第17期《科學(xué)經(jīng)營(yíng)——企業(yè)增長(zhǎng)破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》圓滿結(jié)營(yíng)！

4月27-28日，我們迎來(lái)了光華增長(zhǎng)營(yíng)第17期。60余位實(shí)干企業(yè)家匯聚一堂，共同探討企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)之道。

光華賦能董事長(zhǎng)方永飛老師兩天一夜高密度輸出，從企業(yè)認(rèn)知出發(fā)，從企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題切入，以光華賦能科學(xué)經(jīng)營(yíng)?系統(tǒng)理論支撐，用BLM增長(zhǎng)飛輪驅(qū)動(dòng)，幫助企業(yè)家學(xué)員在訓(xùn)戰(zhàn)中升維認(rèn)知，提升戰(zhàn)略水平，掌握增長(zhǎng)方法論，解決企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)問(wèn)題。

他們學(xué)習(xí)了哪些增長(zhǎng)之道與工具？讓我們一起回顧，本期增長(zhǎng)營(yíng)的精彩內(nèi)容：

01 為什么？“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)百病消”，在當(dāng)下這個(gè)動(dòng)蕩的市場(chǎng)中，不確定是企業(yè)的常態(tài)，追求增長(zhǎng)是企業(yè)最重要的確定性目標(biāo)。增長(zhǎng)就像純凈的氧氣，是解決企業(yè)一切問(wèn)題的入口。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)不僅是賬面上的數(shù)字，更是團(tuán)隊(duì)的止痛藥，組織的定心丸，企業(yè)的生命力。

02 如何做？“市場(chǎng)太差了“”行業(yè)太差了“”大環(huán)境太差了”……這大概是我們最常聽(tīng)到的聲音，然而，如果你深入調(diào)研，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：即使再傳統(tǒng)、再收縮的行業(yè)也有人在穩(wěn)定增長(zhǎng)。這是為什么呢？其實(shí)，增長(zhǎng)困難的不是市場(chǎng)，而是企業(yè)自身，是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯、增長(zhǎng)方法未能與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)代脫了節(jié)，失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

作為企業(yè)BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)?首席專(zhuān)家，方永飛老師為大家分享了16字方針：第一步：切口要細(xì)百通不如一精。企業(yè)想從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，第一步就是找準(zhǔn)切口，找到自己的主航道，再進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦，讓企業(yè)有限的資源發(fā)揮最大的效能，不在非戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略力量。對(duì)外部，企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)洞察和創(chuàng)新，結(jié)合優(yōu)勢(shì)和資源，找準(zhǔn)戰(zhàn)場(chǎng)，用“小切口”保障“大戰(zhàn)略”；對(duì)內(nèi)部，企業(yè)要對(duì)齊“企業(yè)戰(zhàn)略-部門(mén)目標(biāo)-個(gè)人目標(biāo)”，保證全員朝著同一個(gè)方向努力。內(nèi)部和外部分別對(duì)不同維度的“切口”負(fù)責(zé)。

第二步：開(kāi)口要大有流量才能有增量。企業(yè)要充分利用各渠道資源，廣開(kāi)流量入口，延伸觸角，提升客戶(hù)的觸達(dá)率，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)流量路徑，提升客戶(hù)觸達(dá)的有效率。

第三步：斜坡要長(zhǎng)斜坡，是指“業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)新曲線”的斜坡要長(zhǎng)。

通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，企業(yè)可以設(shè)計(jì)不同價(jià)值主張的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)需求的滿足、刺激、迭代甚至創(chuàng)造，從簡(jiǎn)單的客戶(hù)價(jià)值上升到充滿期待的終身客戶(hù)價(jià)值，將企業(yè)的一次性增長(zhǎng)發(fā)展為可持續(xù)增長(zhǎng)。

第四步：積雪要厚即追求企業(yè)利潤(rùn)最大化。既要廣開(kāi)流量入口，也要提升業(yè)務(wù)價(jià)值，更要持續(xù)改善內(nèi)部?jī)r(jià)值創(chuàng)造流程，通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理、客戶(hù)管理、創(chuàng)新、法規(guī)與社會(huì)降低單客成本。

03  成果展示經(jīng)過(guò)兩天一夜的學(xué)習(xí)與訓(xùn)戰(zhàn)，6組優(yōu)秀企業(yè)家學(xué)員在練中學(xué)，在學(xué)中練，在光華金牌咨詢(xún)專(zhuān)家的帶領(lǐng)下，基于企業(yè)實(shí)際情況，分別完成了差距分析、明確使命/愿景/目標(biāo)、透過(guò)市場(chǎng)洞察找出破局點(diǎn)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑、明確價(jià)值主張、優(yōu)化業(yè)務(wù)價(jià)值曲線、確定關(guān)鍵任務(wù)BP、建設(shè)核心能力、打仗落地執(zhí)行等經(jīng)營(yíng)任務(wù)，以及現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)路演，并在方老師的點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)下復(fù)盤(pán)、感悟

隨著本次增長(zhǎng)營(yíng)接近尾聲，學(xué)員們收獲頗豐，意猶未盡，紛紛表示將在接下來(lái)的工作中持續(xù)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，把習(xí)得的方法論和輸出的方案帶回企業(yè)，創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值。

04 精彩觀點(diǎn)在兩天一夜的訓(xùn)戰(zhàn)中，方老師傾囊相授，金句頻出，值得反復(fù)咀嚼。

你不要以為你有戰(zhàn)略，大部分企業(yè)以為的戰(zhàn)略都不是戰(zhàn)略！

你的所謂戰(zhàn)略是企業(yè)需要的嗎？你的戰(zhàn)略是企業(yè)正在做的嗎？員工正在做的是你的戰(zhàn)略嗎？

可持續(xù)的戰(zhàn)略，不僅是一個(gè)路徑，更是一個(gè)結(jié)構(gòu)！

在不確定的市場(chǎng)，追求增長(zhǎng)，是企業(yè)最重要的確定性目標(biāo)。

增長(zhǎng)，就像純凈的氧氣，是解決企業(yè)一切問(wèn)題的入口。

企業(yè)，有一個(gè)確定性的戰(zhàn)略選擇，那就是增長(zhǎng)。

好的戰(zhàn)略規(guī)劃，只有一頁(yè)紙，高度濃縮。

戰(zhàn)略不僅僅是目標(biāo)，更要回到當(dāng)下，重新規(guī)劃資源配置。

沒(méi)有深度思考，勤奮就沒(méi)有意義。

水平認(rèn)知是為垂直認(rèn)知服務(wù)的。

戰(zhàn)略，就是取舍！

知道要做什么，這不是會(huì)做戰(zhàn)略，知道并決定不做什么，才是真正知道怎么做戰(zhàn)略的前提。

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，會(huì)遇到無(wú)數(shù)個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

戰(zhàn)略，需要從終局看布局。

戰(zhàn)略，不是以過(guò)去推導(dǎo)未來(lái)，要以未來(lái)推導(dǎo)現(xiàn)在。

戰(zhàn)略就是一個(gè)從感性到理性的過(guò)程。

企業(yè)的上限是增長(zhǎng)的可復(fù)制性。

向大公司學(xué)經(jīng)營(yíng)，向小公司學(xué)管理。

沒(méi)有明確設(shè)定標(biāo)桿的企業(yè)，成長(zhǎng)速度會(huì)慢15-25倍。

向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)的不是方法，而是方法論，學(xué)習(xí)它的方法是怎樣產(chǎn)生的。

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