現(xiàn)場(chǎng)筆記丨第一屆2020（中國(guó)·杭州）直播電商峰會(huì)（上）

7月25日，超級(jí)播商俱樂(lè)部特邀小生態(tài)理念創(chuàng)始人、快抖學(xué)院院長(zhǎng)、抖音千萬(wàn)粉網(wǎng)紅IP孵化師、尖端MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人等為大家?guī)?lái)精彩分享！大咖親授為行業(yè)內(nèi)外從事者答疑解惑，頂流機(jī)構(gòu)專業(yè)工作者經(jīng)驗(yàn)分享，全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家、播商達(dá)人共襄盛舉！今天分享第一屆2020（中國(guó)·杭州）直播電商峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)筆記。

播商時(shí)代正風(fēng)口，播商經(jīng)濟(jì)新起點(diǎn)！

把握機(jī)遇全新突圍，涅槃重生！黑天鵝后，剩者為王！

 第一屆2020（中國(guó)·杭州）直播電商峰會(huì)，7位重量級(jí)的嘉賓，7個(gè)緊扣當(dāng)前播商時(shí)代形勢(shì)與需求的主題：

《直播電商的本質(zhì)》、《中小企業(yè)如何選擇直播平臺(tái)》、《傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做抖音電商》、《直播電商生態(tài)下中小企業(yè)生存法則》、《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷+直播帶貨全揭秘》、《如何做打動(dòng)人心的抖音內(nèi)容轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)客戶》、《千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅的自我成長(zhǎng)之路》

2020（中國(guó)·杭州）直播電商峰會(huì)（第一期），7月25日正式開(kāi)啟！

現(xiàn)場(chǎng)干貨筆記，記錄7位大咖的巔峰智慧！讓我們一起學(xué)習(xí)！

大咖：方永飛

杭州電商專委會(huì)副主任、集盒大學(xué)創(chuàng)始人

光華賦能董事長(zhǎng)、共創(chuàng)會(huì)EMBA教學(xué)長(zhǎng)

小生態(tài)概念與理論創(chuàng)始人

直播電商的本質(zhì)

01

直播電商的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與概述

企業(yè)永遠(yuǎn)是處在混亂之

2016.04—淘寶直播帶貨

2017.03—快手直播帶貨

2018.12—抖音直播帶貨

直播的三種類型：秀場(chǎng)直播、游戲直播、帶貨直播

直播電商是電商而不是直播！

電商對(duì)商業(yè)的巨大貢獻(xiàn)：

公開(kāi)的用戶評(píng)價(jià)體系：更對(duì)稱的信息

網(wǎng)絡(luò)支付推動(dòng)的雙邊信用體系

物流發(fā)達(dá)而形成的區(qū)域商品流通

不要因?yàn)橹辈ル娚棠壳按嬖诘牟糠謫?wèn)題而放棄，任何新興的事物發(fā)展都會(huì)

02

直播電商：零售業(yè)的新基建

零售的最內(nèi)核的環(huán)節(jié)，由賣家向買家來(lái)講解用戶利益，輸出購(gòu)買理由。

擺攤+現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施=直播電商——云擺攤

經(jīng)過(guò)了時(shí)間考驗(yàn)的擺攤場(chǎng)景，加上新的基礎(chǔ)設(shè)施，包括4G、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、直播、供應(yīng)鏈、物流等等，構(gòu)成直播電商。直播電商就是傳統(tǒng)電商的升級(jí)。

傳統(tǒng)線下零售的流量分發(fā)邏輯是”人找貨“和”貨找人“相結(jié)合：

人找貨：計(jì)劃性購(gòu)物，你知道要買什么，去把它找到并買下來(lái)

貨找人：激發(fā)性購(gòu)物，帶有一定的偶發(fā)性

直播電商的底層邏輯，它其實(shí)就是一個(gè)”貨找人“的新形態(tài)。

直播電商將再次成為新一波流量變現(xiàn)的工具，并將普及到大部分流量平臺(tái)。

03

電商直播化——直播電商化

電商直播化：

生態(tài)位在商品側(cè)，稟賦供應(yīng)鏈和專業(yè)，主力軍是傳統(tǒng)的批發(fā)和零售企業(yè)。

——（流量主代表：淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)等）

直播電商化：

生態(tài)位在流量側(cè)，內(nèi)容屬性和人設(shè)，主力軍是KOL。

——（快手、抖音、陌陌等）

路徑選擇一定要正確！你有什么特質(zhì)？你的企業(yè)是什么類型的企業(yè)？你的生態(tài)位側(cè)重在商品側(cè)還是流量側(cè)？

選好路，你才能快速轉(zhuǎn)型進(jìn)入直播電商時(shí)代。

04

直播發(fā)展趨勢(shì)

1.盡快入局

2019年直播帶貨GMV達(dá)到4529億，占比網(wǎng)購(gòu)總量4.5%。

2020年直播帶貨沖擊萬(wàn)億市場(chǎng)，占比可能高達(dá)10%！

再不入局，再不布局，未來(lái)怎么去搶流量?

2.大有可圖

淘寶直播：90%商家直播，10%達(dá)人直播。

未來(lái)更多的電商平臺(tái)也將保持這樣的大占比，電商的商家直播將有大利可圖。

3.理性感性

理性+感性=電商的力量

推薦書籍閱讀《烏合之眾》——大眾心理學(xué)的研究

群體在智力上總是低于個(gè)人，在某些特定環(huán)境下，可能表現(xiàn)的更好或更差。

群體就像是很多僵尸電影看到的僵尸一樣，看到血看到誘惑就一擁而上，根本不會(huì)從理性的角度去思考。

“我能算準(zhǔn)天體運(yùn)行，卻算不準(zhǔn)人類的瘋狂。”——牛頓

能夠感動(dòng)群體的演說(shuō)，必須出言不遜，信誓旦旦、夸大其詞、言之鑿鑿、不斷重復(fù)、絕對(duì)不一說(shuō)理的方式闡述觀點(diǎn)。

超級(jí)主播的動(dòng)員手段：斷言、重復(fù)和傳染。

超級(jí)播商俱樂(lè)部發(fā)布/簽約

超級(jí)播商俱樂(lè)部發(fā)布儀式

超級(jí)播商俱樂(lè)部首批戰(zhàn)略合作伙伴簽約

 01

發(fā)布儀式

企業(yè)永遠(yuǎn)是處在混亂之

【直播就一個(gè)目的——銷】

【商品銷售4.0時(shí)代——播商時(shí)代】

超級(jí)播商俱樂(lè)部的誕生：

隨著更多人對(duì)直播電商也有了更深入的了解，也堅(jiān)信直播電商將在接下來(lái)的日子里更強(qiáng)勢(shì)更成熟的引領(lǐng)時(shí)代趨勢(shì)，掀起新一輪的熱點(diǎn)和亮點(diǎn)。

在此基礎(chǔ)之上，方教授和集盒大學(xué)精心推出了超級(jí)播商俱樂(lè)部，超級(jí)播商俱樂(lè)部作為優(yōu)質(zhì)播商平臺(tái)致力于推動(dòng)直播電商行業(yè)發(fā)展和業(yè)內(nèi)資源人脈整合、引導(dǎo)與幫助更多的企業(yè)以更成熟的姿態(tài)加入直播電商的風(fēng)潮。

幫助直播電商企業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)，在一個(gè)生態(tài)圈內(nèi)共同服務(wù)客戶，資源共享，降低大家的運(yùn)營(yíng)成本，人力成本，加入超級(jí)播商俱樂(lè)部一起共享直播小生態(tài)，玩直播、銷庫(kù)存，漲業(yè)績(jī)，結(jié)人脈、整資源。

加入超級(jí)播商俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)

直播帶貨在發(fā)展，更在進(jìn)步，單個(gè)小團(tuán)體的資源資本都是有限的，極難在整個(gè)行業(yè)內(nèi)快速掌握最新資訊，也很難鑒別與獲得更多優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的商務(wù)接洽，如果團(tuán)結(jié)起來(lái)，在一個(gè)生態(tài)圈內(nèi)共同服務(wù)客戶，資源共享，降低大家的運(yùn)營(yíng)成本，人力成本，這才能使得所有伙伴都達(dá)到利益最大化

超級(jí)播商俱樂(lè)部是集盒大學(xué)針對(duì)5G高速發(fā)展時(shí)代、直播帶貨趨勢(shì)利好的形勢(shì)，成立的全國(guó)性播商俱樂(lè)部平臺(tái)，吸納直播電商、微商、供應(yīng)鏈、MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅、直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、傳統(tǒng)企業(yè)老板等入俱樂(lè)部。營(yíng)造共創(chuàng)、共享、共生的經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)、資源共享與對(duì)接平臺(tái)。

在超級(jí)播商俱樂(lè)部，你將獲得集盒大學(xué)優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的支持，共享全國(guó)社群營(yíng)銷達(dá)人的前沿經(jīng)驗(yàn)，第一時(shí)間獲取直播帶貨最新資訊、行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)向。

02

 簽約儀式

超級(jí)播商俱樂(lè)部首批簽約的戰(zhàn)略合作伙伴：

半湯鄉(xiāng)學(xué)院

壁虎看看 快抖學(xué)院

杭州芝士文化傳媒有限公司

愛(ài)抖文娛（杭州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司

杭州Eshow斜杠廣場(chǎng)直播基地

五位首批簽約的戰(zhàn)略合作伙伴與方教授現(xiàn)場(chǎng)簽約，在現(xiàn)場(chǎng)200多名、在線上萬(wàn)名播商先驅(qū)企業(yè)家的共同見(jiàn)證下，將保持對(duì)播商發(fā)展的熱情與執(zhí)著，在接下來(lái)的時(shí)代里充分發(fā)揚(yáng)播商精神！

大咖：鐵匠

快手商家官方服務(wù)商

快手直播電商數(shù)據(jù)平臺(tái)壁虎看看合伙人

快手合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快抖學(xué)院院長(zhǎng)

價(jià)值百萬(wàn)的選擇

——中小企業(yè)如何選擇直播平臺(tái)

01

直播帶貨將成為每家公司的標(biāo)配業(yè)務(wù)

各大企業(yè)紛紛搭建直播平臺(tái)，直播帶貨走上正軌，未來(lái)必將成為每家公司的標(biāo)配業(yè)務(wù)。

CEO 帶貨價(jià)值：

CEO 直播帶貨核心并不只是為了銷量，更是為了觸達(dá)消費(fèi)者、了解用戶需求、傳遞品牌價(jià)值。

入局直播電商：

品牌方/企業(yè)第一次直接觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品效合一。

直播電商帶來(lái)的人+貨+場(chǎng)的改變：

人：消費(fèi)者從主動(dòng)消費(fèi)變?yōu)楸粍?dòng)消費(fèi)

貨：直播電商實(shí)現(xiàn)了去中間商，拉近產(chǎn)品原產(chǎn)地的目標(biāo)

場(chǎng)：“千里眼+順風(fēng)耳”的功能變成現(xiàn)實(shí)

舉例：人+貨+場(chǎng)的轉(zhuǎn)變（圖）

舉例：直播電商上下游產(chǎn)業(yè)鏈（圖）

02

分析當(dāng)前流行的幾大直播平臺(tái)

各大平臺(tái)由于各自在人貨場(chǎng)上的配置與針對(duì)有區(qū)別，所以適合的企業(yè)/主播類型不同，企業(yè)選擇入駐平臺(tái)時(shí)與自己產(chǎn)品/需求/戰(zhàn)略方向匹配的平臺(tái)，減少試錯(cuò)成本。

舉例：淘、抖、快三分天下（圖）

淘寶：

平臺(tái)特點(diǎn)：交易場(chǎng)景鮮明-->供應(yīng)鏈、物流成熟-->信用體系保障強(qiáng)

適合類型：品牌商家、帶貨主播

開(kāi)通要求：實(shí)名認(rèn)證、免費(fèi)開(kāi)通

抖音：

平臺(tái)特點(diǎn)：短視頻種草吸粉-->直播間拔草-->算法推薦流量高

開(kāi)通要求：限時(shí)免費(fèi)開(kāi)通

快手：

平臺(tái)特點(diǎn)：用戶下沉-->粉絲關(guān)注關(guān)系強(qiáng)-->老鐵文化、信任度高

開(kāi)通要求：免費(fèi)開(kāi)通

總結(jié)（根據(jù)平臺(tái)特性）：

淘寶不能丟

品宣在抖音

賣貨在快手

沉淀在微信

03

中小企業(yè)的最佳選擇

舉例：私域or公域（圖）

舉例：選擇快手平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)（圖）

相關(guān)推薦：

想了解更多電商公開(kāi)課或者電商內(nèi)訓(xùn)可咨詢：400-0808-155