科學經(jīng)營 BLM模型正式組織的壓強原則與力出一孔

想要科學經(jīng)營，學習BLM業(yè)務領先模型必不可少，昨天我們學習了BLM模型中正式組織的基本內容，今天我們繼續(xù)學習BLM模型正式組織的壓強原則和力出一孔。

根據(jù)“常識”，公司的營銷和組織資源往往都是根據(jù)市場收益來分配的，也就是說，哪一塊業(yè)務的收益最大，能匹配的資源也就越多。雖然從短期來看，企業(yè)這種資源配置的方法確實能夠幫助企業(yè)從穩(wěn)定的現(xiàn)金牛業(yè)務中獲得大量收入。但是當我們以長遠的眼光看，這種分配方式恰恰加劇了企業(yè)的慣性，一旦企業(yè)無法投入資源建立起自己新的競爭優(yōu)勢，那么最終將守著當前的業(yè)務淪為平庸的企業(yè)。 

所以就要求遵守壓強原則。即，戰(zhàn)略（關鍵任務）出來后把所有的資源都壓上去。

具體來說，壓強原則就是殺雞用牛刀；壓強原則就是針尖原則；壓強原則就是經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞；壓強原則就是敢于舍棄、敢于不做；壓強原則就是28年（華為）只攻一個城墻口……

任正非提出“力出一孔”，是指選對一個方向，把所有的點都收斂，然后集中攻。這就是任正非講的“28年就攻一個城墻口”，攻成了世界老大。

另外，“力出一孔”，出在哪兒？華為有三句話：一是以客戶為中心，這個“孔”就是客戶。二是以奮斗者為本，搞活內部機制，產(chǎn)生巨大能量，推動公司前進。三是長期堅持艱苦奮斗。

同時我們還要注意，戰(zhàn)略實施是個試錯過程，作為后來者，要超越領先者，第一要壓強，第二無路可走只能追隨，在追隨的過程中不斷地犯錯，不斷地改正。華為經(jīng)常出錯，但是華為最大的特點是改正錯誤的機制很強大，改錯速度快，糾錯能力強。

華為的戰(zhàn)略決策制定出來了，執(zhí)行力就是西點軍校的幾句話：“是，長官”，“明白了，長官”，“沒有問題，長官”，“保證完成任務，長官。”

在華為，錯的戰(zhàn)略也是錯到底，不撞南墻不回頭，撞了南墻拱個洞。決策錯了是決策者的責任，和執(zhí)行者沒有關系，執(zhí)行者就是要執(zhí)行，不允許問為什么，不允許停下來，這是執(zhí)行和決策之間的關系。

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