科學(xué)經(jīng)營(yíng) BLM模型正式組織的壓強(qiáng)原則與力出一孔

想要科學(xué)經(jīng)營(yíng)，學(xué)習(xí)BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型必不可少，昨天我們學(xué)習(xí)了BLM模型中正式組織的基本內(nèi)容，今天我們繼續(xù)學(xué)習(xí)BLM模型正式組織的壓強(qiáng)原則和力出一孔。

根據(jù)“常識(shí)”，公司的營(yíng)銷和組織資源往往都是根據(jù)市場(chǎng)收益來(lái)分配的，也就是說(shuō)，哪一塊業(yè)務(wù)的收益最大，能匹配的資源也就越多。雖然從短期來(lái)看，企業(yè)這種資源配置的方法確實(shí)能夠幫助企業(yè)從穩(wěn)定的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)中獲得大量收入。但是當(dāng)我們以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看，這種分配方式恰恰加劇了企業(yè)的慣性，一旦企業(yè)無(wú)法投入資源建立起自己新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么最終將守著當(dāng)前的業(yè)務(wù)淪為平庸的企業(yè)。 

所以就要求遵守壓強(qiáng)原則。即，戰(zhàn)略（關(guān)鍵任務(wù)）出來(lái)后把所有的資源都?jí)荷先ァ?/p>

具體來(lái)說(shuō)，壓強(qiáng)原則就是殺雞用牛刀；壓強(qiáng)原則就是針尖原則；壓強(qiáng)原則就是經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞；壓強(qiáng)原則就是敢于舍棄、敢于不做；壓強(qiáng)原則就是28年（華為）只攻一個(gè)城墻口……

任正非提出“力出一孔”，是指選對(duì)一個(gè)方向，把所有的點(diǎn)都收斂，然后集中攻。這就是任正非講的“28年就攻一個(gè)城墻口”，攻成了世界老大。

另外，“力出一孔”，出在哪兒？華為有三句話：一是以客戶為中心，這個(gè)“孔”就是客戶。二是以?shī)^斗者為本，搞活內(nèi)部機(jī)制，產(chǎn)生巨大能量，推動(dòng)公司前進(jìn)。三是長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗。

同時(shí)我們還要注意，戰(zhàn)略實(shí)施是個(gè)試錯(cuò)過(guò)程，作為后來(lái)者，要超越領(lǐng)先者，第一要壓強(qiáng)，第二無(wú)路可走只能追隨，在追隨的過(guò)程中不斷地犯錯(cuò)，不斷地改正。華為經(jīng)常出錯(cuò)，但是華為最大的特點(diǎn)是改正錯(cuò)誤的機(jī)制很強(qiáng)大，改錯(cuò)速度快，糾錯(cuò)能力強(qiáng)。

華為的戰(zhàn)略決策制定出來(lái)了，執(zhí)行力就是西點(diǎn)軍校的幾句話：“是，長(zhǎng)官”，“明白了，長(zhǎng)官”，“沒(méi)有問(wèn)題，長(zhǎng)官”，“保證完成任務(wù)，長(zhǎng)官。”

在華為，錯(cuò)的戰(zhàn)略也是錯(cuò)到底，不撞南墻不回頭，撞了南墻拱個(gè)洞。決策錯(cuò)了是決策者的責(zé)任，和執(zhí)行者沒(méi)有關(guān)系，執(zhí)行者就是要執(zhí)行，不允許問(wèn)為什么，不允許停下來(lái)，這是執(zhí)行和決策之間的關(guān)系。

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