(fā)展過程中,會(huì)遇到無數(shù)個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

戰(zhàn)略,需要從終局看布局。

戰(zhàn)略,不是以過去推導(dǎo)未來,要以未來推導(dǎo)現(xiàn)在。

戰(zhàn)略就是一個(gè)從感性到理性的過程。

企業(yè)的上限是增長的可復(fù)制性。

向大公司學(xué)經(jīng)營,向小公司學(xué)管理。

沒有明確設(shè)定標(biāo)桿的企業(yè),成長速度會(huì)慢15-25倍。

向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)的不是方法,而是方法論,學(xué)習(xí)它的方法是怎樣產(chǎn)生的。

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